据江苏商报消息 上周末，全球最大的会员制仓储超市、美国第三大超市——普尔斯马特公司，在南京和南京金浦房地产正式签订协议，承租湖南路马台街95-115号，开设其在中国华东地区第一家“诺玛特购物广场”连锁店。这座营业面积为16000平方米的购物广场建成后，将成为该企业在华东地区的管理中心。不少业内人士称普尔斯马特此举为“又一国际物流巨头杀入华东圈地”。
普尔斯马特挟势闯华东
对普尔斯马特，中国北方的许多城市居民并不陌生，但在南方知道者却不多，这与普尔斯马特在中国扩张的战略有关。与其他零售业巨头“北伐”的思路不同，普尔斯马特采取了“南下”的策略，由北向南，逐步推进。1997年，第一家普尔斯马特会员制仓储俱乐部商店在北京开业，并设立北京采购中心。随后，在昆明、天津、成都、青岛、沈阳等地相继开办了21家连锁店。到2002年底，普尔斯马特中国企业集团公司已有27家店开业，年营业额近50亿元。到2003年底，计划开店总数将达70家,原来业绩为空白的华东成了2003年扩张战略中的主攻地区之一。
虽然此次普尔斯马特挟势闯华东，比家乐福、麦德龙、欧倍德等国际零售业巨头稍迟一步，但它以往在中国其他城市“过关夺隘”的突出业绩和独树一帜的经营理念不容忽视。
北京总部态度低调
据介绍，普尔斯马特是一个以美国第一家会员制连锁店价格俱乐部为模板的零售企业，系世界500强企业之一。此次虽然“空降”石城，野心却直指整个华东。据普尔斯马特北京总部的公共关系部郑卫明经理介绍，普尔斯马特因地制宜，推出三种适合不同消费层次的零售业态，这三种业态是：锁定特定消费群体的会员制超市——普尔斯马特、满足普通消费者的一站式大型购物中心——诺玛特，以及提供最便捷服务的24小时便利店。此次计划在南京开设的是第二种模式的超市,这个决定也是在考察过南京市民的消费水平以及南京零售业市场的竞争情况后作出的,如果今后在实践中发现南京或是华东其他城市条件允许,不排除开设会员制超市的可能。至于诺玛特购物广场进驻繁华商业街会不会给南京的零售业带来影响，这位负责人避而不谈，他低调地表示，现在一切才开始，仅仅有一个签约仪式而已，希望媒体不要过多炒作，开超市需要周期，忙了半天到最后开不成的例子也有，早早宣传出去没什么好处。但是如果一切筹备顺利，会赶在今年年末或明年年初的旺季开业。
同行反应不一
听说南京的零售业又来了一位“国际巨头”，家乐福、好又多等超市同行反应不一。
好又多超市的一位中层人员告诉记者，普尔斯马特以这三种互享资源、互相补充的业态，进入中国零售业市场，有针对性地锁定不同消费层次“攻城掠地”，几乎很少“失手”，商界人士常称之为“撒手锏”，此次诺玛特的进驻对南京城北可能会造成一定的影响。而家乐福的一位中层态度则很放得开，他说，洋超市的进驻对南京是好事，洋超市开多了南京本土产品进入全国乃至世界的机会也多了。另外，从选址上来看，诺玛特购物广场连锁店此次选址在寸土寸金的商业街湖南路，这种思路和大多数洋超市为节约成本在城市周边选址的思路大相径庭，为了不再提高成本，它必然会在南京本土选择物流公司，不然在以价格取胜的零售业里它无法生存，这对促进南京物流业走向国际化创造了机会。但是谈及影响，这位负责人表示，短期内诺玛特广场不会对家乐福等大型洋超市造成威胁，“老超市”的固定客源不是那么容易夺走的。说到竞争，湖南路天狮百盛即将开业的大型生鲜超市倒是要提防一下。
然而，一不愿透露姓名的业内人士昨天透露，与家乐福等超市不同，普尔斯马特拥有自己的自营货品，该公司正计划在南京寻找自营产品的合作对象。公司甚至考虑在南京搞结算中心，为诺玛特在整个华东地区的发展提供了便捷。从价格上来看，普尔斯马特拥有全球采购系统，可通过世界性采购平台直接进货。普尔斯马特的集成信息系统，强调“实时库存”概念，管理和采购人员可以通过使用该系统，掌握已订购的和在运输的商品，控制现有库存量与当时销售比例，成本低，效率高。一旦普尔斯马特在南京把根基扎好，以它惯来的开店速度，在华东的扩张步伐必然是惊人的。南京的洋超市、土超市们早点做好心理准备还是有必要的。 （记者 张 希）
