以大型商场为龙头 整合系统资源 发展农村连锁经营
——鄞州区供销社
我社所属的宁波新江厦股份有限公司是由原宁波新江厦商城改制而来。商城成立于1992年底，凭借其“不要一见钟情，欢迎百里挑一”这一响亮的广告词和与顾客交朋友的宗旨，在宁波市区及周区县区有着巨大的影响力和消费群，开业以来发展迅猛，连续几年在宁波市区大中型商场中夺得零售额第一。2002年商城总销售额5.4亿元，其中零售额3.8亿元。
随着宁波城区迅速改造和发展，杭州银泰、德国麦德龙、法国家乐福等国内外零售业巨头的连锁店相继在甬落户，给宁波城区传统的零售商业带来巨大的冲击，竞争日趋激烈，原来名气较大的如华联、中百一店、美乐门等一批零售商场都已移旗他人名下。残酷的现实使我们清醒地认识到，只有寻求创新，才能立足生存和发展。区供销社根据近几年对所属企业和基层社改革改制情况的变化，果断作策：以不断调整经营结构来稳固市区的经营阵地，同时依托新江厦商城大力开拓农村连锁经营。
一、抓住机遇，区内突破，区外扩张。
根据区政府部署，我区13个基层社的改革转制工作于1999年4季度开始，到2000年6月底结束。改制中对于基层社几个大型商场如何处理，区政府主要领导给予极大的关注和重视。我们在充分调研论证的基础上，决定对邱隘、姜山、咸祥、集仕港四大集镇商场实行内部置换，为新江厦超市下伸开办连锁超市提供基础。这4个商场单体营业面积均在2000平方米以上，最大的是姜山供销社商场，置换给新江厦超市的上下二层，共4000多平方米。为了及时跟上超市公司的运作步伐，股份公司于2000年初，着手组建下属连锁分公司，专门派出一名股份公司副总经理负责，兼任连锁分公司总经理。经过紧张的筹建工作，四个连锁超市门店相继开业，第一年实现销售8300万元，比基层社改制前的营业额翻了一番多，当年实现利税475万元。初战告捷，证明了农村市场的潜力，使原本改制后供销社已退出的农村市场又重新回到了自己的手中，超市以新的形式替代了基层社传统的生活资料供应方式，当地政府盛赞：“新江厦是农村供销社哺育出来的，现在又回到农村里来了，这是改革的成果”，许多农民讲：“新江厦把商店开到家门口，我们可以一百个放心”，新江厦的品牌效应在农村市场更大的空间得到释放。
有了4家连锁店的成功实践经验之后，区供销社进一步着手依托连锁公司开拓连锁网点，积极寻求新的扩张途径，在区内将横溪、钱湖、鄞江、石矸、高桥等集镇所在地列入了规划之内；区外，在北仑大矸、市郊王家弄、宁海县长街等地也在延伸之中，其中北仑大矸店在去年元旦开业，区内石矸店也已开业。
在超市扩张的形式上，立足以租为主，租、建、购并进。在目前已经运作的连锁店上，采用租用房屋的一个，租用土地后自己兴建的一个，作价购买的4个。购买的4个区内基层社原商场，总价1930万元，总建筑面积11000余平方米，这既为基层社改制筹措了资金，又为新江厦低成本发展连锁超市得了实惠。
二、依托母体，连锁扩张，不断提高整体竞争水平。
新江厦连锁业的绉型，源于文化商品。商城开业不久，就将图书及影像制品等文化类商品作为重头戏，安排较大面积作为文化商品经营场地，并着手开展图书连锁，先后在嘉兴、上虞、宁海等地开设图书连锁超市。此举为宁波商界所惊叹。近几年，商城图书连锁经营销售继续以10%的幅度上升。
