近日，益友发力，亮相商界。其彻底的改头换面、新颖的业态
形式以及前期大肆的炒作引起了顾客和业内人士的热切关注。让我
们走进益友，看看它究竟为何一出世就熠熠生辉。
北国精耕细作“试炼果”
益友百货是北国商城利用原珠璧城形成的商圈、人气和无形资
产建立起来的，也是北国将其视为“试炼果”精心锻造而成的。
走近益友百货，时尚气息扑面而来。益友经营面积达2．6万平
方米，比原珠璧城平层增加4000平方米，新商场增设了扶梯，从商
品引进、商品布局都能感到品位和精致。
最能引起业界震动的是益友“特级超市 名品百货
平价家电”的全新经营模式。就其商品布局看，益友的定位从区域
需求出发，一改超市是百货店附属品的常规，最大限度地放大超市
功能，以两层的面积作足超市，将分别建成全省面积最大的食品超
市和百货超市，其地下一层的生鲜食品超市，满足百姓日常生活需
要，只售当天食品确保商品新鲜度；地上一层百货超市，一改百货
业一楼经营黄金、皮包等漂亮商品惯例，而是囊括了消费者所需要
的日用百货、针棉织品、五金电料等各类日用品；二三层是漂亮的
商品，即流行服饰、皮鞋、化妆品、珠宝等；顶层开设家电经营区。
另外，引进肯德基、手机外卖区、美容店等，使益友百货成为集多
功能为一体综合性的商场。从商品种类看，既有国内外的知名品牌，
又有适合大众口味的物美价廉的中低档商品。其经营定位，满足了
西南居民圈的生活所需，也开拓了北国的利润源。
益友百货全新的经营模式是北国商城在其规模化扩张、多业态
经营道路上的一个大胆的突破和尝试，开创了省城百货经营的又一
新型业态。
同时，益友百货也是北国商城低成本扩张的力作之一。其充分
利用原珠璧城资源，又投入1000万元进行装修改造；在益友管理上
北国商城也是不加一兵一卒，以北国现有管理人员延伸管理，如在
北国商城做企划的同时也要做益友企划，在北国管理羊毛衫商场的
也要管理益友羊毛衫商场，；同时，益友的招商也依托北国商城，
把北国精选的商品品牌引进到益友经营，成为其第二卖场。显然，
益友并未加大招商成本，相反，因为其地理位置稍偏，成本较低，
使得同样的商品在益友的价格要低于北国商城的价格，这无疑加重
了益友竞争的筹码。
低成本扩张打造航母
益友如此引人关注，又一次引发人们对北国扩张路线的议论。
北国商城在短短1年时间，从一家单体店发展为下辖四大业态六大卖
场的综合性、规模化大型企业，打造出了“北国”这一省会商业行
业的知名品牌。
北国扩张的大动作可谓一步一台阶，2000年7月成立北人集团，
2001年10月接管福赛广场天河店、西兴店，今年7月控股人民商场，
8月份将世纪名品转入门下，10月份进行商业资源重组，联合组建北
国益友百货……北国商城几大卖场的零售额也取得了骄人的业绩。
北国圈地速度如此之快，会不会贪大不实呢？北人集团副总裁、
北国商城总经理白珊女士很冷静地分析集团化的思路：“一个企业
走什么样的发展模式，不能取决于个人意志，而是由市场决定的。
北国目前走的是低成本扩张的路线。”
天河店是其全资子公司，位于胜利大街与建设大街的交叉口，
是北国的重要利润卖场；西兴店也是其全资子公司，布局在中山路
西部新兴住宅区，具有极大的发展空间。两家都属超市业态，补充
了北国百货业态的单一；人百被北国“接手”，今年出现实质性的
合作，无论从促销还是管理上都以一家面目出现，两家的合作被业
内认为是在WTO背景下迎接挑战的良方，是在“外来兵团”大举入侵
前壮大自己；而收购世纪名品属于资产重组，前期只需几百万元资
金，并且可以盘活人民商场附近正在衰落的商圈，同时其经营名品
的定位，也丰富了北人集团的商品种类；至于北国益友开业，也是
采用少投入、大产出的做法做大蛋糕，保证了整个集团稳健、适度
发展。北国还将引进休闲快餐“必胜客”及国内快餐第一家“永和
豆浆大王”，也是北国商城拓宽经营思路走向综合性的又一新举。
据悉，北国商城正在积极完善在石家庄的战略布局，省城四面
八方都可能会摆放“棋子”，同时对石家庄市以外的市场拓展也已
进入实质性阶段，这必然会增强北国商城在河北商界的领头作用。
北国放远战略目标，打造商业联合舰队，将在持续、快速、健康发
展的基础上乘风破浪。（石家庄日报 记者张嘉曦）
