长沙商业经过多次洗牌以后，目前已形成了洋商、海派与本土大鳄共存共荣的局面。
尽管大大小小的商战从来就没有终止过，但如果以业态的竞争作为划分标准的话，应该
说，长沙商战正在进入大三浪的第三波。第一浪为上个世纪整个九十年代，发生在隶属于
省市两级商业系统的若干本土商场之间的传统百货竞争。第二浪为上世纪末与本世纪初，
在带有洋商背景的超大型百货公司--"平和堂百货"进入星城以后，本土百货与平和堂、百
盛等外资商场之间竞争。在这轮竞争中，业态方面的竞争即百货商店与大型超市互争客源
成为主要特色。
无论是上世纪九十年代初五虎斗长沙的始作俑者，还是近期仍在持续上演的本土商业
保卫战中的领军人物，胡子敬每走一步都对长沙的商业格局起着至关重要的作用。春天百
货的推出，可以看作是这位商业怪才在长沙商业的激烈厮杀中，寻找新突破口的一个重要
举措。然而，正是胡子敬的这种创新冲动，点燃了长沙商战的世纪之火。作为回应，早在
多年前就已上市的通程商业，其旗下的通程百货朝阳店正在紧锣密鼓的筹备之中，日本
SOGO崇光百货不久也将杀入长沙，意欲分羹。
投资3．5亿元的庄胜SOGO崇光百货广场和深圳天健投资的步行商业广场项目正式落户黄兴
北路。
消费者各进各的店购物消费———“城市大商场”格局初定
其实，明眼人从胡子敬的一番策略性举措中可以看得出，即将推出的旗下名店———
春天百货走的就是高层路线，其所瞄准的目标客户是那些消费能力较强，追求时尚的成功
人士和名媛淑女。春天百货的新张透露出的信息表明，长沙市作为一个中等消费型城市，
已经步入了分层消费的时代。将所有的商业卖场的业态结合起来，长沙已经形成了容积巨
大、品种丰富、分隔清晰的城市大商场的格局。以春天百货、平和堂商厦等为主的卖场所
面向的客户，无疑是被社会公认的有钱人，他们属于第一消费梯队的成员；而目前仍在经
营的传统百货商店如通程百货、友谊商店等，则将目标锁定在中等以上收入的消费人群；
占社会绝大多数的中下收入的人群，则将其消费场所定位在大型超市如新一佳、家润多、
百胜等，因为在这些卖场里既有几百元单件的商品，也有一元左右的单件商品，与这部分
人的消费能力相适应。
记者从一个抽样调查中得知，约有三成以上的人从不进商场、超市消费，他们购买衣
物选择在金苹果等服装市场，购买食品选择在高桥、红星等批发市场，购买蔬菜选择在附
近的农贸市场，社区连锁店与单位合作社也偶尔光顾。从这一数据表明，市场与社区店正
在成为一个重要的消费场所，不少的人将他们有限的消费能力在这里消耗掉了。如果站在
一个城市的角度来看，包括精品百货、传统百货、大型超市、社区便利店、各类市场等所
有业态在内的卖场，构成了一个完整的城市大商场的基本格局，不同的消费者选择在不同
的分区内消费掉他们的消费能量。
从过去计划经济时代千军万马进同一个店购消费，到现在不同的人群选择不同的消费
场购物消费，长沙商业已经走过了顾客挑商店的时代。一位商店的管理人员戏谑地对记者
说：“现在到了我们挑选上帝的时代了！”
随着我国加入WTO以及长沙投资环境的改善，长沙商贸形成了大开放促大发展的格局，
一批世界500强的商业巨头纷纷登陆长沙。去年引进外资项目7个，总投资1.66亿美元。目
前，今年进入或已经签约和准备进入的还有美国沃尔玛、普尔斯马特、法国家乐福、荷兰
万客隆、英国百安居、日本SOGO崇光百货等。
随着长沙商贸流通在全国的地位不断上升，长沙人的消费水平、购买力也不断“水涨
船高”。就社会消费品零售总额来说，长沙市在全国市场连续5年疲软的情况下，年年保
持增幅在全国前3名，2001年实现345亿元的目标，绝对额在全国省会城市中排名13位，直
逼城市规模比长沙城市规模大得多的郑州、西安和济南。2002年上半年，已完成193亿
元，预计去年全年可突破400亿元。
