3月20日，太原市中级人民法院，山西华宇集团诉山西某媒体的名誉侵权案正式开庭。这是迄今为止，我国超市行业名誉侵权案标的额最大的一起官司。我们更关注的是这场官司所揭示的工商关系现状，以及如何以建设性的态度去打造新的良性互动的工商关系。
官司缘于拖欠货款
山西华宇超市是山西省最早也是最具影响力的超市之一，此次起诉该媒体缘于后者有关华宇超市拖欠货款的三篇文章。华宇集团认为，这三篇文章给其旗下的华宇超市、华宇购物广场、华吉地产三家公司造成的损失超过1000万元。
在3月20日的法庭上，双方争论的焦点主要是：该媒体是否歪曲事实，对华宇进行了严重诽谤；华宇集团是否是名誉被侵害的主体以及华宇索赔千万的依据。
华宇集团辩称清账、核对等工作是超市日常工作的重要环节，根本谈不上赖账。而该媒体则认为，三篇报道的主要来源是山西省代理商联合会的有关文件，真实性不容置疑。华宇拖欠货款长期不还即是赖账，并非新闻失实，并出示了多份文字、声音证据。
从该媒体出示的多份证据中可以发现，山西供货商在这起官司中扮演了重要角色。该媒体出示的多份证据均为供货商同华宇超市的有关协议，有些供货商则通过电话录音为该媒体提供证据。从这个意义上讲，华宇面对的实际上是众多供货商，这场官司也不过是华宇同供货商矛盾激化的另外一种形式，媒体不过是传达了供货商的声音。
无奈停货亦因欠款
华宇超市同供货商的恩恩怨怨可以追溯到2002年10月1日。长期拿不到货款使众多供货商资金周转困难，甚至难以为继。而山西省代理商联合会代表供货商几次与华宇超市会谈都未得出满意的结果。无奈之下，去年10月1日，近300家供货商在山西省代理商联合会组织下集体停止向华宇超市供货。山西供货商同华宇超市的冲突激化已近不可调和。
山西省代理商联合会会长、山西八同实业有限公司董事长樊晓军向记者出示了三份备忘录。这三份备忘录规定，华宇超市应在2002年12月31日前结算与八同公司所有货款。但樊晓军表示，迄今为止，八同公司仅拿到6万元货款，尚有50多万元货款未有着落。山西省代理商联合会秘书长胡守桢表示：“在高峰时，仅某超市一家就拖欠了几百家供货商上千万元货款，具体地说，至少拖欠200家供应商总货款达2000万元以上。”太原的某些超市不按时结款、账期过长的现象由此可见一斑。在超市主导下的工商关系恶化，供货商怨声载道。
工商冲突日益严重
山西供货商同华宇超市矛盾愈演愈烈，只是全国工商关系的一个缩影。在北京、福州、哈尔滨等地，供货商被拖欠货款，供货商无奈停货甚至拖货等风波屡屡发生。在南昌、广东等地，也曾发生过供货商大规模停止向超市供货的事件。2002年5月，因为区区450元的促销员管理费，南昌百货大楼与数百个知名品牌的几十家代理商大打出手，随即遭到代理商的联合“封杀”。在上海，置地广场作出规定，如果供货商在竞争对手圣德娜开设专柜，那么，他们在置地广场开设的专柜将被撤销，剥夺了供货商的自由选择权。无独有偶，同是上海商家，太平洋百货也曾先后同百盛和港汇广场采取了同样手法。
工商关系恶化到极致，便是供货商哄抢超市。截至目前遭到哄抢的大型连锁超市已有广州中山壹加壹超市、福建华榕、北京城市之光超市等。
与零售终端对阵中，处于弱势的供货商为保护自己权益，开始积极谋求联合自强。截至目前，已有山西、天津、攀枝花等地先后建立起各种形式的供货商协会组织。联合起来，力求用一个声音说话，在同零售企业对话中，争取到尽可能多的权益。
工商关系待破僵局
上海职业技术管理干部学院顾国建教授在《中国超市的赢利模式研究报告》中认为，中国超市现阶段的赢利模式是建立在通道利润基础上的，其市场基础是建立了大规模的流通网络。而在许多发达国家，如美国、英国、日本的连锁企业要从供应商那里获得利益，一般或主要是价格还有付款账期。而中国超市尚未进入成熟期，现阶段的赢利模式存在着许多隐患。
中国商业联合会常务副会长张庶平认为，通道费用折射出一个深层次问题：百货店和超市从零售企业蜕变为商业房产的出租者、物业管理者。超市可以通过各种费用，将经营管理问题转嫁到供货商头上。如通过赠品、空返、扣除等形式将费用直接计入其他收入，从而形成超市的盈利状态。
但是，这种将风险完全转移到供货商头上的现行运作模式无疑不利于工商关系的持久、健康发展。一些有远见的超市，都在努力做一些有益尝试，力图突破僵局。
山西供货商联合会会长樊晓军设想了一种新型工商关系模式，即通过商商整合，建立“联合超市、联合中心，从而建立中国现代商业航母。”樊把这条路归纳为“代理商联合会——联合配送——联合超市——全国联合配送中心——全国联合超市——中国商业航母”。
当然，这仅仅是樊晓军的一个美好的设想，能否在中国现实中成功运作，还有待市场的检验。但作为一种尝试与探索，我们希望它经过实践来完善并最终取得成功。毕竟，现在工商关系亟须找到新的突破，从而在一个健康、有序的轨道运行。
一些超市也积极进行工商关系调整的有益尝试。湖南步步高连锁超市在2003年毅然取消了进场费，根据实际销售量大小收取一定的服务费，采取实销结算付款方式，由原来的3个月结付，改为1个月结付，并取消账期。步步高这一超越同行的做法，公然挑战业内早已习已为常的“黑洞”法则，其真正用意是以此来构建新型工商关系，从而在与世界零售巨头争夺市场中抢占先机。（赵燕平）
