名牌折扣航母试水燕莎
（中国商报12月3日报道）既想穿名牌还想图便宜，有这样的美事吗？有！但在过去只有凑巧赶上了商场打折或在国外才行。可如今，国内也有了一种专门销售名牌打折商品的商场,她就是即将在12月中旬开业的中国首家奥特莱斯（OUTLETS）业态的购物中心——北京燕莎奥特莱斯购物中心。专家说，燕莎此举填补了国内此种业态的空白，也让所有喜欢名牌商品的消费者有了一个好去处。
鼓励大众淘名牌
经常去国外的人对纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大道、好莱坞的罗德大道和东京的银座比较熟悉，因为它们不光是享誉全球的商业街，更是国际名牌商品的聚集中心。在那里，名牌商品的专卖店鳞次栉比，但所卖商品的档次之高、价格之贵，也着实令大多数人咋舌。
所以，早在100年前的美国，工厂直销店（Factory Outlet）这个专有名词就已经出现了,但它真正的发展是从上个世纪70年代开始的。从1970年起，美国的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货。一些喜欢品牌但又愿意廉价购买的顾客，不惜长途开车到工厂直销店去购买他们喜欢的品牌商品，虽然路途有点儿远，但那份淘名牌的感觉也着实让人兴奋。
但从1996年起，由于有了奥特莱斯开发商的参与，奥特莱斯购物中心的发展也发生了实质性的变化。首先是供货从过去单一的商品工厂逐步发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货商店共同参与的专门供货渠道，也使商场的营业面积大大增加，从几万到几十平方米的都有。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。因此，美国的奥特莱斯购物中心在1996年以后开始大批量接待顾客，销售额节节上升，这种直销中心开始发展成为大型或超大型的
购物中心，目前已达到270多家。
近年来，特别是“9.11”事件之后，美国许多人出于理性消费选择和对安全方面的考虑，经常光顾奥特莱斯购物中心，使得这种业态的销售额屡创新高。据美国方面的统计数字显示，2001年与2000年相比，其销售额增长了40％，2002年的增长率将会更高。
虽然奥特莱斯购物中心普通离城市较远，但顾客却趋之若鹜，原因就是奥特莱斯购物中心有着吸引顾客的三样法宝：一是驰名世界的品牌，二是商品价格普遍低出都市商场的40％以上的惊喜低价，三是给以人休闲购物体验的氛围。
那么，为什么奥特莱斯的商品就便宜呢？主要取决于两个因素：其一是低成本运营。远离城市，地价较低；设施简洁，成本较低；销售方式简单，费用较低。低成本运营让经营者的负担减轻，自然使商品的价格降低。其二则在于商品本身价格就低。奥特莱斯商品不仅有从高档专卖店或商场转来的下架商品、过季商品和断码商品，更有有不少品牌厂商专门为奥特莱斯生产的奥特莱斯商品。这些新生产的商品使用的是过去的面料、采用的是过去的款式,省去了研发费用和广告费用，价格自然也就低了。
燕莎等了整两年
近10年特别是入世后，国际名牌大举进军中国市场，商品品牌众多，销售的规模不断扩大。有关方面提供的数据说，目前，驰名世界的消费品著名品牌已有70％进入了中国市场。同时，这些年来，国内的各类名牌产品也脱颖而出，品牌厂商的生产规模正迅速扩大。而随着入世过渡期的终结，中国将全面放开外贸工厂的国内贸易限制，使更多的国际名牌产品直接进入国内市场。
随着人们收入和生活质量的提高，近年来不少人也开始讲究穿名牌、用名牌，这必然促使品牌商品的销售规模不断扩大，而作为供应商、代理商也自然需要过季商品的消化场所。但在国内以往的品牌商品产销体系中，品牌供应商有些是国际品牌的代理商，有些是国内著名品牌的生产商。通常，他们按照国内的市场布局，建立全价商店以销售当季商品，快到换季时开始低价销售，一旦新品上市过季商品便退回仓库。这样，供应商的商品销售线就只有一线而没有二线。所以，供应商或代理商提供的商品量不多，怕的是仓库积压。
市场体系健全的标志是细分化的程度，细分程度越高，市场流通体系就越规范、越发达。每一次的市场细分都引起了零售市场的功能细分，而每一次的功能细分又引起了商品供应渠道的整合。市场越分越细了，但经营职能却越来越专业了。作为高档专卖店和百货商场的二线商场，奥特莱斯的出现将对零售市场进行再次的细分，使当季商品与过季商品分开、全价商品与低价商品分开、外贸商品与品牌商品分开。这一细分不但进一步健全了市场体系，而且会对规范市场行为带来益处。
燕莎友谊商城总经理万文英接受记者采访时说，燕莎商城决定开设奥特莱斯购物中心并非一时冲动，而是经过了两年多周密的市场调研与论证之后做出的决策。
有关专家指出，奥特莱斯作为全价商店的下线商场，不但为供应商提供了一个常年销售下架商品、过季商品的优良场所，而且为消费者提供了一个享受购物乐趣的好地方。
名牌商品自由了
去过国外或是国内的高档名牌专卖店的人都有这样的感觉：那豪华、经典的殿堂装修，名贵、气派的货柜货架衬托出了品牌的华贵。但这样的购物环境在给人以尊贵感受的同时，高昂的价格也常常使人望而却步。
走进燕莎奥特莱斯购物中心，所有的名牌商品都会有一种“终于自由了”的感觉，因为它们不再被放在名贵的展柜展架上，而是融入了另一个返朴归真的商品天地,货柜货架仅仅是便于展示、便于码放商品的最简洁设计。这里的天顶与地面，突出的特色就是“与众不同”甚至“有点儿酷”：天顶是蓝黑色的，货场地面，除了通道是防滑地砖以外，其他地面则是一水的水泥地面，上面只刷了一层地板漆，显得简朴而现代。所有这些，都是为了降低经营成本，使名牌商品以最低的价格售给消费者。
据总经理万文英介绍，这里经营的商品囊括了国内外著名的品牌，服装服饰、运动用品、各种鞋类、各种箱包、儿童玩具、家居用品等，国际知名品牌占总面积的40％至50％，国内知名品牌占总面积的50％至60％。其中，穿类商品应占85％左右，用类商品占15％左右。商品来源一是品牌代理商及品牌所有者经营的、国内已销售的国际知名品牌和国内著名品牌商品；二是燕莎自主进口的国外奥特莱斯商品；三是国内外贸工厂的外贸商品；四是“燕莎奥莱”定标商品。
对于奥特莱斯来说，最大的敌人莫过于假冒伪劣商品了。所以，燕莎奥特莱斯要求供货商提供其品牌的奥特莱斯商品的准销证明，以保证品牌的纯正，使奥特莱斯购物中心成为一个真正的名牌商品的二线市场。
10年前，燕莎商城以经营中高档商品崛起于在东三环路，成为北京乃至全国高档商场的领先者，10年的发展使东三环一带形成了国内外闻名的燕莎商圈。10年后的今天，燕莎又在东四环路开辟了新的战场，成为国内奥特莱斯购物中心第一吃螃蟹的。
