10月，作为哈尔滨一项重点招商引资项目，美国普尔斯马特会员商店正式进驻哈尔滨
市场，预计明年1月中旬开业。
据悉，普尔斯马特来到中国已有近6年的时间，6年来普尔斯马特已经分别在中国北
京、昆明、成都、中山、绵阳、天津、青岛、沈阳、南宁、贵阳等地开办了22家大型连锁
商店，成为中国零售业发展速度最快的企业之一。
哈尔滨店是普尔斯马特设在东北区域的一枚重要棋子
哈尔滨市第一家仓储会员制商店———普尔斯马特位于开发区长江路与嵩山路的交叉
路口处，占地二万多平方米，营业面积近万平方米，店内经营生鲜食品、糖果小食、饮
料、酒类、五金、服装、家用电器、体育用品、办公用品、家居用品、保健美容品以及各
类进口品牌等六千余种商品。作为普尔斯马特设在东北区域的一枚重要棋子，美国仓储式
会员商店经营业态进入哈尔滨除了经济上的利益外，更具有商业革新的战略意义。开发区
与普尔斯马特的合作，打破了哈尔滨商业的传统格局，进而发挥市场经济的主导作用，为
哈尔滨整个经济的发展再添新动力。
刚刚经历了国际零售巨鳄沃尔玛冲击波的哈尔滨商界，再一次感受到了来自外界的威
胁，很多企业的决策者预言：2002年哈尔滨商业热点频出，零售市场份额控制权的争夺刚
刚拉开帷幕。
普尔斯马特来自何方
如果你看过沃尔玛创始人山姆·沃尔顿著的《富甲美国》，你会惊讶地发现里面详细
地说明了普尔斯马特当年在美国的发展与经营内容。美国普尔斯马特企业是1976年由美国
人SolPrice和RobertPrice创立的会页制仓储商店，创立后发展迅速，其部分经营理念和
营销方式为沃尔玛初始人所学习和借鉴。
作为会员制仓储式的普尔斯马特会员商店，引进美国“会员忠实购买”概念的崭新业
态模式，遵循批量购买与为会员提供优质服务的战略，为迅速崛起的中国消费市场提供新
的购物方式，这一成功概念所产生的价值和影响，已被美国本土的2600万持卡者所熟知，
并日趋国际化。1996年，普尔斯马特在北京注册成立了北京普尔斯马特会员购物企业集
团，开始抢滩中国市场。有关资料表明，普尔斯马特是2002年中国零售业大卖场业态中发
展最快的公司之一。
导演第四次商业革命的惊险“大片”
这是世界著名的管理咨询公司“麦肯锡”的一个预言：在未来3至5年，中国零售市场
的60％将由3至5家世界级零售巨头控制，30％将由国家级零售“大腕”控制，剩下不到
10％的市场零头则掌握在区域零售商手中。
对于眼下的哈尔滨商界，“麦肯锡”的预言绝不是无稽之谈。哈尔滨作为东北零售业
物流流通的中心城市，已经成为国际连锁集团的兵家必争之地。近年，零售业的竞争已经
进入到白热化的阶段。传统的商业格局正随着中国加入WTO而打破并重组。百货店不断兴
起、超级市场涌现、连锁店蓬勃发展，被认为是哈尔滨零售业的三大划时代变革。
从目前的哈尔滨商业竞争格局来看，一方面，以哈一百、秋林为首的几大传统百货商
场占据着哈尔滨至少50％的市场份额，在应对对手方面，他们采取了“同业联盟”的方
式，在价格上抵御着外来者；另一方面，以沃尔玛、普尔斯马特为首的国际连锁零售企
业，凭着其优秀的管理模式和服务，成为哈尔滨商业独具特色的一景；与此同时，还有一
批当地零售企业不甘示弱，在夹缝中寻找着属于自己的一片天空。
从世界范围看，仓储店已成为商业发展的必然趋势。而连锁经营方式在中国流通领域
的导入已经发生了深刻的影响。然而在中国，会员制仓储连锁零售业作为一种新兴业态，
正向管理规范化、经营专业化的方向发展。普尔斯马特公司凭借卓越的市场洞察力率先在
中国创办了仓储式会员制商店，并来到东北重镇哈尔滨投资发展，这不仅为哈尔滨的地方
经济发展注入了新的活力，而且对哈尔滨市商业市场的发展、规范哈尔滨市零售业市场的
行为也起到了巨大的推动作用。
业内人士分析说，尽管普尔斯马特对其未来发展战略的目标一直保持着宣传低调，但
其战略扩张的脚步却早为人所知，从即将选址的哈尔滨二店到即将开业的长春、吉林普尔
斯马特，相信普尔斯马特在未来的一到两年内，无疑将在业界导演一部第四次商业革命的
惊险“大片”。
