武汉人喜欢实惠，武汉的商家不但为武汉人提供实惠，而且还“比”实惠。每当双休、开业的日子，商场里看热闹、抢实惠的人潮涌动……
人潮背后是实惠，是需要自律的商战，是薄利多销的商业意图。
火爆现场
11月23日，宝丰路口的“易初莲花购物中心”开张，三镇30万市民赶来抢购“便宜”，场面极其壮观。
一位从天门墩赶去的梅女士告诉记者，她早上8点多就来了，“可当时门口已经有几百人在挤”。她很快被挤到了人群中间，后面有人推，前胸贴着后背，只得将包举着，“怕有人偷”。终于熬到开门了，后面的人拼命喊，把她的鞋踩掉了。她正要弯腰捡，“可后面的人立刻把我推进了大门。”电梯口更乱，有人抢手推车，结果全堵住了，“我的手夹在两辆车中间都青了”，直到上了二楼，才好了点。
“易初莲花”店长陈翔介绍，市民多手持该“中心”街头散发的宣传单，为便宜日用品而来，“由于传单上注明部分商品优惠期仅3天，很多市民为此攒足了‘劲’”。
商场保卫部门称，由于人太多了，门口几米宽的马路都塞满了人，致使该路段交通滞留。桥口交通大队不得不调集20余名交警，在宝丰路各个路口疏导交通。江汉分局和附近派出所也紧急抽调50余民警组成临时“人墙”，规定“顾客准出不准进”。
实惠诱惑
在“易初莲花购物中心”发蛋处等了近两个小时的何老太太说，买40元的商品，凭着小票还能拿几斤鸡蛋，很划得来。她说，“我买了50多元的油盐酱醋，比在平时便宜了近20元，在加上这几斤鸡蛋，就赚了近40元。”
一位经常赶场的陈姓中年妇女向记者谈了她的“经验”。只要是开业，肯定有特价商品，而且大多都是日用品。“虽然我住在汉正街边上，可只要听说有新超市开业，我都去”。华普开张时，她一大早就在门口等，“后来拿着大包小包的东西‘打的’回家，光色拉油就买了三桶，一算账便宜了近150元。”
谈到“惊爆价”，武汉很多新商家都很谨慎。
华普超市市场开发部经理李艳介绍，在黄浦路店开业前期，超市上层就将“惊爆价”作为“主打”。其目的是为了吸引人气，从而带动全场销售。“但事实上，众多市民只关注惊爆价商品，在优惠区域形成抢购狂潮。”
“易初莲花购物中心”市场发展部的范先生称，开业时推出特价商品很正常。商场为了打响“知名度”，降低部分利润，用其进购大量便宜商品，用特价形式销售。“我们的真实目的是拉动全场销售，‘中心’算过账，划算。”“中心”负责人的第二个想法是投石问路，“用这样一些商品拉动需求，是为了今后的决策和发展做准备”。
很多商场为实惠在比拼，“买200送100”、“买100送50”、甚至“买200送208”，愈演愈烈。鲁巷广场购物中心总经理刘有生曾经透露，他们做的促销行为是在很被动的市场环境下做出的。
记者从多家商场了解到，由于促销活动进行，双休日的营业额约是平常的五倍。知情人说：利润比例虽然下降了，可拉动了全场人气，整体效益变化不大。
让利需自律
在如此激烈的竞争下，新商家如火如荼地推出实惠促销使得武汉的消费者养成了去新商场找“便宜”的习惯。
武汉市商委宣传部负责人将近期发生的抢购人潮事件归结为“惊爆价”。惊爆价促销是近来很多商家开业时的重要手段。他们的目的就是打造商业形象，拉动今后的销售力度。但“惊爆价”吸引的大量消费者，充斥在相对狭小的惊爆商品区，一旦出现集中抢购挤兑，场面就会很危险。
他谈到，目前武汉市场缺乏一个相应的管理法规，商委对此只能起一个提醒作用，“没有法律的约束，我们也无能为力”。他希望行业内能形成自律，避免惊爆价促成消费狂潮后的顾客人身危险。（武汉晨报 杨焕 记者 陈麒麟）
