据石家庄日报消息 现火拼，而此时，又传来全国家电连锁业三联、苏宁看好石家
庄的消息，省城家电业将添新军，后者的进入会否搅乱石家庄的家
电销售格局呢？家电销售的市场份额将会出现怎样的变数呢？为此，
记者采访了相关人士。
变数之一：大商场是否会被挤兑出局？
在北京，专业店和综合商场家电部激烈争夺市场，贵友、东城、
三利等大商场悄然退出家电经营。我们发现，石家庄有些大商场大
家电经营面积也在萎缩，但有些却仍然气势如初，那么，在竞争中，
专业店对百货零售业的冲击力有多大呢？
北国商城影视商场赵占芳经理说，家电连锁店迅速扩张，任何
家电经营者都会有压力，但同时也会形成一种动力。我认为，像北
国这样有雄厚实力的商场，多年来形成了良好的信誉，同时综合商
场有绝对的客流量优势，管理费用也压缩的非常低，所以，不会惧
怕任何一家专业店。而且，以北国领导的战略眼光，不排除大家电
再做大做强。
石家庄市国美电器商城有限公司王辉总经理在谈到这个问题时
说，就石家庄目前的情况看，大商场的竞争意识非常强，大家电主
要在一楼经营，他们也在促销上做足了文章，但是大商场对大家电
的热情恐怕不只是利润，追求销售额可能也是重要原因。从市场情
况看，无论什么样的经营模式，当经营成本远远高于利润时，这种
商品的经营肯定会萎缩，这是市场的规律，是不以人的意志为转移
的。雷博金圆店史利军经理也认为，从全国情况看，大商场家电的
运营费用比专业店大，经营手法不如专业店灵活，况且，做家电资
金占有量很大，当毛利越来越低时，大商场可能将钱用在刀刃上。
业内人士分析，就家电产品来讲，两者是竞争对手，但就经营
范畴、顾客构成等方面的差异，大型家电卖场与综合性商场的家电
部并不构成直接的竞争。如果外来专业连锁店“侵略”很厉害，家
电区域零售巨头也会进行“最猛烈的抗击”。
变数之二：价格仍是各家攻城掠地的利器？
从近期省城大家电的竞争看，价格是主要的搏杀方式。那么，
在日益激烈的竞争环境中，价格是否是各家扔向市场的重磅炸弹呢？
王辉认为，国美专业连锁店所有精力投放到家电方面，其集团
性的采购、抛出巨资买断型号等决定了专业店从厂家拿货的价格自
然会低，卖价理所当然也低。大家电的利润很薄，售家电等于给厂
家作管理工，所以，我们跟大商场的区别在于快速的周转，低价跑
量销售。
赵占芳对家电价格有自己的看法，她认为，专业店经营、采购
的方式决定了他们确实有进价方面的优势，但是专业连锁店需要场
地费，加盟店还要加盟费，他们要在保证合理利润的前提下做市场，
所以摊薄利润是有限度的。况且，专业店十几亿元买断的只是某一
型号产品，并且现在的产品技术更新这么快，消费者的选择余地将
是非常大的。
业内人士认为，价格过招，最终受益的只能是消费者。但盈利
是商家的最终选择，所以，争斗不会停留在价格上。
变数之三：专业店之间拼什么？
就家电专业店来看，目前石家庄有国美石岗店、金马店，雷博
金圆店、裕华店。随着连锁店对石家庄市场虎视眈眈，山东“三联”
不日将进驻，江苏苏宁正在酝酿中，国美明年将再开一个店，石家
庄的家电市场将会非常热闹。
“国美不停开店，苏宁疯狂扩张、三联结盟e化”，成了国内家
电市场上最引人注目的风景。众所周知国美喜欢打价格战，而本来
只在苏、浙、皖一带做买卖的苏宁今年在北京布下了第一颗棋子，
价格与国美针锋相对，三联已经在山东及周边省份建立了100多家直
营、特许连锁店，结盟e化，将联系中国乃至国际家电产业链上游家
电巨头及诸多销售商，建设集信息流、资金流、物流于一体的家电
生产、流通、消费的新型家电供需链体系，以此向流通要利润。
另外，各专业店都强调售中、售后服务是其重要的延伸，一致
表示抢占市场份额，挖掘郊县消费潜力，强调快速建设网点，降低
成本……强项是那么的相似，看来，巨头面对面时，必有一场好戏
上演。（石家庄日报 记者李青张嘉曦）
