英国最大的连锁零售商TESCO日前表示有意投资中国。TESCO 目前在爱尔兰、匈牙利等10几个国家有投资，在亚洲主要投资于泰国、韩国、马来西亚及我国台湾。2001年该公司在
英国本土之外的连锁超市销售额为23亿英镑，同比增长32%；利润为0.59亿英镑，同比增
长79%。TESCO海外投资收益增长情况好于英国本土，并且在几个较早投资的国家如匈牙
利、泰国，国内收入已经可以支撑其再投资所需资金。
该公司早期投资主要集中在中东欧地区，近几年比较注意投资亚洲，2001年在亚洲投
资超市的销售收入首次超过10亿英镑。该公司表示，今后几年在亚洲将重点投资中国、日
本。
英国最大的零售商———TESCO公司对深圳情有独钟，先后三次将“采购车”开进深
圳。３月１４日，深圳及周边地区近600位厂商闻风而动，参加了这场采购洽谈会。
１４日，英国最大的零售商———TESCO公司派出陶瓷、厨具用品、餐桌用品、礼品、
钟表、园林装饰品、家具、野营、户外装备用品、办公用品等类别的10位买手，在五洲宾
馆举办了今年的第一场采购洽谈会，再次将“采购车”开进深圳，吸引了深圳及周边地区
的近600位厂商。
自去年4月TESCO第一次来深举行采购会后，年底又尽遣买手参加深圳消费品采购大
会，昨天已经是TESCO第三次赴深采购。据悉，TESCO在深设采购中心的工作已紧锣密鼓地
展开。
采购会现场火爆
早上8：30,记者便来到洽谈会大厅，发现大厅里已经座无虚席，能站
人的空间都挤满了来自深圳和周边地区的企业代表。一位厂商对记者说，因为之前没有排
上号，害怕来晚了，没有机会和“买手”面对面洽谈，早上6点多就来了。
市金积嘉电子工业有限公司副总经理周伟源告诉记者，他们公司生产的产品主要是液
晶小彩电、通讯器材等高科技产品，原来通过中间商出口英国。今年3月，该公司占地
13800平方米的金嘉工业园在龙岗落成，并将正式开始生产。如果能与英国大零售商建立
直接联系，就能降低成本，在国际市场将更具竞争力。
采购会中间，记者发现不断有厂商带着大包小包的资料和产品样品涌到会议厅，有的
因为产品太多太重，干脆借了拖车来参加采购会。一些厂商因会场已没有站立的空间，就
一直站在场外等待。
在现场，市外经贸局对外经贸服务中心副主任陈巧华告诉记者：“今年安排的会场可
容纳500位参展商，但现在仅在门口登记的企业就已达近300家。”
供销商收获颇丰
刚从洽谈室走出来的深圳特浦文体用品有限公司总经理庄世民，一边忙着从里面搬样品，一边向旁边的厂商介绍经验：“买手主要问的是产品的销售地区、认证、价格。认证越多越好，因为买手很注重产品的质量和安全，而且产品的特色也很重要。”王世民还告诉记者，以前他们是通过贸易商出口英国，这次洽谈，买手看中了他们的5种产品，洽谈会后公司将马上出样品。其中买家最中意的是一款银白色皮包，欧洲女士很青睐这种有特色的产品。
第一次参加洽谈会的某不锈钢锅具生产公司杨先生表示，由于经验不足，他们这次带
的样品都是高档产品，和买手想要的适合大众化的产品路线不一样。但是，买手表示，他
们可以在洽谈会后将公司生产的中低档样品拿过去，再进行商议，合作的可能性很大。杨
先生还透露，他们这次来参加洽谈会，主要是了解买家的采购习惯，为开发欧洲市场做一
些准备。经过洽谈，他们决定开发一些新产品，以满足TESCO需求。
据了解，像上述这种同时在采购会上了解欧洲市场最新信息的企业，也不在少数。
有经验的供货商受青睐
TESCO香港公司采购部负责人洪同芳告诉记者，在选择合作厂商时，TESCO采购人员会综合考虑厂商提供的产品品质、工厂生产系统、产品价格等，特别关注生产商有无采取工人安全保护措施，有无使用童工，以及生产商是否达到ISO9001及有关其他国家规定的评估要求，平常厂商与TESCO的配合度等。他举例说，TSECO要求厂商三天内报价，而一星期后才报价的，TSECO一般就会不再考虑和这个供货商合作。他表示，TESCO最青睐有出口经验，特别是有与国际大采购商合作经验的供货商，因为这些厂商在各方面一般都达到国际标准，产品获得了国际认证，合作将更快更顺利。
同时他还提醒与会企业，TESCO在报价上有自己的要求，希望企业在报价时，能把产
品测试要求、包装要求、标签要求、样品运费、船运代理费用、产品本身的价格都考虑在
内，提供一个统一的价格。
另外，TESCO要求厂商在不同阶段提供不同样品，在有采购意向时要求厂商提供黄牌
样品，即厂商未加改动的产品样品；有兴趣采购时要求提供红牌样品，即按TESCO要求提
供的样品；正式下订单后要求提供蓝牌样品，供给工厂、香港公司和市场买家。这一程序
一般会在5个月内完成。
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大好机会，为供销商“量身定做”了一些针对性强的金融产品。
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务往来，采用“汇入汇款”国际结算方式，费用既低廉，收汇速度又快，在国内开户的深
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“香饽饽”，拓展新的业务。（深圳特区报记者 李萍 实习生 彭海红）
