弱势商家的三个“必死”理由？
在外地零售业强手纷纷杀入佛山的背景下，专家分析，弱势商家将首当其冲，成为这场佛山商战的“牺牲品”，如果不积极转型，大部分的中小商家将面临生意大减乃至倒闭的命运。
专家认为，作出如此分析是基于三方面的理由。
首先，佛山零售业网点布局失衡，扎堆现象严重。尤其祖庙路一带，商场扎堆的现象十分明显，因为竞争激烈，该地区的商场之间已开始爆发大规模价格战，对周边的中小商家威胁极大。
其次，大商家的涌入，商品经营差异化将是2003年以后零售业竞争一个比较关键的问题。商品的丰满度不够，只能重复别人的商品经营，竞争将大打折扣。竞争的格局是弱食强吃，生存空间只能是拥有差异化。但怕是在一轮竞争浪潮中，“弱势”来不及翻身就死去了。
第三，弱势永远承受着规模不能扩大而带来的可怕威胁。由于不能扩大规模，“弱势”商家只能在经营的方法上做文章，但消费者的购物习性比较注重的购物商场的规模，这对“弱势”是一种致命的打击。大商家在供货方购买的商品数量多，总体价格上必定便宜，市场商品的成本降低，出售的价格就会偏低，消费者也会得到实惠。而“弱势”商家在价格成本上显然要略高，因此在竞争中只要价格降不下去就必然死掉。
中小商家急寻脱险“秘方”
面对着险峻的形势，佛山中小商家纷纷谋划对策。
经营日用品和家具生意的马先生对记者表示，城市扩大是好事，但大型商家的进驻，跟城市区域的规划有关，佛山市区总共不过几十万人口，购买力不强，顺德、南海的居民不一定要跑到禅城区消费，集中那么多大商场，竞争肯定很惨烈。开得多的话，吃不吃得饱是一个问题，对小商场来说，经营更是举步维艰；对大商场来说，不一定是好事，到头来可能达不到他们预期的效果，届时可能会弄得两败俱伤。
对于自己的出路，马先生认为，只要本身树立起独特的经营理念，在一定的区域内树立自己的形象，打造自己的品牌，生意还是可以做好的。我们准备发展连锁经营，在居民住宅区，车站、医院、娱乐场所发展便利店，以经营速成食品、饮料、小百货为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点。这种方式避免了与大商场直接竞争，发展大商场照顾不到的地方，提供便民服务。
经营日用品和化妆品生意的吴先生则称，现在是竞争的年代，市场是开放的，生意并非只有一家可以做，进来就进来吧，大有大的不便，尾大不掉；小有小的好，灵活经营，在夹缝里生存也可以生存得很好，只要充分发挥小的优势。
大商场对我们的冲击肯定有的。但从另一个层面来说，未尝不是一件好事，他们可能给我们以辐射作用。我们可以搞连锁经营，也可以搞专卖店。不过搞专卖店的可能性大一点，因为它的效益相对要好。
经营日用品和食品生意的朱小姐表示，现在生意难做啊，顾客越来越挑剔，既要便宜又要好。佛山市区小商场本来就多，竞争本来就激烈。“如果百佳、万佳进来了，我们只有关门的份喽，因为降低价格也没用，他们甚至比我们的批发价还便宜，小本生意，如何跟他们竞争呢？”
“大商场对我们起磁吸作用，他们进来了，小商铺做的只有一些老顾客的生意，要不，只能找别的出路喽！”（广州新快报 记者 邓镇川 实习生 廖德绪）