为适应飞快发展的连锁业势头，2001年5月，区供销社经慎重研究，大胆决策，引入多元投资主体的新型市场机制，吸收区烟草公司、医药公司等企业的资金，参股重组新江厦连锁超市有限公司，一期注册资本2000万元，有限公司以新江厦股份公司为大股东，区供销社、区烟草公司、区医药公司及公司主要经营者参股。新江厦连锁公司在母体裂变中得到了许多有利条件：区政府下发专题会议纪要，对超市新产生的税收实行优惠，对房产过户中税费按改制政策办理，对超市新征土地在程序上从简，收费上从优。超市公司由于有烟草、医药部门的介入，在核定专营、专控商品经营的前置条件方面，给予了极大的方便。股份公司为培植超市公司尽快站稳脚跟，在超市有限公司未成立之前，将股份公司的食品商场纳入超市公司前期经营，这样，充分利用了原食品商场中总经销总代理商品的货源渠道。由于股份公司的良好信誉，给超市公司配送货源提供了捷径。随着连锁店逐步开业，商品进货量不断扩大，又为整个股份公司赢得了较大的扣率。在人员方面，股份公司将一批业务骨干充实到超市公司，为各连锁店的顺利开业提供了组织保证，同时为一部分改制时明确身份的原供销社职工实施了再就业，目前在超市公司返聘上岗的原供销社职工150余人。股份公司还让出部分仓库设施，辟为超市公司的配送基地。
三、练好内功，抓好规划，增强连锁超市的生命力。
超市开到农村，不是基层社传统经营的恢复，必须在经营结构和模式上力求不断创新。利用原有经营设施开超市，有较多的局限性。因此，我们在总体布局上下功夫，用统一色彩和规格制订连锁门店的外部形象。采用引厂进店，引品牌进店和自营相结合，合理掌握两者之间的度。在商品结构上，注意农村消费特点和不同地区消费水平，利用重大节日和店庆之机，加大有节热节、无节造节的气氛，大搞促销活动。通过各种方式，加强员工培训，不断提高员工素质，尤其是建立与经营业绩相挂钩的分配奖励机制。为了使各连锁店的经营情况及各种信息传递更加准确和迅速，在网络连通上由原来的电话线路改为光缆通讯，虽然增加了成本，但能使商品销售动态即时反映出来。超市公司特别注意群众购物的时间性，突出抓好晚间营业。现在，一般连锁店从下午4时到晚上这段时间的营业额要占全天营业额的60%。
综观零售业形势，目前已经由传统百货业的竞争，进入到连锁超市业态的竞争，为了自身发展和竞争的需要，我们必须在搞好规划的前提下加快发展步伐。不久之前，区人大正副三位主任亲自率有关人员对新江厦连锁超市进行了考察，在考察中，他们充分肯定了超市公司成功做法，并要求政府对新江厦连锁超市的网点布局纳入农村城市化建设的总体规划。我们将以此为契机，加快发展步伐。总体的思路是：在人口3—5万的各中心镇和大集镇上，安排2500—3000平方米的超市，在撤、扩、并后的原乡镇所在地人口在2万左右，安排1500平方米左右的超市，在大的自然村上安排500平方米左右的小超市、便民店。具体采用两个层面同时展开，第一层面，由新江厦连锁超市公司着手1-2级连锁店的建设，计划通过3年的努力，达到20家连锁店，并追加注册资本1000万元。在即将开发的杭州湾大桥沿线，本区的高桥镇内征内50亩，准备在此建大型的物流配送中心，同时，通过加盟形式，进一步延伸连锁经营的触角。争取用5年左右的努力，使连锁销售突破10亿元。第二层面，是利用基层社改制后剩余资产和村级综合服务站形式着手第三级小超市、便民店的建设。2个层面三级超市的建设，积极吸引多元投资主体来参与。我们准备结合重组改造基层供销社之机，重组一批新的经济实体，一手抓专业合作经济组织建设，另一手抓便民店、综合服务站建设，使改制后的供销社，以崭新的面貌迎接新的挑战。
-联商网浙江慈溪现场报道
