厂商像块“唐僧肉”　卖场收费繁多不堪重负

　　“现在厂商就像块‘唐僧肉’，不仅要交进场费，还要交条码费、店庆费、折让费、年节费、广告费、残损费，还有各种名目的赞助……”南通一家知名化妆品公司销售部崔经理给记者递过来一份与一家卖场签订的进货协议书，一脸无奈。协议书清楚地写着：节庆费2500元／家，周年庆4000元／家，公司庆2000元／家。而这家卖场在省内共有20家门店，也就意味着一个品牌要继续在这家卖场经营，光支付这三项费用就达到17万元，还不包括新增品种的条码费，以及折让费、管理费等等。


　　至于收费标准，这位销售经理说，进场费一般根据卖场大小确定的，就拿他们这家不大的化妆品公司来说，进场费在 5000—50000元之间，而这仅仅是一张“入场券”。进场后，厂商都好像羊羔掉进了狼群，身不由己，卖场按品种逐一收取500—1500元不等的条码费。为了能获取更多品牌的进场费，卖场往往限制厂商进场品种，一个品牌顶多不能超过10个。每逢店庆、公司庆、“五一”、“十一”等节日，卖场除了向每个厂商收取少则几百、多则几千上万的节庆费(年节费)外，还采取打折、降价等促销手段贱卖厂商产品，结果卖场风光了，赢得消费者的口碑，但却苦了厂商，有的看上去销量上去了，但却没了利润，甚至赔本。碰到新开张的卖场还要收几千元的新店费。倘若遇到厂商搞促销，卖场一般要向厂商收取500—1500元不等的堆头费。所谓堆头就是厂商在卖场中搞一个产品码堆，特别到了旺季，搞堆头必不可少，否则销量上不去。由于竞争对手多，场地有限，这笔费用厂商不仅交得心甘情愿，毫无怨言，而且还得极力讨好，说尽好话。

　　“厂商倚重卖场，主要看中这一销售终端的巨大能量”，崔经理对此直言不讳，他们公司80％的销量来自20％的大卖场。虽对大卖场的行为心存不满，但又欲罢不能。

　　这位经理最后无奈地说，羊毛出在羊身上，没办法我们只好把这部分被卖场“搜刮”去的利润转嫁到消费者头上，抬高价格。这就是现在一些商品价格为何居高不下的真正原因，否则我们没得赚啊！本报记者丁亚鹏蔡志明(新华日报)