粤港信息日报 中国加入世贸组织后，在“狼来了”的告诫之下，无论是医药生产企业还是医药零售业，“做大做强”的愿望比任何时候都表现得更强烈，国内的一些制药厂家纷纷涉足医药零售领域。在去年进入医药零售业的企业中，除了一些原来做医药批发的公司外，一些大型制药集团也加入到这个行业中来。
零售业经不起碰撞
但是，由于长期以来医疗体制的缘故，医院一直是药品销售的终端。所以，药业连锁经营的路子是近几年才开始真正起步的。经过几年的市场磨练，有相当多的企业已具有良好的资金、人才、品牌和管理优势，利用上游产业来整合下游产业链已水到渠成。如丽珠集团发展集团的下属企业——丽珠药房连锁经营有限公司，拟在5年内投入2—3亿元开店1000家；三九药业集团号称要用13亿元打造医药连锁药店8000家；丽珠集团深圳万基药业要用20亿元在全国建1万家药店……
虽说一些大型制药企业在医药零售业搭好了架子准备“与狼共舞”，但到2001年底，大部分企业规模仍然偏小，药店年销售收入达3亿元左右的不到200家。所以，对于大部分的医药零售业来看，尚存在很多问题，难以经得起外资碰撞。
地方保护成绊脚石
首先，地方保护严重影响连锁药业的发展。很多地方担心外省市药业到本地办连锁店影响当地企业的利益，在审批经营的过程中设置种种障碍。据说国家药监局正在制定打破地方保护政策，专门解决零售药业跨省经营问题。很多的大型连锁企业都处在观望阶段。
连锁企业管理滞后
“管理滞后也是影响我国零售药业发展的原因”，中国医药商业协会秘书长王锦霞对此深有体会。王锦霞介绍说，目前连锁药店大致有两种类型：产销结合与纯商业流通性质，前者的优势在于减少了流通环节的费用，时间成本较低，这类企业拥有独立的科技、研发能力，对市场的需求敏感度也较强，选择开连锁店具有优势。对于后者来说，纯商业的性质让企业有更多的精力关注市场和连锁管理优化营销策略，容易出效益。但两种药店的难点都在于管理。事实上，这也是我国医药连锁企业的通病。众多的医药连锁企业沿袭过去的管理体制，对于有些实际问题如药品的编码，由于没有一个统一的编码，企业各自的编码，造成信息流通不能共享，加大了药品管理的难度。
规模效益尚未凸现
还有，目前大多数企业的管理还是粗放型的。一部分企业还没有建立计算机管理系统信息，总部与分店之间的信息沟通不及时，没有构筑起统一经营、统一管理、统一服务、统一核算和统一形象的连锁品牌体系，还不能称为真正意义上的连锁。
另外，作为医药零售业重要环节的物流业也没有真正“上路”，物流业的不畅通，增大了经营的成本。
业内人士介绍，随着各方资本对医药零售业的介入，目前药店的利润已经不像以前那样丰厚，而且，未来更加激烈的竞争，经营者获得的利润将越来越薄，因此药店生存下去的惟一方法就是加强管理，形成规模。
快速整合抓大放小
据了解，我国目前500家零售连锁企业共有1.2万家门店，平均每个企业拥有不到25个。与发达国家几千家门店比起来小得多。无论经营规模、盈利能力还是服务水平，我国的医药零售企业都无法与国外医药企业抗衡。未来的趋势只有通过行业的快速整合，将规模较小的独立药店逐渐淘汰出局，让少数几家全国性的连锁药店占据很大的市场份额，才能应对外资的进入。（王亚军）
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分销市场已放开 医药业寻求集团式合作抵御“外敌”
联合，是目前医药企业提及频率较多的一个词。本月11日，广州药业集团邀请了全国36个大中城市的各大医药连锁企业前来广州召开“携手合作、谋取双赢”主题研讨会。大家讨论的话题不约而同地集中到一点上：联合，包括商业联合、工业联合甚至工商联合。
1.医药商业全面开放在即
2002年9月28日，全球第一大医药零售特许经营品牌美信第一家店在深圳亮相。与直接在中国投资不同，美信是通过把在中国的经营权卖给深圳海王星辰才得以入境。但是随着2003年新年钟声的响起，外资进入医药分销领域就不用再这么麻烦，因为根据我国对入世的承诺，从今年元月1日开始，放开医药分销市场。而到了2005年，医药批发领域也要再度放开。
广州药业股份有限公司董事长蔡志祥在上周末的广州产品展示会新闻发布会上表示，入世后国外医药行业进入中国市场，我国的医药政策也将随之有所变化，随着分销业、零售业的逐步开放，跑马占地、重新洗牌的格局已经开始，面对新的国际化竞争形势，我国的医药行业将面临更严峻的考验。
据广药有关人员介绍，目前由于国家城镇职工医疗保险的实施、医院用药采购招标的实施、药品价格政策的调整等因素,进一步加剧了医药行业的市场竞争。因此广州药业在去年一年的时间里不但在广州、南京、武汉等大中城市召开大型产品推介会，而且还选择了安徽、河南等地进行试点，推行助销制，大力发展二、三级和农村市场的分销商，对现有的分销网络进行梳理、完善和监护。
2.业界联合呼声高
在1月11日的研讨会上，全国各大医药连锁企业对新形势下的发展策略各抒己见，最终对医药工业企业联合起来，构成利益共同体，相互提供网络平台，建立长期合作伙伴关系，达成共识。
大部分的连锁企业认为，由于市场放开，原来国内企业之间的竞争转化为国内外的竞争，国内工业企业必须加强合作，将利益放在明处，通过良好合作把手头资源发挥到更好，获取各自利益的同时谋求共同发展，构成利益共同体抗衡国外。
由于国内医药流通企业还处在数量多、规模小的状态下，特别是批发企业，全国有1.6万家批发企业，年销售额超过2000万的不到400家。因此一旦外资大举进攻，很容易被各个击破。
目前在大型医药企业中，已经开始作这方面的尝试。据广药透露，广州药业现正与太极集团雷允等企业建立销售战略联盟，以互惠互利的原则，将各自属下的连锁店设置为对方产品的特约经销点，第一期安排50家作为试点，以设立产品专柜的形式加大品牌推介。
2003年，广州药业还计划通过资产重组，优化资源，集中优势，同时有意识地购并一些资产优良的医药商业公司，组成规模大、覆盖面广、销售渠道宽的广州医药商业流通系统，推广总代理、总经销的批发业务，确保独家品种和重点品种的销售增长。（伊晓霞 王丽霞 李碧方）（摘自粤港信息日报）
