联商网３月１３日消息 苏果和华润的相互选择，构筑了一个看似复杂的利益共同体。通过它们，在全国零售业中排得上号的苏果散发出一种新的诱惑。但愿在这个新的利润版图上，容得下苏果和华润共同的野心和希望。
有人说华润董事局主席宁高宁一直就不怎么喜欢打高尔夫球。他发现这个球不适合自己的性格：太慢，要等，要运气，还有很多的规矩。
有人说苏果总经理马嘉木梁为人低调，几乎不接受媒体采访。
人们说的似乎都不错。
苏果秘而不宣
“谣言，我们都不知道。”3月7日中午，位于南京市解放路上一家苏果便利店的员工斩钉截铁地驳斥记者的说法。记者告诉她，总部设在香港的华润已经成为苏果的一大股东。
她不是第一个驳斥记者的苏果员工，相当一部分员工并不知道在去年9月，华润已入驻苏果，收购了其39．25％的股权。不少顾客也表示惊讶：“是真的吗？好像没听说过嘛？”
随后，记者拨通苏果超市有限公司总经理马嘉木梁的手机，想了解苏果与华润创业合作的最新动态。低调的马嘉木梁表示没有董事会授权，他不能说什么。
记者又与苏果总部办公室负责人王曾斌联系采访，同样被王婉拒。
苏果的低调引起了记者的兴趣。记者随即查阅了去年9月、10月间南京各家报纸，未能找到有关此事的报道。只在互联网上查到当时有部分南京以外的报刊提及此事。不过，此事
的另一位主角——华润创业当时就在其网站上发布了新闻稿，并存放至今。反观苏果，只
在其网站的“大事记”一栏有简单的一句：“2002年10月1日‘苏果超市股份有限公司’
更名为‘苏果超市有限公司’。”但在采访中，南京市对外贸易经济合作局向绍明处长向
记者证实，苏果被华润收购了部分股权，确有其事。
苏果的低调致使业内流言不断。
有人认为，苏果害怕过早披露会影响百姓的消费心理。毕竟，苏果的地盘主要在南京。资料显示，2002年苏果抢占了南京市同业销售额的一半；还有人认为，华润注资苏果，其领
导层肯定要有所变动，这就会影响苏果上下的情绪；另有一些人则断定，华润这两年在内
地不断扩张，但其整合效果一般，苏果担心与其合作一事过早公开可能影响供货商的积极
性。
苏果讳莫如深的真正原因，马嘉木梁没有透露。但南京大学商学院国际经济贸易系主任张二震教授分析，占了南京零售业半壁江山的苏果选择华润是大势所趋。
苏果：求发展而作出的选择
今年1月，国家经贸委外经司外资处处长曹德荣向媒体透露，新的《外商投资商业企业管理办法》即将出台，该《办法》将争取尽早取消外资投资商业企业的试点，转入正常开
放；而外商投资商业企业经营范围、数量、资格条件等方面也将进一步放宽限制。
这一《办法》的出台，对于中国零售企业来说，实在是一个喜忧参半的消息。
根据中国加入世界贸易组织法律文件中的《服务贸易具体承诺减让表》，外资零售服务业作为中国入世后较早开放的行业之一，对其设立的市场准入和资本准入限制最迟将在2004
年年底后全面开放。
离2004年底还早，但“狼”们已经表现得急不可耐。据国家经贸委公布的数字，自从1992年上海八佰伴成立以来，截至2002年，世界50家最大的零售商中，已有超过半数在中国设立了合资企业。在北京、上海和东部沿海城市，几乎每四家大型超市中就有一家是外资企
业。进入2003年，外资零售企业从单店到连锁、从零售到批发、从沿海到内地、从中方控
股到外方控股的步步为营的扩张已进入高潮。
干得不错的苏果自然也听到“狼来了”的呼叫声。在苏果的大本营，同样也是其主要的市场——南京，目前已有包括家乐福、欧倍德等近20家外资企业的资本进入零售业，而且据
向绍明介绍，欧尚、百安居等巨头年内也将在河西地区建店并营业。
面对“狼”们的不断入侵，处在扩张之中的苏果不得不选择“与狼共舞”。
国家经贸委主任李荣融曾说，从商业发展战略考虑，我国商业结构应以中小型商业企业为主，但在目前加入WTO的形势下，我们所缺少的是大型的、有影响力的、足以与国外零售
“航母”相竞争的零售集团。因此，当前一方面要大力发展连锁经营，壮大企业规模；另
一方面要以资金、商品或管理模式为纽带，增强企业实力。
