新近入市的零售新锐究竟以何种营销方式打开市场？
越原始，越有效
我们看到大家最后的落脚点无不在“价格”上叫劲。最近的一系列的超低价格事件：如华润万佳的“八毛钱烤鸡”事件，如普尔斯马特的“１角钱”促销计划，再如“华联商厦”开业之初的“买２００送８０”、摩登百货的“买３００送１００”均在广州商界掀起了惊涛骇浪！超低价格的推出究竟是处于激烈竞争的无奈，还是一种非常有效的竞争对策？
李萍（广州普尔斯马特市场部经理）：普马西关恒宝店上周开业，当时场面可用“混乱”来形容。采用的促销商品有鸡蛋、可乐，生鲜卖场达３０００平方米，这几天销售情况还不错。
裴彦鹏：华润万佳天河店以“八毛钱烤鸡”促销带动市场。因天河商圈大，卖场多，此促销方法在活跃市场的同时，亦可增强品牌知名度。当然，在产品价格与价值的天平上，我们一定偏向价值，以求之间达到一个平衡点。
刘必荣：开店营销各有各的做法。“世纪联华”作为唯一没有采取低价促销方式进入广州市场的超市，这也是我们的一种方式而已。
先价格，后文化
黄权藩：我认为价格是原始的竞争，也是最为有效的竞争。从策略上来说，可以从根本上创造一种轰动。当然，价格便宜不是所有的东西都便宜，我们选的商品很关键，主要是能够带动人气的商品，能够取得实际效果的操作方式，但很难定一标准。我认为将来的竞争是全方位的，服务也是全方位的。我们的服务和品牌显得极其重要。
周强：摩登百货推出的“买３００送１００”，事实证明是一种非常有效的促销方式，营业额在短期内得到了迅速提升。当然，我们的重点绝对不只是低价，今后我们将侧重加强“文化促销”。
超低价，难持久
宋卫（广州市商业局流通改革处处长）：广州最近出现的超低价现象目前已引起各方面关注。在我看来，超低价是厂家短期获取效果及轰动的行为，故对此目前也有不同的看法。目前，广州超市占零售的１２％（去年占９·８％），而发达国家占２０—３０％之间，故超低价促销不是企业的上策，重要的还在于服务、经营品种及其长足发展上。
金杜（南方都市报记者、主持人）：超低价格事件的意义在于，今后随着广州的大卖场越开越多，参战的各方其实都在共荣或被挤出之间走着一条惊险万状的钢丝绳。进入是为了挤垮对手，是一场同行间的生死决战，还是共同壮大所在商圈的吸客力？这绝对不只是价格魔方，要得到消费者的最终认同，服务、品牌、商品组合、购物环境，都在考验着每个商家的能耐。（南方都市报 记者 金杜）
