跨国零售商沃尔玛仅在短短的一个多月内﹐就在长春开了三家大型超市﹐并且掀起了价格
战﹐该企业正积极筹备开第四间超市。这不仅让长春的零售业感受到了「狼」的强大﹐更
让同业感受到巨大的挑战压力。有专家分析﹐沃尔玛的出现﹐标志着零售企业的市场争夺
战快将爆发。
入世元年﹐长春市本地超市并没有感受到太多的冲击﹐他们与进入的几家外地中资超市基
本上相安无事。然而﹐就在这平静的马年尾﹐沃尔玛于短短的一个多月在长春开了三家分
店﹐使原本的平稳局面被彻底打破。这不仅让长春的零售业感受到了「狼」的强大﹐更让
同行业感受到了巨大的挑战压力。
随之而来的是「短兵相接」。北京华联青年路店﹑沃尔玛分店在年终岁末开始了疯狂的低
价攻略。这边推出的一元钱一斤的鸡蛋还余温未了﹐那边有的商家更「绝」﹐「你一元钱
才能买八只鸡蛋﹐我干脆卖一毛钱一个鸡蛋。」
超市狂施低价攻略由此而产生的社会影响让长春的各零售商坐不住了。羊年的一月九日下
午﹐包括以恒客隆﹑福乐﹑荣德﹑远方为代表的长春本地超市﹐北京华普﹑北京华联等外
来中资超市﹐以及刚刚进入长春的外资超市沃尔玛等的大型超市副总经理级别以上人物﹐
都聚在吉林省商业联合会﹐进行了一场不同寻常的会议。长春市商业零售行业的「巨头」
们如此齐全进行集体会面尚属第一次。
此次会议的召集方为吉林省商业联合会﹐召集会议缘起于沃尔玛与北京华联的大幅度低于
成本价的恶性价格战。
会议上﹐长春本地超市和外来中资超市的老板们相继发言﹐将矛头直接指向沃尔玛。大家
都认为在鸡蛋﹑大米竞争事件上自己更「占理」。在沃尔玛到来以前﹐长春本地超市与其
他中资超市之间基本上相安无事﹐但沃尔玛刚刚进入﹐就使原本的平稳局面被打破。
事实上﹐这些把矛头指向沃尔玛的零售商﹐如果不是其自身的最根本利益──销售利润已
经受到了无法回避的巨大冲击﹐是不可能如此激动的。
市场出现的情况﹐可以概括地说﹕一边是沃尔玛销售利润成倍的增长﹐一边是本地超市客
流量的明显减少。
沃尔玛六周开三店
一月十六日﹐春节前夕的日子。沃尔玛重庆路分店原定于早上十一时开
业﹐但由于众多市民的提早涌来﹐沃尔玛不得不提前一小时开业。而与它形成鲜明对比的
是对面的一家超市门庭冷落。距沃尔玛最近的另一家购物中心早早地在门上贴出了「经营
转项﹑场内部分柜位招租」的字样。而去年上半年﹐这两家店生意还非常的红火。
长春是东北最后一个重镇﹐此前沃尔玛在沈阳﹑大连﹑哈尔滨陆续开了四家店﹐而吉林省
却一家也没有。二零零二年十二月到今年一月﹐沃尔玛在短短的一个多月时间里开出了三
家店﹐创造了沃尔玛在中国发展的最快速度。今年还将有第四家店开出来。如此一来﹐沃
尔玛在长春开店的数量就仅次于深圳的八家店﹐暂居第二位。
对此﹐沃尔玛中国有限公司北方区负责人说﹕「因为长春的投资环境好﹐各方面都对沃尔
玛给予全面的支持﹐沃尔玛对长春的投资环境充满信心。」
投资环境当然重要﹐然而商家是无利不起早﹐他们看中长春的又是哪一点呢﹖据最新统
计﹐长春城市人口二百八十二万﹐就是把整个长春地区的人口加起来﹐长春的总人口也不
超过七百万。二零零一年国民生产总值刚刚达到千亿。其居民收入水平﹑产业发展规模等
要落后于东北的大连﹑沈阳﹑哈尔滨等其它城市。然而﹐沃尔玛却要在一个多月里连开三
家店﹐而且还将第四家店开出来﹐也就是说﹐长春地区开店数量将占到东北地区开店数量
的一半。
