近日记者从有关方面获悉，南京金太阳家电淮安分店将于3月15日正式开业迎宾。至此，南京四大商业巨头苏宁、五星、中央、金太阳已纷纷越过南京商圈的“围城”，跨过长江，直取位于苏北腹地的重镇淮安，一场被业内人士称为“淮海战役”的商业大战已是箭在弦上。
表面平静如水
齐聚淮安的南京四商家中除中央新亚属于百货连锁店外，其他无一例外都是家电专营连锁店。在外界看来，今后淮安家电销售市场“群雄逐鹿”的局面已经是不可避免了。
苏宁电器是南京商家进军淮安的先行者，早在2001年5月1日，苏宁的连锁店就已在淮安“安营扎寨”。虽然在四者中，其地理位置较偏、门面较小，但面对金太阳的入驻，该店的管理层似乎还不为所动，“有竞争才会有发展，超越竞争是苏宁的企业精神，我们不仅不怕竞争，还欢迎竞争。”苏宁的一位负责人这么解释她对即将到来的商战的看法。
记者在采访中发现，不仅是苏宁、五星、新亚等目前在媒体面前对即将到来的商战都显得不以为然。五星淮安大卖场的程洪文告诉记者，淮安家电市场的开发空间还很大，金太阳的入驻对他们来说并没有多大的影响，市场需要众商家来炒作，相反他们希望能多来几家兄弟企业共同来培育和开发淮安的家电市场。如果淮安只有一家五星，那就实在太孤单了。
商家暗自较劲
虽然表面上和睦相处，但据记者了解，各商家内部早已开始各自“暗渡陈仓”，谁也不愿输在起跑线上。
年前，南京中央商场股份有限公司以收购淮安新锦亚商场67％股份的方式组建“中央新亚”股份公司进入淮安，今年春节期间以“歇业大甩卖”制造了淮安商界前所未有的一次大地震，目前正在进行紧张的装修，预计4月份就可开门营业。对于家电这一块市场，主营百货的中央新亚似乎也不愿轻易拱手相让。据了解，重新开业后的中央新亚将用五分之一的面积用来经营家电，并且管理层已经开始在商量抢占市场先机的对策。而五星、苏宁也不愿将辛苦打下的江山轻易送给“小辈”金太阳。曾誓言“打造价格盆地”的五星的行动尤其让人期待，筹集资金、买断机型、低价促销等商战法宝据悉也已悄悄“子弹上膛”，程洪文坦言，公司已经制定了详细的计划，只是目前还不方便公布。
正在为分店开业大造声势的金太阳，花70万租用了淮安市中心的清江商场4楼近4000平方米的营业面积，预备将原本清江商场的家电销售区打造成一个全新的数码港。有关人士透露，金太阳已划出150万元资金，专门作为一期宣传和促销费用，加上其在广告中打出的“重整淮安家电山河”的口号，都多少可以让人看出掩藏不住的“硝烟”。
占领淮安等于占领苏北
南京商家向外地扩张，为何不约而同“挤”进了淮安？
记者在采访后了解到，作为在南京新街口打拼多年的众商家，向外地扩张已成为他们实行规模竞争、获取更多利润源的主要策略。但是，南京包括苏南地区市场的竞争本身已经相当激烈，再往这些区域“添砖加瓦”其风险已是显而易见，而苏北地区的竞争则相对薄弱。
金太阳淮安清江店吴开庭总经理坦言，他们把第一家分店开在淮安看中的是这里广阔的农村市场。“家电业进入农村已成为行业的发展趋势，淮安有560万人口，农业人口占了绝对多数，金太阳对这块市场有绝对的信心”。并且淮安具有苏北跳板的地理优势，所以业内人士“占领了淮安就有了连锁苏北的可能”的传言，吴总觉得这正符合公司的战略思想。
商战为淮安商家带来“辐射”效应
春季是商业旺季，面对商业巨头们即将发动的“春季攻势”，相对弱小的淮安本土商家又将往何处去？
据记者调查，淮安本土商业的龙头是清江商场和新锦亚商场。无一例外的是，两家目前都成了南京商业巨头的合作方。无论在经营还是在管理上都将受到南京商家的“辐射”。吴开庭说，金太阳进入清江商场，这是一种强强的联合，金太阳需要清江的名气和人气，清江需要金太阳的特色和服务，今后不仅这里员工的思想素质更新会加快，经济效益上也会实现明显的互动。而新锦亚并入中央后，引入了先进的硬件设施，其财务系统可以解放30％的人工，核算速度可以从每月1次提升为每天1次。可以说这样的合作无论从经营上还是管理上，都实现了双赢。
淮安市经贸委有关人士则认为，目前淮安的商业市场零散而且缺乏活力，外地商家的进入会激发市场的潜力，形成一定的商业集聚效应，迫使大小商家都在竞争中优化自身的结构，形成优胜劣汰。另一方面，虽然竞争不可避免，但“合争”已经成为现代商业发展的一种趋势，只要是有实力的商家，在竞争中都会有所收获。但不管怎样，最终的受益者也还是广大消费者。 (扬子晚报 特派记者 张晨）
