继去年年底燕莎友谊商城开设折扣店之后，上周末，蓝岛大厦东区六层的“名品特卖
场”又悄悄开张。尽管此次行动没有向燕莎那样事前大张旗鼓地宣传，但还是在试营业的
四个小时里销售出４万多元的折扣商品。
特卖场为商场聚敛人气
记者昨天从蓝岛大厦有关部门了解到，原来这里是经营床上用品、电视购物商场、洗
衣、美容、办卡等服务场所，由于位于顶层，客流显得很稀疏。为了吸引客源，蓝岛想出
了把原来分散在各商品柜台打折的商品集中起来销售，“本来是想试试看的，没想到效果
却如此好。刚开张一个小时，就卖了１万多元”。
记者在现场看到，特卖场的面积实在显得太小，只有１５０多平方米，被众多慕名前
来的消费者包围着，一时间人气大幅攀升。记者亲眼看到，一位女士一口气连买了三个坤
包。蓝岛大厦市场营销部负责人告诉记者，这些特卖商品全部是在蓝岛大厦各商品部经营
的商品，全都是正宗的品牌商品，降价的原因主要是过季、断码、款式落伍等原因，厂家
向商家提出降价特卖的要求，绝对不是因为商品的质量有问题，更不会用假货充斥特卖
场。
鉴于开张第一天就取得可喜业绩，蓝岛大厦的经营者已开始考虑扩大名品特卖场的营
业面积，准备今后做成熟之后，每周在特卖场推出不同的“专题特卖”。
大商场吸引低端消费者
其实，早在蓝岛大厦之前，赛特购物中心、新东安市场、贵友大厦、ＳＯＧＯ、新世
界商城、百盛购物中心等大型商场都专门开辟出“特卖场”，而且位置基本上都被安排在
商场的顶层，有些是经营本店自营的商品品牌，有些是引进一些折扣商品，目的就是要借
此聚敛人气，带动其它商品的销售。
记者昨天在ＳＯＧＯ六层的特卖场看到，许多女性顾客在这里挑选自己满意的服装。
这里的折扣商品价格从５０元到１００多元，让许多图实惠的女性顾客留恋。记者发现，
大部分商场特卖的商品主要集中在服装、运动鞋、皮鞋皮包等皮具类商品，其中许多还属
于国际名牌商品，如：世界知名品牌耐克、阿迪达斯、锐步多款运动鞋、服装３－７折，
其中大部分运动鞋在２００元－３００元之间；华伦天奴·古柏皮具２－３折，多款银
夹、皮包、公文包精品荟萃，其中大部分坤包在１００元－３００元之间。
相比之下，这些商品比超市的打折服装更能吸引顾客，因为这些百货商品是商场主营
商品，首先品牌和档次要高于超市的，其次，能够既满足顾客讲究品牌又得到实惠的需
求。看来，商家吸引低端消费者的初衷应该算是达到了。
特卖场是一个“双赢”良策
业内人士在分析“商场纷纷开办特卖场”现象时认为，近两年北京乃至全国的百货零
售业态的竞争越来越激烈，尽管人们的总体生活水平提高了，但住房、汽车、子女教育等
项开支占据的比例上升，原来像蓝岛大厦这样占据地理优势的商场摆块石头都能卖个好价
钱，但现在人们到商场购物的提袋率开始有所选择。商场在向高档调整的同时，也要注意
吸引低端顾客的消费，让消费者有“实惠可图”。在从知识上引导消费的同时，还要从商
品的摆放、档次的搭配等方面吸引消费者。
实际上，京城大商场出现特卖场，说明商家已经开动脑筋，针对自己地区的销售特
点、购买人群开始了新一轮的调整布局，这种布局不是一味的“跟风”，更不是只求“攀
高”，而是有比例搭配高、中、低档的商品比例，让不同的顾客都能有所收获。（北京现代商报记
者 吴颖）
