1月18日，华联超市在北京目前规模最大、最具特色的团结湖大卖场掀起了“盖
头”。而在北京团结湖店开张一个星期之前，华联超市在江苏如皋的一家大卖场以当天实
现100万元的销售火爆开张。其后，华联超市又在上海浦东和江苏泰兴开出了2家大卖场，
加上前些时候华联超市山东滕州大卖场的开张，华联超市在一个月左右的时间连开5家大
卖场，这让家乐福、沃尔玛这样的跨国巨头直咋舌头。
打“新牌”后来居上
长期以来，华联超市一直倚重发展营业面积在500至1000平方米的标准超市。而近年
来境外大卖场的蜂拥而入，国内大卖场的异军突起，给华联超市带来了巨大的市场压力和
挑战。
但是，由于体制和机制等方面的原因，使得华联超市介入大卖场、完善经营业态的愿
望迟迟不能付诸实施。直到一年半以前，华联超市在上海的第一家大卖场———浦电路大
卖场开张，华联超市才结束了大卖场为零的历史。
尽管大卖场对于华联超市尚是一张“新牌”，但一向对市场反应极为敏感的华联超
市，仍决心要花大力气打好大卖场这张“牌”，使自己始终立于不败之地。
从不甚熟悉到逐步熟悉进而成为自己的强项，华联超市为了大卖场的经营，可谓用心
良苦。他们不仅加大了选址开店的力度，而且从境内外的大公司中“挖”来了一批精通大
卖场的专家和“高参”，同时加大了总部的宏观管理功能，全方位加大大卖场的发展、营
销和管理。虽说华联超市大卖场起步时比别人慢了半拍，但不甘人后的华联超市奋起直追
的节奏快、步子大，一年多时间内就开出11家大卖场，另有数家大卖场已经签约，将不日
开张。从已经开张的11家大卖场的情况看，华联超市的大卖场一家比一家开得顺畅，一家
比一家开得成熟，一家比一家开得火爆。
记者从华联超市的发展计划中发现，2003年华联超市将推行“上海市内与市外并举”
的策略，集中优势深度开发上海大卖场市场。可以预见，届时，华联超市大卖场的整体竞
争力和影响力将显著增强。
取京城意在“北伐”
北京团结湖大卖场的成功开张，从某种程度上说，它的意义远不止一家大卖场开张的
本身。它不仅是华联超市标准超市、便利店、大卖场三箭齐发开拓国内市场的一个重要举
措，更是华联超市继成功进入北京市场后，吹响的直取华北、东北市场的嘹亮号角。
2001年的1月，华联超市股份有限公司与享誉国内的知名企业—— —北京西单商场、
北京超市发实现了战略性的联手合作，宣告成立西单上海华联超市(北京)有限责任公司，
华联超市成功进入北京市场。两年后的今天，已经是羽翼渐丰的华联超市北京子公司，成
功实现了与北京商界多方位进一步合作，华联超市以标准超市、便利店、大卖场三种 业
态规模开拓北京市场的格局已经形成。
华联超市缘何要选择这个时机大举“北伐”呢？市场人士分析认为，一方面，随着北
京人均GDP的提高，特别是北京已经成功获得了2008年奥运会的主办权，北京这座充满生
机与活力的城市，必将给全国人民带来全新的机遇。一直正在致力于走向全国的华联超市
自然不愿坐失良机。另一方面，华联超市在北京的经营规模迅速扩大，市场竞争力显著增
强，营业网点已达到53家，营业面积达到40000多平方米，累计销售将近3亿元。其中2002
年北京子公司的发展尤为迅速，新增了29家网点，增加了 11家标准超市、18家便利店，
销售、利润等指标均实现了成倍增长。华 联超市北京子公司的喜人业绩，使他们看到了
北方市场的诱人前景。
“攻”省会走向全国
虽然华联超市至今已成功走过了10年，拥有将近20个子公司，连锁门店网点近1200
家，遍布上海、北京、江苏、浙江、安徽、江西、河南、山东、山西等10多个省市，已经
成为国内最具规模、最具影响力的连锁超市公司之一，但要真正实现走向全国，还有很长
的路要走。
种种迹象表明，华联超市正在积极推进全国发展战略，竭尽全力做大做强。就在刚刚
过去的2002年，华联超市分明已经让人们感受到它的强劲“冲击波”：在商贾争雄的江浙
大地，华联超市成功将浙江台州供销社的500家网点纳入自己的旗下；在北方内蒙古大草
原，内蒙古绿太阳集团60家网点加盟华联超市的意向已经达成；在革命老区江西井冈山，
老区人民迎来了翘首以盼的华联超市；在万商云集的上海，华联超市通过资本运作的方
式，一举收购了星地超市的 19家门店。
华联超市为了更好地实施全国发展战略，正在加紧构建新的平台。一方面成功引进外
资，率先成立了业内的第一家第三方物流公司。另一方面，积极引进国外先进技术，全面
提升信息支撑系统。此外，他们已经成立了上海市分公司、华东分公司和华北分公司，意
欲充分借助上海和北京两地的区位优势和管理优势，成扇面状向全国辐射，实现走向全国
的梦想。
据华联超市有关人士透露，2003年，华联超市计划新增门店近1000 家，要在国内的
约20个省市布点，并把省会城市列为“核心目标”加以主攻。到2005年，华联超市的经营
网点将达到5000至6000家。 (中国商报）
