华联超市的年报两天前刚刚公布，当家人华洲就接到几个国内外知名企业的电话，表示有意收购华联。尽管华洲表示华联目前尚不会对此作出回应，不过他表示，去年华联财务表现良好，因而吸引了众人的目光。他说，华联将力争做中国连锁超市的老大。
据悉，最新的中国连锁零售业排名将于3月公布。而在这之前，在与联华的竞争中，华联一直屈居第二。
利润强劲增长
根据2月25日公布的2002年华联超市股份有限公司年报，华联主营业务收入比上一年度增长12.89%，利润总额增长33%。
按照该公司财务总监董小春的说法，2002年，华联的资产管理营运能力有了显著提高。在某些关键性指标方面，华联不仅超过了国内的竞争对手，甚至超过了美国零售巨头沃尔玛。
华联年报显示，2002年，华联的存货周转率为每年10.63次,高于沃尔玛的7.79次,总资产周转率3.09%，高于沃尔玛的2.72%。特别是在衡量公司赢利能力的重要指标之一———净资产收益率方面，华联也高于沃尔玛1.4个百分点。
不过，在另一项关键指标———年净利润率方面，华联虽然比上一年增加了18%，但与沃尔玛相比，要低出40%，差距十分明显。
中国连锁经营协会的一名人士在接受记者采访时说，华联超市一直比较注重经营的质量，在国内连锁超市业，是经营得比较好的一家，但与国外的零售巨头相比，差距仍然很大。
借力加盟店
董事长华洲认为，华联众多的特许加盟店，是华联取得财务成功的重要因素。
发展加盟店，对于华联来讲，还是1998年以后的事。现在，在华联的1176家门店中，有80%是特许加盟店。去年，华联新开门店335家，加盟店占了250家，加盟店是直营店的3倍。
而华联的竞争老对手———联华，却始终相信不一样的扩张战略。联华一直采取的是直营、合资、特许加盟、并购多种方式，特许加盟的比例并不高。据悉，从1996年到2001年里，联华超市门店数从41家激增到1225家，其中，加盟店不过只占了250家左右。
对华联的扩张战略，华洲认为，采取特许加盟，可以大幅度降低华联的资金投入和运营成本。
业内人士指出，商家发展特许加盟，除可收取一次性加盟费，还可按一定比例从特许店营业额中提取特许权使用费等，最重要的好处还是可以不用自己投入资金即可实现品牌扩张，通过输出经营管理模式获得收益，实现低成本扩张。
华洲坦言，虽然特许加盟可为品牌输出者降低资金投入，但风险也大。去年，华联关闭了83个加盟店，其中有相当一部分就是因为不能履行与华联签定的合同，经营不规范所致。
据悉，华联发展加盟，取得不俗成绩后，引来了同业竞争者的关注。联华、农工商表示，时机成熟时，也将加快发展特许加盟。（《国际金融报》 记者苏蔓薏）