吉林大学经济学教授宋冬林分析认为﹐外商考虑的不一样﹐他们不是看现在﹐而是看将来
五至十年的发展。虽然长春的人口总量不大﹐长春的人均收入水平也不高﹐但其消费水平
并不低﹐从长远的战略来说﹐是很有前景的。
可容纳多少零售企业﹖
虽然学者分析的不无道理﹐沃尔玛负责人也说在进入长春前就已经对长春的零售市场做了
一个比较详尽的市场调查﹐并愿意与长春本地零售商共同成长。但是当商家真正涉及到利
益的时候﹐各家超市掌门人当着吉林省商业联合会副会长的面﹐责问长春到底需要多少商
业零售企业﹖长春如何用入世的三年有效保护期来发展本土的零售业﹖
这些本土的商家认为﹐根据中国在加入世界贸易组织时的对外承诺﹐市场的开放是逐步地
有序地放开﹐而非一下子「放开」﹐而从零售业对外资的开放步伐来看﹐长春市一下子允
许沃尔玛进入四家店铺﹐这情况在全国也是少有的。
长春市超市业态的份额大约在三百亿元至四百亿元﹐目前大型连锁超市的数量已经超过了
十家﹐这个数量与居民的购买力是不相适应的。一些中资超市表示﹐在引进外资商业零售
企业时﹐无论是在引进数量上还是在网点布局上﹐都应该进行充分的规划。外资超市进入
本地无可厚非﹐也是不可避免的趋势﹐中资企业也渴望与外资企业共同竞争﹑发展。
在现有的情况下﹐超市作为一种新兴的业态﹐在中国发展时间并不算长﹐特别在吉林省也
只有两三年的时间﹐从超市业态的资本积累上远未达到一定的规模。而沃尔玛已经具备几
十年的发展历史﹐其资本之巨大令本土任何商业零售企业都只能望其项背。
在这种情况下﹐中资超市在与外资超市对抗特别是进行价格对抗上显然处于劣势。但优胜
劣汰的市场是不可能保护劣势的。况且﹐拥有巨大实力的跨国零售商又何止沃尔玛一家﹗
不过﹐新上任的长春市长祝业精强调﹐大型购物中心不是愈多愈好﹐各种超市﹑连锁店的
开设不能没有限度。他肯定地表示﹐长春市在这方面已经出现了重复建设﹑过度竞争的苗
头﹔他还要求商委要加强控制和引导。
更大冲击还在后头
事实上﹐随着内地大型零售企业和外资零售企业大举进入长春﹐长春本地的传统百货业并
没有甘于寂寞。几大商业巨头加紧跑马圈地﹐纷纷扩张﹐不过在业态上并没有什么变化﹐
依然是传统商业占主导地位。
对此﹐有专家担心﹐外资巨头最乐于看到中资商业快速扩张﹐一旦出事﹐好站出来收拾局
面。北京中商商业经济研究中心姚力鸣考察毕沃尔玛跨国扩张的历史后﹐总结说﹐他们在
中国市场的作为﹐目前仍处于初级阶段﹐真正的行动﹐则是资本扩张﹐用并购的手段﹐达
到迅速布点和消灭竞争对手的目的。
同时﹐由于沃尔玛在中国的物流配送系统一直未筹建﹐其价格杀手并未真正发挥作用。
对于未来几年长春零售业的发展﹐长春市商委一位负责人分析﹕「沃尔玛大刀阔斧在长春
开上四家店﹐并且这几家店分别分布于长春市的西南部﹑中部﹑北部﹑东部﹐形成了四边
形格局﹐这说明外资零售巨头在长春的布局已初具规模﹐今明两年将进入全面实施阶段﹐
与本地零售企业的市场争夺战很快将爆发。」
尽管长春的一些零售企业在「硬件」如装修﹑布局﹑设施等方面并不比内地大型百货企业
差﹐但在「软件」方面如管理机制﹑经营理念﹑管理方法及管理手段等方面还比较落后。
因此﹐专家们认为﹐未来几年﹐大型超市﹑商场将成为中外零售企业争夺长春市场的主战
场。看来﹐平静一旦被打破﹐就很难在短时间内恢复。虽然消费者乐于看到各商家的低价
竞争﹐然而市场毕竟需要秩序﹐市场最终是让商家和消费者都有利可图﹗
