(JDA软件中国区总裁 田冠勇)：在竞争市场上，不管你是合资企业还是国内企业，不管是大企业还是中小企业，要想站住脚就拿利润来说话，要去提高单店的业绩，每一个商品部门的利润。
大家看一看上海的地图，上海的地图在刚刚大家开始做卖场的时候，任何一个企业在选址的时候都有道理。但等到最后所有人挤在一起的时候，就一点道理都没有了。现在的景况是你往任何方向不用走一公里，都会有几家大卖场围着你。其他城市的市场，如北京、宁波、杭州也都一个样。
从发展的策略来看，主要分为两个策略，一个是步步为营的策略，一个是像太平天国的西征北伐策略。我认为，国内企业特别适合步步为营的策略，但是恰恰我们国内企业不愿意这么做。目前遵守这个策略比较好的其中一家是"大润发"，另外一家是"农工商"。大润发从上海到南京到昆山，然后常州、张家港、江阴、扬州、常州等城市，随便哪个地方都有店，下一步浙江的二级城市也会全部开店，跟摆上了地雷阵一样，江浙沪三地方会有20家店以上，这样最后华东的市场最终会落在它的手里。所以，从目前来看，在华东地区最强势不是家乐福而是大润发。
连锁企业另外一个扩张策略是太平天国的西征北伐模式，这样的后果是如果供应链跟不上，就难以发挥出规模扩张的优势。如果在大家的物流配送都跟不上的情况下，除非是你能够再建立第二个根据地或者第三个根据地。比如上海是一个根据地，可是广州、深圳的根据地再成为你的根据地之前已经是别人的根据地了，这样的话，如果你在这个根据地上做不到前三名，那么，你的日子会很难过。所以，有的时候大家都急着去扩张，怕晚到了最后没有自己地方，实际上没地方是好事儿，别人在那个地点赚不了钱，你可以把别人的店铺收过来，只要你有信心、有能力、有团队，就能够在这个地方提高业绩，将收购的店扭亏为盈。实际上，目前这个已经有人开始这样做了。
