2002年总结2002年是万达集团高速度跨越式发展的一年，是“腾飞”之年。房
地产业务发展到了北京、上海、天津等18个大型城市，大洋百货开了五个店，万达集团总
资产已经达到100亿元，并且保持着较低的负债率，集团年销售额已经突破了80亿元。目
前万达集团已形成了以住宅房地产、商业房地产、大洋百货为三大支柱产业的战略布局，
住宅房地产贡献利润率、商业房地产贡献收租物业、大洋百货贡献销售额，三大支柱产业
为万达实现“百年企业”目标打下了坚实的物质基础。
经过艰苦的努力，北京万达广场日
前也签订了土地出让合同，拿到了规划许可证，今年上半年内会开工，年内可以开盘。在
长安街上，这个项目是最大之一，有写字楼、酒店，还有超大型商业设施，即一个大洋百
货店和一个沃尔玛购物广场。万达商业公司目前已经落实的摩尔购物中心项目有15个（长
春、南昌、长沙、济南、沈阳、武汉、南宁、青岛、南京、成都、重庆、天津、上海、大
连、北京万达商业广场等），2002年已经开工8个，开盘8个。
2003年的新摩尔项目，现在
落实的已经有7个，除此之外，已经有预见地在选择2004年、2005年的项目。因为有些没
有开放的城市跨国企业暂时不能进，所以万达和其他企业达成协议，准备有选择地进入一
些地级城市。万达商业公司去年有8个摩尔项目开工，最早是4月27日长春开工，仅仅用了
半年多时间，已经有两个店竣工，有三个于今年5月份之前竣工，今年年底将有超过10个
shoppingmall竣工，达到收租的目标。
商业地产开发业务
开发—万达商业广场MALL就是
全国的首创，是创新的典范。第一批项目是6个单店，只有一家跨国企业进入；后来搞组
合店，有5-8家主力店进入，在主力店旁边做商铺再卖出去，不断创新，不断提升自己。
商业开发与世界500强资源整合，大规模的投资，不仅是形象工程，也是税收工程，就业
工程，使得企业在全国受到政府欢迎，银行欢迎，消费者欢迎。包括进入大上海，全球
500强企业中已经有近300家在上海落户，上海什么人才没见过？什么样的投资没见过？但
万达这种创新到上海去，在上海滩也是第一单，也很受欢迎。上海市市长陈良宇同志给这
个项目签了字，当时主持工作的副书记兼常务副市长韩正同志专门给我们的项目召开了协
调会议。我们去上海，上海市领导出席签字仪式，媒介给予充分报道，就是因为我们的创
新给上海滩带去了几个没有进入的跨国企业。
万达商业开发从去年下半年开始，只要有购
物广场MALL项目签约，立即会有银行积极提供贷款。可以说从去年下半年开始的项目，都
是银行找万达集团，譬如南宁、武汉、上海，各地银行行长主动到大连来商谈贷款事宜，
所以今年的几个项目，只要签约，资金全部都落实了。万达商业公司沈阳摩尔购物广场项
目10月31日开工，三个月的时间，现在销售额超过3亿，沈阳不象南方，进入10月底之后
人们很少有经济活动，都喜欢呆在家里，但沈阳摩尔项目一样火爆，一个月销售超过1个
亿。南京购物广场项目，十天时间花了50万元的广告费，就把2.5亿的销售全部完成，营
销费用只有千分之二。如果没有持续创新，没有理念，就不会赢得商业开发这个市场。
万达商业公司（万达购物广场MALL）已经与12家大型连锁企业签订了联合发展合同，包括沃
尔玛超市、大洋百货、家乐福超市、欧倍德建材超市、百安居建材超市、肯德基、必胜
客、百脑汇IT电脑大卖场、娱乐新天地--上海文广集团（包括多厅电影城、南梦宫游艺世
界、南梦宫数码网络中心、大型KTV城、图书城、音像超市）、吉盛伟邦家具城、麦当劳
等，其中有七八家是全球500强企业，这为万达商业公司今后发展奠定了基础，这是很了
不起的成绩。从万达已经有的战略伙伴看，涉及到了百货、大卖场、建材超市、家具超
市、西式快餐等，主要的业态分布是叉开的，互补性成为了巨头们可以同时与万达合作的
基础。而王健林看中的是这些商业巨头本身的品牌效应和由此所具有的客流带动效应，通
过万达的纽带，一开始就把它们“捆绑”在一起，军团式进驻一个街区，相互带动。
为了更加充分地利用这种聚合效应，万达还在这些主体店旁边规划配套的精品购物街，占
整个MALL平面面积的1／5左右。那些大型的主体商场出租给战略伙伴或旗下百货，精品购
物街的物业则用于出售。
由此，万达的“定单商业”模式，至少就有了三个获取收益的来
源：一是向伙伴收取租金，二是出售物业，三是大洋百货的销售利润。 2003年目标：商
业公司要在2003年底、2004年初完成股东重组，准备引进四、五家战略投资者。商业公司
现有八家“五百强”企业是合作伙伴，还要引进“五百强”企业成为战略股东，使商业公
司真正形成现代企业制度，实现董事会和执行层的分离。
