中国医药巨子三九企业集团昨日与日本医药连锁业“鼻祖”株式会社八九君泽在上海
共同举行新闻发布会，宣布双方将在中国市场拓展医药连锁产业。此次合作，标志着中国
本土医药零售企业和国外同行的合作正在向纵深发展。
药店合作从上海铺开
三九和八九君泽此次将签订协议的地点设在上海，也表示出双方对上海市场的重视。
尽管赵新先否认三九将把集团总部搬到上海，但他肯定，三九对上海市场一直十分看
重。三九今后的发展重点是以上海为核心的长江三角洲、以广州为核心的珠江三角洲和北
京、天津为核心的京津唐地区。
但上海无疑是三九推行医药零售改革的“排头兵”。有消息称，三九控股的胶带股份
去年已在上海收购了５０家传统零售企业，目前旗下已有１００多家零售药店，三九的规
划是将它们改造成大型的超市型连锁药店。
争入医药零售市场
中国入世后，随着医药分销领域的逐步开放，中外资本对这一市场的争夺也日趋激
烈。当前，国内的医药零售企业以地利优势扩张，而包括三九、太极、丽珠等在内的制药
企业也加紧了医药产业链上下游的重组、整合。在这种背景下，国外的医药企业由以各种
方式切入医药零售行业。
几个月前，“美信医药国际连锁海王星辰”在深圳亮相，美国麦迪逊公司以输出品
牌、管理的方式，借道登陆中国，敲响了外资进军中国的前奏。但这次三九与八九君泽的
合作则更为直接。八九君泽是日本最大规模的连锁药店之一，报导是日本以连锁药店上市
企业中最受注目的一家。其会长兼社长石田健二被誉为日本的“连锁药局之父”。对八九
君泽来说，三九有着庞大的、成熟的营销网络，是日本企业及产品进入中国市场的良好平
台。三九则希望通过引进资本、管理、经营理念等，大幅提升三九连锁药店的经营管理水
平和竞争实力，提升三九系列产品在中国市场的份额。
对于此次合作，三九集团总裁赵新先没有透露具体的合作细节，但他表示，按照我国
的有关规定，当前外资在医药分销领域的持股比例不能高于４９％，目前双方的合作也是
按照这一规定执行的。
醉翁之意在ＯＥＭ市场
值得一提的是，三九与八九君泽此次的合作，原因绝不仅仅限于以上这些。
据了解，日本国会去年底刚刚通过《药事法》，该法将于２００５年４月１日正式实
施。按照《药事法》的规定，日本本土药企可以通过ＯＥＭ方式在日本境外生产药品，再
以自有品牌倒回国内销售，而这在以前是不被允许的。因此，为降低生产成本，提升企业
的未来竞争力，日本药企正四处物色未来的合作对象。
据三九与日本本草坊合资的三九本草坊负责人介绍，目前日本不少大型制药公司都到
中国来寻找制造基地，三九本草坊也已在中国建立了可供应日本药品的生产基地，《药事
法》一生效，在中国ＯＥＭ生产的药品第二天就可以在日本的柜台出现。
因此，业内人士认为，双方从去年１２月开始接洽具体合作事宜，到今年签订协议，
这种速度表明双方都有强烈的合作愿望。三九的长远考虑是希望拓宽产品进入日本的渠
道，也是为下一步涉足ＯＥＭ作铺垫。八九君泽通过与三九的合作，则可进可退，既可以
引进三九的品牌产品，同时也可以用ＯＥＭ的方式扩大产业链。正如石田健二表示，随着
日本高龄化社会的来临，汉方药在日本的需求越来越大，而与三九的合作则可以引进越来
越多的传统汉方药。
