２００３年中国开放医药商业，经过各媒体热烈炒作似乎大战迫在眉睫，但从各方面看，情况并非如此。在零售终端，外资只是以特许经营方式介入，在药品批发领域第一个合资企业正在等待审批。受利润和外部条件制约，外资进入将首先争夺进口和合资品牌药品的代理权。
药品批发将成为突破口
虽然药品零售连锁是媒体关注的热点，但外资的进入在这个领域却是只听楼梯响不见人下来。涉及中国药品连锁的外企有美国特许经营医药连锁公司ＭｅｄｉｃｉｎｅＳｈｏｐｐｅ、日本株式会社八九君泽、台湾医药物流公司久裕以及在美国名列零售业前茅的Ｄｒｕｇｓｔｏｒｅ、地平线等企业。
但目前为止，这些外资企业的动作都没有实质性进展。ＭｅｄｉｃｉｎｅＳｈｏｐｐｅ是与海王星辰合作，授权海王星辰按照它在美国的模式经营和管理药店。三九集团与日本八九君泽的合作也是采用类似方法。其他像Ｄｒｕｇｓｔｏｒｅ的消息就更模糊。因此与其说是外资进入医药零售，倒不如说是内企引入外资品牌。
与药品零售不同的是外资进入药品批发领域倒有实质性进展。日前记者获悉，瑞士裕利医药（Ｚｕｅｌｌｉｇ Ｐｈａｒｍａ）拟与中国新兴医药科技发展总公司成立合资公司。如果一切顺利，这将是医药分销领域的第一个合资公司。据有关人士透露，在合资公司中中方占５１％股份，外资占４９％股份，已经通过初步审批，目前在等待国务院最终批复。具体的合资规模应该在８０００万元人民币以上，这也是政府对医药分销合资企业的资金要求。
总代理、总经销利润最高
瑞士裕利进入后会以什么样的方式占领市场，在哪些方面对国内企业造成冲击呢？裕利集团的下属企业，上海永裕医药科技咨询服务公司总经理Ｅｒｉｃ Ｓｗｉｓｌｅｒ在接受记者采访时不愿意透露具体经营思路，但他表示，２００２年裕利集团在医药商业领域收入约为３０亿美元，而裕利的主要业务模式是做医药产品独家批发。
医药商业类似于其他分销行业实行层层分销模式，总代理或者总经销的利润也是最高。取得总代理权一方面可以降低交易成本、控制市场；另一方面，可保证药品市场“垄断”地位，获取高额利润。Ｅｒｉｃ Ｓｗｉｓｌｅｒ一语道破，做批发当然谁都愿意做总代理。
另外，由于国内流通环节复杂和医院拖欠款问题，获得总代理权无疑是外资医药商业企业更加迫切的需要。据专家测算，从药厂出来的产品到最终的消费，在我国往往有６至７个流通环节，结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。在国外的成熟市场，药品流通环节一般为２至３个。环节繁多导致效率和效益的损失，目前全国医药商业平均流通费用率为１２．５６％，销售利润率小于１％。而国外大公司的流通费用率一般在４％左右。
业内专家认为，在代理品种的选择上预计外资倾向选择进口药品和在华生产的外资品牌药品，因为选择这些品种价格高、利润空间大。目前，通过总代理进入我国的国外药品有七八十种，总代理药品的效益往往是惊人的。只有１００多人的深圳健安公司，仅总代理“立止血”一种进口药，其年销售额就达几个亿。而且外资制药企业对国内医药商业的复杂模式早有怨言，基于管理模式的认同外资品牌也希望有更好的选择。因此，那些代理进口或者外资品牌药品的国内商业企业将会首先受到冲击。
市场将出现分流
外资进入医药商业将为本已竞争激烈的国内市场火上浇油，使医药商业企业面临更大困难。据统计，２００２年医药商业经济效益情况不容乐观。医药商业实现利润较上年同期出现较大幅度的下降，企业亏损面、亏损额上升，多数企业利润呈现下降趋势。２００２年１至８月，医药商业实现销售收入８５７亿元，比上年同期增长１２．７％，但实现利润仅为５．１亿元，比上年同期下降２５％，医药商业销售利润率仅为０．５９％，比上年同期也有所下降，另一方面，费用却比上年同期增长６．２％。医药商业上市公司２００２年中期平均主营业务收入为９９９０１万元，但平均净利润率只有２．２５％，远远低于医药行业整体盈利水平。利润的下滑将迫使一大批企业分流。
除了垮掉，医药商业企业还有一个办法，就是开拓新市场。据统计，２００２年农村消费市场有所启动，潜力可进一步挖掘。１至９月份，全国六大类医药商品销售中，对农村销售额为９４亿元，比上年同期有所增长，从销售比重来看，农村销售仅占全国医药销售总额的８％左右。农村市场的开拓已成为企业进一步启动内需，寻求新的经济增长点的必争之地。 商报记者 姜洪桥
