经济观察报记者王方剑北京报道
由于各种势力的介入，国内医药流通市场已是风生水起。而由华北制药与武汉均大这样的老大国企与新锐势力的联手，更是引起了同业各路巨型商业公司的高度关注
“我们和华北制药的合作不会就此止步，还有意向在东北、大西北等处成立分公司，
届时将与华药协调商量。”武汉均大公司董事长刘宝林1月22日这样告诉记者。说这番话时，国内有着悠久历史的制药巨头——华北制药股份有限公司与国内最大的民营医药批发公司——武汉均大实业公司，合资成立的广东九州通医药有限公司的医药物流中心，已经与1月中旬在广东中山国家健康科技产业基地举行了落成典礼。
在国内的医药批发公司中，武汉均大实业公司不是最大的，它年35亿的销售额只占医药批发龙头上海医药集团的一半，甚至也没有多少社会知名度，但联手华北制药的此举，引起了上海医药集团、中国医药集团、广州医药集团等巨型医药商业公司的高度关注。国企牵手民营
华北制药与武汉均大合作的广东九州通医药有限公司的医药物流中心，可谓蓄谋已久。
新建的广东九州通医药物流中心总营业面积约25000平方米，将立足中山，覆盖珠江三角洲地区乃至广东全省，成为九州通医药全国医药物流布局的重要一环。
据悉，广东九州通医药有限公司由华北制药控股，占总股本的51%，华北制药股份有限公司总经理俞志敏任董事长。
华北制药股份有限公司是华北制药集团有限公司的上市子公司，后者是我国最大的化学制药医药企业之一，2002年销售收入达60亿元，在医药行业内有较强的影响力；而武汉均大实业有限公司拥有的具有批发连锁性质的“九州通医药”，是目前国内最大的民营医药商业公司，其在湖北、北京、上海、重庆等地拥有六家大规模的医药商业批发企业，2002年的总营业额达到35亿元，在国内医药商业公司中处于前列。
实际上，合资经营广东九州通医药公司并非双方第一次合作。2001年2月，由中国医药界巨头华北制药集团控股、武汉均大实业公司及河南省医疗器械工业公司等参股的河南省大型医药批发企业——河南华北制药销售有限公司开业。2002年，这家在河南合资成立的医药商业公司销售额达到了3亿元，其业务覆盖能力已能辐射河南全省及周边省份。正是河南愉快的合作经历，促成了中山这次更大力度的合作。
此次双方的合作动机非常明显。对华北制药来说，通过合作可以充分利用九州通的网络覆盖能力，将使华北制药的营销网络快速扩充，市场控制能力进一步加强，使产品“借船出海”；就九州通而言，利用华北制药的品牌可大大增强自己在医药市场的影响力。两者的合作可以说是优势互补，比翼齐飞。
据华北制药股份公司俞志敏总经理介绍，在广州九州通医药公司发展的前期，华北制药将委托湖北均大公司管理，在销售品种、销售方式上不做太多的限制，充分利用他们先进的管理模式和网络覆盖能力迅速在珠江三角洲建立起成熟的营销网络。
广东九州通医药公司之所以将物流中心设在中山，而不是广州或者深圳，按俞志敏的说法是“基于对市场的充分考虑”。
广东医药消费市场空间巨大。2002年广东的GDP是1万亿元，占到了全国GDP的1／10；而广东人的生活水平也非常高，全国城镇居民存款中每7块钱就有1块是广东人的。因此，广东的医药消费能力在全国是数一数二的。
而中山市毗邻广州、深圳，与香港隔海相望，如果以此为中心，可以形成覆盖珠江三角洲地区乃至广东全省的商业营销网络。凭借如此巨大的市场空间和网络优势，中山吸引了许多医药企业家的眼光。中山市政府对医药业也是鼎力扶持，目前中山市政府已在开发区建立了国家健康基地。逆市而入
当前，医药行业内不同企业之间通过合纵连横，来提高自身的整体实力已成为医药界的趋势之一。其中，制造商与流通商的联手成为一个上策。因为，制造商与流通商的联合可以使生产企业利用商业公司深层次、广覆盖的分销网络和市场反馈，同时商业公司也可通过生产企业得到质优价廉的品种供应货源，这种合作优化了供应链组合，增强了合作双方的竞争力。
实际上，与武汉均大的合作只是华北制药进军商业领域的一个举措。我国入世后，华北制药为做大做强，提出了通过“四大支柱战略”即技术创新战略、市场创新战略、并购和联合战略、筹融资战略来增强核心竞争力，进军商业领域是市场创新战略的关键步骤。
其实，早在1997年华北制药就建立了华药大药房，开始涉足药品零售领域。2001年4月，成立华药大药房有限责任公司，注册资金1000万元。目前，已在省城石家庄市建立了4家直属店和6家加盟店共10家药品连锁店。
然而，华北制药要想在医药流通领域真正有所作为，必须在批发和零售两方面有大手笔，如果仅靠石市的10家药店，想在全国的医药流通领域获得一定的话语权，是绝对不可能的。这样，并购与合作就成了必经之途。
从今年1月1日开始，作为加入WTO的一个承诺，中国医药商业领域将逐步开放。按照正式加入WTO后3年零售市场完全放开的原则，医药流通应当在2004年12月11日才可能完全对外资放开。
在这个过渡期里，我国医药流通企业可以熟悉WTO规则，同时把自己做大、做强。然而，尽管有一个过渡期可以缓冲，尽管企业现在在不断地改制、改组、改造，但事实上它们目前的管理体制、管理思想、管理方法以全球经济一体化的标准去衡量，还存在着相当大的差距。体现在统计数字上，目前国内医药商业全行业的销售利润率不到1%，全国30个省市区有15个出现汇总性亏损，因此此次华北制药介入流通领域，完全可称之为“逆市而入”。
闸门打开，早已对我国医药流通虎视眈眈的外资公司将会大量涌入。而我国的情况却不容乐观，无论是7000多家医药工业企业还是1.6万多家药品流通商业公司都存在着规模小、效益低的问题，一旦国外的医药巨头冲进中国市场，就会像是“航母”撞向“小舢板”，处境可想而知。这意味着我国医药流通企业在习惯了“内战”之后，还必须开始学会与国际医药流通企业进行短兵相接。
中国医药市场开放后，医药流通业的主导权是由本土公司掌控，还是陷落于外国企业之手，华北制药等国有大型医药及流通企业任重道远。低调发力
据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40%，在中小城镇这一比例占得更大，民营医药批发企业已日益成为医药商业大军中一支不可小觑的力量。
权威数据统计显示，目前上海医药集团销售额已达70亿元，中国医药集团公司达55亿元，广州医药集团公司达30亿元，一直低调的民营巨子武汉均大实业公司的销售额也达到了35亿元。随着地方医药批发企业的联合、兼并、重组，一批实力雄厚、竞争力强的大企业将破茧而出。毫无疑问，它们将成为中国医药商业应对入世冲击的“坚强堡垒”。医药流通业市场集中度的进一步提高，意味着医药批发企业核心竞争力的增强，这正是我国医药商业体制改革的目标。
医药商业企业要打造自己的核心竞争力，要在哪些方面下功夫呢？武汉均大公司刘宝林董事长认为：“医药批发企业的核心竞争力表现在市场覆盖能力、物流配送能力和客户服务能力等多方面。”均大公司目前正在这方面做出努力。
