看到其中蕴藏的商机，一家日本企业果断地打进了湖南省。这就是日本的超市企业
“平和堂”（总部位于日本滋贺县）。
“平和堂”在日本的名气并不算大，甚至许多人会把它与日本著名商场“伊藤洋华
堂”相混淆，仅因为两者的标志都是和平鸽。
但是，在湖南省内，平和堂无疑是最为知名的日本企业。平和堂座落在长沙市最繁华
的商业街“五一路”上，1998年开业，是该企业的第一家海外店铺。超市营业面积超过5
万平方米，是平和堂所有店铺中最大的。许多人可能不理解，平和堂为何要到湖南来投资
呢？原因在于日本滋贺县拥有日本最大的湖——琵琶湖，而湖南同样也拥有中国最大的
湖——洞庭湖，两地于1983年缔结了友好协议，开展了广泛的交流。在这种情况下，作为
滋贺县的一家重点企业，平和堂来到湖南也就不足为奇了。
但是，面对一片未知的土地和未知的消费者展开经营，需要相当勇气。回顾开店当初
时的情景，湖南平和堂副总经理寿谷正洁说道：
“在日本开新店时，我们都要先确认门外排有多少顾客。而在湖南，我们却没有这个
担心。尽管我们没有进行任何广告宣传，商店周围道路上还是站满了黑压压的人群。开门
时，人群如潮水般涌入，连电梯都对付不了，停止运转了。较之销售额，第一天我更担心
的是发生事故。”
据统计，开店第一天的顾客人数达到25万，开店8天共有103万人光顾，销售额突破3
亿日元（约合2000万元人民币）。
“地方路线”奏奇效
根据平和堂提供的资料，开店四年后的今天，平日每天有3万顾客，周末有10万顾客
来店。笔者采访了正在购物的一对老年夫妇。他们让我看了手中的购物袋，说：“看，我
们连一瓶果汁都要来这里买。在这里买东西放心。今天想来看看彩电，家里的电视该换
了。我们家的电器都是在这里买的。”从他们的话语中，可以看出平和堂在当地已经深入
人心。
平和堂当初制定的年销售目标是80亿日元，2001年的销售额达到了88.5亿日元。开店
三年后就实现单年度盈利，预计累计赤字将在两三年内消除，真可谓是一帆风顺。
1996年，寿谷副总经理刚来时，湖南省还没有超市这个行业。鱼肉都是在街头用秤
卖。新事物的进入自然少不了一番艰苦。寿谷表示：“虽然如今我们成功了，我并不感觉
轻松，因为每天都要面对新的问题。在中国做生意很有意思。我们公司的年轻人都希望来
中国工作。中年人尽管家庭负担沉重，在这里工作期满后也都希望以后再来。”
在长沙获得成功后，平和堂是否会瞄准北京、上海等大城市呢？对此，寿谷表示：
“我们走的是地方路线，到上海、北京后就不能成为第一，但我们在湖南是第一。今后希
望打进100万人口左右的中型城市。现在，我们正在考虑到省内的岳阳、常德、衡阳等城
市开店。”他的话语中充满了作为湖南省“名牌企业”的自豪感。
