近日，国家经贸委发出通知，要求对各地频频举办的跨国采购会进行规范。通知称：“最近一段时间以来，一些地方相继举办与跨国零售集团国际采购会内容基本相同的活动，邀请已到或拟到我国投资的外国商业企业特别是跨国零售集团参会，造成采购会重复举办、过多过滥，影响了跨国零售集团的正常采购计划，加重了这些企业的负担”。
跨国采购会累坏采购商
今年4月，南京跨国零售集团国际采购会粉墨登场，这是国内首次举办跨国采购会，此后，全国各地以“跨国采购”为内容的采购会风起云涌。国家经贸委对外经济协调司相关人士指出，各地在举办这类采购会时并没有考虑买方的实际需求。
据家乐福公共事业部负责人张怡光介绍，这种采购会刚开始举办的时候，企业觉得很有意思，因为这对于买卖双方都有利。但像家乐福这样的跨国零售集团，每年都有自己的采购计划，一般按照季节进行采购。比如服装，就有冬季和夏季两个季节，另外还有一年一次的采购，如圣诞季节。由于每种商品的采购都有规律性，因此，没有到采购季一般不会安排采购活动。
此外，跨国零售企业也不会通过一次采购会就与供应商达成某种协议，他们与供应商的接触和考验期是6个月到一年。对他们来说，过多地参加采购会没有实质意义，而且还会增加成本。但考虑到与一些地方政府的关系，有些采购会还不得不去。
沃尔玛的相关人士告诉记者，沃尔玛参加采购会是有选择的。沃尔玛的“买手”都非常优秀，知道哪里有自己需要的产品。普尔斯玛特的负责人则说，普尔斯玛特从不参加任何采购会，因为自己的采购网络已经很完善了。
业内分析人士指出，像沃尔玛、家乐福这样的零售巨头，即使坐在家里等，也会有无数供应商踏破门槛。对于他们来说，与供应商之间的关系完全是买方市场，他们不需要到采购会上去寻找供应商，采购会对于他们的意义是微不足道的。
据某企业负责人透露，他们在采购会上签订的协议是早就谈好的，只不过拿到会上来捧场罢了。有专家认为，跨国零售集团“全球采购”的概念在于着眼全世界，各地方政府想通过跨国采购会来带动区域经济的想法过于狭隘。各地采购会纲举目张，热闹过后却难有实效，所谓的成交量也有很大的水分。
深圳经贸委贸易发展处的张处长指出，一个城市是否适合举办综合性的跨国采购会，跟当地的跨国企业多少、地理位置、经济发展水平有关。这些条件不理想，就会造成资源的浪费。
跨国采购不是乱枪打鸟
家乐福的张怡光告诉记者，家乐福在选择供应商时，关键要看供应商的产品是否适合家乐福，有些产品即使品质过关，价格合理，可能也不是他们所需要的。另外，虽然每一个跨国零售企业的要求都不一样，但有一点是一样的，被选中的不是具体的产品，而是供应商本身。比如，家乐福的采购分国内销售和国外销售，在国外销售的产品更加严格，一般程序是先对供应商进行为期半年或一年的接触和了解，确定其是否合格，然后由供应商报价，报价通过后，还要对产品规格、质量进行测试，然后打样，最后才确定生产。张怡光说，由于这种跨国采购成本很高，所以在确定供应商这个环节上必须非常严谨。
据了解，跨国集团在对供应商进行考核时，还会派专人对工厂进行考查，考查内容包括厂房及生产设备情况、品质管理、产品安全以及是否合乎劳动法规等等，甚至连厕所是否干净都要考查。除了重视产品质量外，跨国零售企业对中国供应商的社会行为也格外看重，比如宜家家居，就非常重视合作方工厂是否符合环保标准。
张怡光指出，一些办会机构应该了解跨国零售企业的需要，对供应商进行甄选，才能使采购会达到目的。比如，人们往往认为食品在超市的货架上占了很大的比重，所以跨国采购会上，参会的食品供应商特别多。而事实上，由于中国的食品大多数不符合外国人的口味，所以食品一般不会成为跨国采购的对象。而在某些跨国采购会上，食品却占据了大部分摊位，这样，无论对于中国供应商来说，还是对于跨国零售企业来说，都没有达到预期的效果。
某跨国零售企业的负责人还指出，主办方不应对采购商的参会人数提出要求，因为对于采购商来说，只有在知道采购会有什么产品后，才会决定派多少人来，派哪些人来。主办方在会前就应该收集“买手”的资料，同时提供参展商的资料，这样才能提高效率，降低成本。
业内人士指出，跨国采购会应该向专业性转变，模式相同、内容重复的采购会是对资源的浪费。据上海外经贸委贸易发展处施小姐介绍说，上海的采购会就采取了逆向采购的方式，由采购商摆摊，提供要采购商品的清单。同时，建立一个电子信息平台，采购商在网上查看供应商的资料，如果合适就约见洽谈。没有被选中的企业也可以进场自我推荐，政府只在其中扮演一个服务者的角色。
巨头的货架：造梦的工厂
随着中国在世界制造业中地位的加强，众多零售企业在中国设立全球采购中心，这证明了中国市场在他们的销售网络中有无可争议的地位。
家乐福全球采购中国区总裁汪能在最近举办的深圳消费品采购大会上指出，目前中国已经成为家乐福在全球最重要的采购基地，每年家乐福在中国的采购额分别占亚洲的61%和全球的40%。比如，广东就是中国重要的消费产品生产基地之一，生产企业成熟度高，产品质量可靠，价位非常有竞争力，这些都是家乐福为全球消费者提供物美价廉商品的条件。
沃尔玛也将自己的全球采购中心设在深圳。而据上海市外经贸委贸易发展处提供的数据表明，国外商业企业在上海已经建立了30多个跨国采购中心。
国外零售巨头每年攀升的采购数额也给了中国供应商想像的空间。据了解，去年，跨国零售集团采购中国产品约300亿美元，占中国当年商品出口额的12%。沃尔玛2001年在中国采购总额达到103亿美元。2002年预计在华直接和间接采购总额将达120多亿美元。另外，麦德龙旗下的国际贸易公司每年从中国采购的总额高达20亿美元。欧洲最大的食品零售集团翠丰在华的采购份额占了其亚洲采购额的一半。
面对纷纷到来的国际大买家，每一个生产企业都想攀上洋亲戚，使自己的产品进入国际零售巨头的销售网络。一位食品行业老总的话很有代表性：产品能否摆上家乐福的货架，除了对销量有直接影响以外，还决定了消费者对自己产品的认知程度。（中国经营报）
