用“山雨欲来风满楼”来形容眼下的国内医药流通行业再恰当不过。根据中国加入WTO后在医药行业所做的承诺，1月1日起，我国必须开放药品的分销服务业务，即外商可以在中国从事医药的采购、仓储、运输、配送、批发、零售等一系列经营活动。对众多国内医药销售企业来说，这无疑形成巨大的压力。面对实力强大的外资竞争者，没有规模、没有特色的国内零售药店的生存空间将非常有限。
业内专家认为，2003年医药流通业的竞争将更为激烈，而现有的国内医药零售企业竞争力并不强。据调查，我国目前最大的零售企业一年处方药的销售额只有3．5亿元人民币，而美国最大的连锁药店一年处方药的销售额却为85亿美元；中国目前最大的连锁药店门店数为300多家，美国是4200多家；美国医药企业平均利润率为2．5％，而我国是0．67％。无论是经营规模、盈利能力还是服务水平，我国药店都无法和国外的医药企业抗衡。
专家指出，国内药品零售市场竞争程度还很不够，必须经过优胜劣汰才能增强竞争力。在美国零售药店中，49％是连锁药店，零售药品的市场份额也几乎被几家大的连锁药店分割。而在我国，连锁药店仅占零售药店的5％左右，许多独立药店由于规模小、品种少、成本高，品牌知名度不够。
其实，国家经贸委早在2000年底时就提出要在中国扶持建立5家至10家面向国内外市场、多元化经营、年销售额达50亿元左右、具有现代营销水平和高度文化内涵的大型医药流通企业集团。如果还保持原有的销售模式不变，则很难培育出具备国际竞争力的连锁药店集团。医药流通将引入国美模式
前不久，家电流通业巨头国美电器宣布斥资30亿元买断了数家家电厂商的背投、等离子、液晶等高端彩电，力图抢占高端彩电市场的份额；而另一家家电流通巨子苏宁也宣布斥巨资购买手机，想在手机零售市场上有所作为。家电业这种崭新的销售方式，无疑给市场化程度不高的国内医药流通业带来了新思路。
“未来几年，国内医药流通业应该出现几家类似家电零售行业中的国美、苏宁，这样才能参与国际竞争。”德威治总经理张玉宽说（德威治是一家率先市场化、主动与市场对接的销售企业，其非常注重借鉴市场成熟度极高的行业尤其是家电业的经验）。张玉宽认为，在流通环节，家电业走过的路医药业迟早也要经历———通过与著名医药企业签约，用家电的手法强势抢占医药零售销售市场；在未来几年逐步实现采用包销、买断等方式，用最快的速度向厂家规模采购，以达到降低进价成本及保证质量的目的，从而进一步增强在医药流通领域的竞争力。
业内专家认为，随着医疗体制改革的进程加快及医药零售市场的竞争加剧，目前医药零售市场业已形成的定价结构将随着一些市场化力量和渠道革命的出现而改变。而且，这种逆向挤压利润空间的方式并不会立即引起颠覆性的市场冲击，只会加速医药市场的发展变革，老百姓是最大的受惠者。医药厂家积极面对营销革命
作为此次营销革命主角之一的国内医药厂家对此显得信心十足。包括天津中美史克在内的12家企业同时宣布与北京德威治平价大药房签署了2003年药品购销战略意向协议。协议规定，2003年德威治平价大药房将从这12家企业中购买2亿元的药品。
天津中美史克全国销售商业经理冯贵：如今人们已经接受了“大病进医院，小病进药店”的消费理念。因此，未来几年药店销售将占据越来越大的市场份额。
据统计，目前一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2000美元，美国人则突破4000美元，而中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量一直持续增加，在今后3至5年的时间里每年将以12％的速度增长。与国外差距的背后是市场的潜力，医疗流通业不发达的现实为连锁店的发展埋下了伏笔。
另据报道，从去年开始，天津中美史克在北京地区的药品销售额中，医院和药店的销售额各占一半。冯贵认为，尽管天津中美史克以前从来没有尝试与药店签订包销、买断合同的销售方式，但这种新模式将会有利于厂家对销售渠道的管理，最大程度地抵制假药，让老百姓买到更便宜的药品，买断、包销并不代表垄断，也不是排斥别的药店。石家庄神威药业股份有限公司营销总监张学毅认为，明年的医药市场非常关键，亟须在原有的医药销售模式上创新，因此，这种新型的买断、包销方式实际上是厂家、药店、消费者三赢的模式。据《北京晚报》
