诸多超市共享市场蛋糕
近日，本埠几家大超市的老总都挺乐观，因为经过半年多来自洋超市的市场冲击，本埠超市并非如预想的那样发生滑坡现象，相反，这几家超市在销售、利润、客流等方面都有所上升。特别突出的是效益在上升。一份统计显示，各商家2002年的效益增长指数的幅度都不小。不仅中央红连锁超市、100超市、乐买连锁超市、哈客隆等都有不同程度的提高，就是邮政业的连锁超市波斯特的经营效益也很乐观。
据100超市总经理高东安介绍，去年7月份，世界商业巨头沃尔玛在哈开业，预计会对100超市这样在管理和经营方面正在进行探索发展的企业构成一定的威胁，后来发现，我们的客流并没有减少，卖钱额还有所上升。据了解，特别是今年的元旦、春节这几大节日，每家超市都人满为患，有人形容，顾客不是在买货，而是在“抢货”。
哈尔滨联强商业发展公司董事长把这种超市“顾客归结”现象称为“购物半径”，即在两公里范围内，大的购物中心的间距内发生的买卖关系。据说大连市就是在根据这种理论进行商业网络布局的规划。
“购物半径”划定了商圈？
哈一百总经理计勇凯说，消费的购物半径为商家锁定了一定数量的消费群体。除了企业的管理、营销、人才、技术等诸多决定企业发展的因素外，商场的选址，对于零售业来说是关乎企业成败的一个重要环节。据记者了解，外资零售企业对这方面极为看重。几乎所有的外资企业，都会在进入中国之前，对每一个所要进入的城市，进行长达数年的深入细致的市场调查，以保证自己投资的安全性和稳定性。在具体选址过程中，他们往往综合商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局等理性因素进行理性决策。如家乐福首家店就开在了我市道外和太平区的交界处，这里既是人口稠密区，又避开了与原有商家的面对面竞争。对此，沃尔玛有关人士解释说，正因为哈尔滨的百货店已趋于饱和并在走高档经营之路，因此沃尔玛完全避开了大型百货店所在的商圈，选择了自己认为合适的地址开办综合超市，再配以运行灵活的经营机制，从而分取了本埠零售业的一块蛋糕。一位白领阶层的女士在中央商城购物时，道出了自己的想法：“现代人的时间概念很强，如果不是特殊的需要，不会舍近求远去购物。”
“购物半径”还会改变
在市场消费的客观选择上，“购物半径”可能会分给每个商家暂时还能吃饱的一杯羹，但这并非会一成不变。我市商业专家经过深入的调查研究得出结论，在未来的三年里，国有、民营、外资三足鼎力，洋超市、国内商业巨头、本埠大型商企会构成我市连锁超市的基本框架。就是说，在半径之内，商家之间并非会永久的相安无事。
今年4月，国内的超市大亨———联华连锁超市将要在道里繁华商业区开设哈尔滨的第一家分店，在中央商城、哈一百、曼哈顿、华联商厦这一区域性的零售市场竞争中，一场恶战将一触即发。有人预测，像沃尔玛、家乐福等外资零售集团进入本埠市场后，经过2—3年的试点和磨合，探索本土化经验，将会开办大型综合超市和仓储超市来分取蛋糕。其市场竞争策略表现得极为强势，常常让本土商家措手不及。
无疑，现代人的追求最好，要求更高的消费理念将会冲破“购物半径”理论的束缚。清华大学毕业，现在我市一家外资企业供职的高级管理人员王女士认为，哪个商家会提供满足顾客期望或超越顾客心理需求的服务，就能够从竞争中脱颖而出。尽管本埠超市的经营领域正在不断地向域外扩展，向社区服务延伸，但市场的购物半径内外，都是舞台，谁的武艺更高强，动作更完美，市场就会向谁倾斜。（哈尔滨日报 记者 刘长彬）