一个可以佐证李的观点的例子是，全国零售业老大——上海联华超市有限公司一年的销售额还不及沃尔玛的1％。
就在这种大背景下，苏果和华润开始“联姻”。2002年9月26日，华润创业宣布，该公司收购苏果39．25％股权。华润收购的这部分股权是江苏省供销合作总社及其联营公司所持
有苏果78．5％股权的一半。华润共付现金约2．32亿元人民币。
华润：零售背后的致命诱惑
华润集团是个“老字号”，其80％的业务在香港，有600亿资产，约500亿营业额。收购苏果的华润创业是其旗舰企业。
对于这次收购，不喜欢打高尔夫球的宁高宁非常满意：“很高兴这次收购可让我们即时受惠，成为江苏零售业的领导者并拥有一群出色的管理团队。”而对于华润近年来投篮似的
在内地连连得分，比起高尔夫球，宁高宁看来更喜欢。
其实，近10多年来，华润一直就在积极开拓内地市场，只是没有现在来得这么生猛。早在1991年，华润超市在深圳开业，华润零售业开始进军内地市场；1993年12月16日，华润集
团下属华润创业有限公司与沈阳啤酒厂合资成立沈阳华润雪花啤酒有限公司，华润开始涉
足啤酒业；1995年5月4日，中国华润总公司与中国联通签约，华润在广西投资数字移动电
信项目，正式进军内地电信领域。
但过去华润一直是“立足香港，背靠内地，面向世界”，正因为此，前些年内地对之感觉陌生。
而现在，一个“生冷不忌”、胃口好得出奇的华润正出现在国人面前。华润已经转了个
身——从背靠内地到面向内地。这一转身，华润就在内地大举收购了100多个“利润中
心”，包括地产、啤酒、零售等多种行业。
宁高宁说，华润“最近感到发展速度太慢，慢到使得香港的投资者、支持我们的银行都觉得太慢，他们认为内地有很多商业机会，你们华润是最适宜去内地做生意的公司，为什么
不快一些。简单地讲，整体上华润对在内地投资有很强烈的愿望。”
对于零售业，他的目标是“华润必须能进入前3名”。现在看来，他已经做到了。华润收购苏果后，其2002年超市业务的营业额和国内零售业老大——上海联华的差距大大缩小
了。一位不愿意透露姓名的经济学家指出，华润的做法是希望通过零售终端打通整个华润
的产业链。宁高宁的目标无疑证实了这一说法，他的目标很明确：用三到五年的时间，在
内地再造一个拥有500亿元资本的新华润。以购并手段完成垂直整合，迅速形成规模，则
是宁高宁的整合思路之一。
不过，华润在内地大举扩张的做法，却惹来颇多非议。批评最多的一句话是：华润有钱没管理，再扩张也是白搭。批评者们的一个论据是，华润至今还没有能在全国叫得响的统一
的品牌。有消息称，去年华润创业已经聘请顾问，协助公司来建立全国品牌，但至今新品
牌仍不见踪影。华润创业的谭嘉雯经理告诉记者，这一工作还在进行之中。
面对“逆耳忠言”，华润也开始重新审视自己的发展战略。去年，华润提出了将零售业作为其旗舰发展业务的目标。
制定这一目标，宁高宁出于另一种判断：华润在进出口业务上占优势，在内地和香港已有300多家连锁超市，在物流分销上也成体系。宁高宁由此分析：“未来5到10年，中国会出
现千亿营业额的公司，份额占到5％－10％。成为这样的公司可能需要100个条件，华润目
前可能具备50个。像沃尔玛、家乐福等国际巨头虽然强大，但在中国市场上，可能也只具
备50个条件。这样相比，竞争的起点相差不多，各有长短，华润就敢往上冲。”
华润冲起来就像一个擅长三步上篮的运动员，并且开始频频得分。
2001年9月28日，华润收购万科企业股份有限公司所持有的万佳百货72％的股权。一年
后，其又收购了苏果39．25％的股权。宁高宁认为，收购苏果令华润“在推行零售带动分
销策略上跨出了一大步”，且“在两个中国最富庶的省份已拥有最大的市场份额”。
但业内人士认为，对苏果的成功收购在短期内对华润盈利的影响不会太大，此次收购的主要意义在于扩大华润的经营规模，以此来降低经营成本。
宁高宁曾经说过这样一句话：一本书中最好的只有一章。不知道苏果这一章能否成为最
好。（消息来源：周末报 记者赵磊）
