据杭州每日商报消息（记者 俞技峰）降价、扩张，杭州的药店完成的一气呵成。
2003年的第一个月，除了老百姓、布衣大药房的落地显得轰轰烈烈外，杭州一些连锁药房也在暗自布局。
不经意间，武林药房在胭脂弄新开了一个门店，还有一家连锁店开到了临平。巧合的是，华东大药房准备在临平落户的两家店正在审批当中，而公司总部全新的“门店管理部”也正在筹建当中。
战火蔓延到杭州的周边，这已经是意料中的事了。观察人士认为，资本总是有不断扩张的欲望，药房连锁也是这样，何况我国加入WTO的协议中承诺“2003年1月1日开放药品分销服务，除超过30家的连锁企业不允许外资控股外，其它不限制。”（说是在六大城市试点，2004年正式全面开放）
记者从杭州市药监局了解到，尽管已经过了半个月，但是该局有关人员称“目前尚未得到国家局的文件，对于一些具体的事项也不明确”，包括外资进入该领域的形式。“原则上会采取合资的形式”，该官员透露。
另外有消息说，全球排名第一的特许经营医药连锁企业美信（MedicineShoppe）在深圳落户后，有意向向杭州发展，这个消息已经在业内炒得沸沸扬扬。
在这种背景下，连锁企业加速扩张似乎成了很多药房的必然选择。圈地之后，无论是等待外资的合作还是自己经营抢占市场，攻守的余地很大。
据了解，本市的其他一些药房也有这样的计划。
药业连锁的尴尬
出人意料的是，在湖南连开六个连锁店的“老百姓”在这个问题上似乎格外的慎重。
“老百姓”在杭州的控股子公司全称为“杭州老百姓大药房有限公司”，而不是沿用了母公司的名称中的“连锁有限公司”。
“走一步看一步吧”，杭州公司总经理刘湘岳说，“关键是看当地的消费习惯、市场环境、投资环境，还有消费者的认知度”。
事实上，开业半个月，“老百姓”已经隐隐地感觉到了寒意。号称湖南每个分点一年的销售收入有1亿元的老百姓，此次在杭州的第一个目标收入也以此为基准，然而最近的状况已经让刘湘岳更口。而业内人士估计，全年在杭州的销售收入有预计的一半已经是难能可贵了。
杭州的收入消费能力远远超过了湖南，而“老百姓”进入前的市场调查也表明杭城的医药市场大概为30亿，为什么会出现这样大的反差？
可以用来说明问题的有两组数据：据统计，从全国范围来说，药店销售占药品销售总额的１５％－２０％，８０％以上的药品仍然是院内销售。而在杭州，90％的市场控制在医院里。
市场空间狭小——这也是杭城药房所面临的“通病”，像2001年年初曾经放言5年打造“万家连锁”的“三九”，时至今日其在杭州的计划也已经离这个目标愈行愈远。
与便利店相似的是，药房有着同样的扩张热情，但相较于3天一家新店的速度，药房却无论如何无法与之相比，即便是除去了一些药房开业的技术性因素。
遭遇狙击
市场显然没有估计的大。这一点药房的老总们在事后不得不承认。虽然在价格方面比其它渠道要低得多，但在市场上却没有足够的“话语权”。在现行的医药流通体制下，药房扩张遭遇了医院、制药厂商的狙击。
由于医药在医药流通中的强势地位，使得医药厂家们对药房们并不买帐。如果价格不定在16元，就不供货，这是21金维他在“老百姓”低价攻势面前的姿态。
一旦低价出现在市场上，物价部门就有可能对此种药品进行限价，这恐怕是很多企业所不希望见到的。据说仅在杭州市场上，就有100个药品物价监督员。
而且，据业内人士反映，这样操作以稳定高额利润的医药企业并不止一家。有些企业的产品干脆完全通过医药的渠道来进行，这样一来药房根本拿不到货。所以在目前药房经营的品类中，相当一部分要和医药的供货并不重叠，其低价行为根本不能导致药价的全面降低。
尤其是处方药，大部分处方药都可以在医药中购买到，而只有小部分能够在药房中求得。而总得来说，处方药的市场又占到了整个市场的70％。
几家医保定点药房也提到，虽然这些店可以凭处方进行医保系统的刷卡购买，但一年下来流出医药外的处方却不多，业务量也远远低于药店原先的预测。
杭州的一个医保定点药房一年在这一块业务上的收入大致为20万，而这个数字在上海是几百万。据说这是因为医药改进了管理的原因。
带着镣铐跳舞
但是，不管怎样，连锁药房还是选择了扩张，而且还在扩张中带来了降价。现在的疑问是，在狙击、尴尬面前，杭州的这些国产药房能够走多远？
“就看谁能够撑到最后。”华东大药房的总经理应杰刚刚完成了对所有连锁店的分类设计，但还是相当感慨。
而据市药监局的最近的一次统计表明，杭州市区（不包括萧山、余杭）有药房300多家，而其中的连锁药房有130多家。这么多的药房分享杭州医药市场的10%，平均下来每个店只有100万的销售收入，而事实上决非如此平均，这对很多的店面来说是一个很大的压力。
虽然杭州关于药房有150米的距离设限，但很多地方还是略显密集。在布衣大药房的周围，就开着正禾、武林等四家药房。除了单一的价格策略，也促使它们提高管理、降低成本。但对这些药房来说，规模弱小又很难在这方面有所突破。
杭州最大的连锁药房“华东”的总部不久前才上了ERP系统，即便如此，以其规模而论，应杰还是觉得费用相对太高。
毫无疑问，在业态上，连锁具着天生的优势。但在规模效益点之下，每开一家分店就会增加不少的运营费用，而这个规模又受限于现行的医药流通体制。
而“医药分离”——让医院的门诊用药分离出来成为独立的药品零售企业，参与市场竞争——其呼声在业界甚嚣尘上，现在却少有人对此表示乐观。在现在的国情下，相当一部分地区的医院还无法靠“医”来维持运营，“以药养医”作为一种补偿机制仍然有存在的前提。但在心底里，业内还是把很大的希望寄托在其中。
“最终医药流通将和国际接轨”，“布衣”总经理林振华的观点是本次采访中最为乐观的。
从这个意义上说，这个月来的降价、扩张倒更像是血气之举，突破的也只能是冰山一角，只有“医药分离”才能给医药零售业带来真正的春天，消费者也才能够得到更完全的利益。
值得期待的是，现有传闻，国家正在三个省内进行“医药分离”的试点。
