■“健康人”董事长张佳翼表示，降价４５％以后，他们还有５％～８％的盈利
■顾客孙庆斌老先生说，这样的平价药店很好，能为病人省不少钱
■同行海尔森药店表示，欢迎“健康人”，希望平价药店联手和医院竞争
药店生意火爆
４月６日，提着篮子买药的“奇观”现身省会郑州。近４万名郑州市民拥向经三路上号称平均降价４５％的大型药品超市“健康人”大药房，像在菜市场买菜似的，成筐成筐地买药。据了解，郑州市有的药房已跟风降价，有的正密切观望，一场降价狂风开始袭击郑州药品市场。
昨天上午１０时许，记者站在“健康人”大药房门口的台阶上，发现里三层外三层的人把药店给包围了。
１０时３０分，“健康人”大药房的有关人士开始在大门口宣读部分降价药品的名单。“罗红霉素胶囊，浙江亚大生产，１５０毫克６粒，国家定价１８元，我店卖３．５元！”人群中发出一阵欢呼，一位站在记者身边的老人还忍不住鼓起了掌。“青霉素Ｖ钾片，长春今来生产，２５０毫克１２粒，国家定价１０元，我店卖１．９元！”又一阵欢呼。“竹林胺片，河南天方生产，１００毫克４８粒，国家定价３０元，我店７．６元……”
１０时４８分，药店大门一开，人流如洪水般眨眼“蔓延”了整个超市。一楼的超市货架间，塞满了人，二楼瞬间也满了……近２０００平方米的药品超市里，到处都是提着篮子选购药品的人。
在非处方区，人们像在郑州市其他综合超市买东西一样，仔细挑选着自己“中意”的药品；在处方区，很多人拿着医院开的药方，请营业员给拿药。药店的４名给顾客用药咨询的执业药师，也被淹没在人流中，难得一见……
据“健康人”董事长张佳翼介绍，该药店１６大类６０００余种药品以比国家零售价平均低４５％的价格销售。降价幅度如此之大，“健康人”还能盈利吗？张佳翼坦言，他们还有５％～８％的盈利。他还表示，“健康人”已在郑州西区选好分店位置，之后还要在河南其他地市开连锁店。
顾客意见 便宜
众多买药的顾客，高兴而来，能满意而归吗？记者在混乱的人流中，不时“抓”人做调查。
一位一手拉着儿子，一手提着大半篮药的年轻妈妈在接受记者采访时称，她发现很多降价的药都是不知名厂家的，有的药厂根本就没有听说过，也无从比较价格是不是真的便宜，至于疗效如何，就更不知道了。虽然有点犯嘀咕，但她还是买了大半篮药：“都是常用药，试试吧。”
开封药厂退休高级工程师孙庆斌和老伴提着药准备结账时，被记者拦住。孙老先生连声赞叹这样的平价药店很好，能为病人省不少钱。他们买了几盒盐酸二甲双胍片和速效救心丸，都是一个药厂出的，前者比其他药店便宜了１元多钱，后者便宜了３元多钱。
对大家比较担心的药品质量问题，孙老先生称，他就是搞药的，最有发言权，其实只要符合国家药检规定，能出厂，有批准文号，效果都一样，都是那个化学结构，只不过是有的知名，有的不知名罢了。
针对顾客的质疑，“健康人”大药房董事长张佳翼专门把记者召集到一起做了说明。张佳翼称，消费者觉得有的药品价格高，是因为他们有些误解。“健康人”有的药品降价９０％，有的降价１０％，平均降价４５％，并不是每种都降价４５％。至于药品质量，绝对没问题，只不过有较大降价空间的，都是厂家广告做得比较少的药品。
新闻背景·之一 “健康人”的身份
说“健康人”的身份，必须先说外地发生的几件事。去年８月３１日，江西南昌“开心人”大药房降价４５％，引得当地老百姓纷纷提着篮子抢购。安徽合肥的“百姓缘”大药房也在当地引发抢药热潮，长沙、杭州、西安、南京都发生过类似情况。郑州的“健康人”和这些药房之间，虽然名称不一，但“老家”都在湖南长沙。其经营模式比较奇怪，各药房之间既有合作，但又非连锁企业，都是独立的公司，类似于药店平价联盟，共用一个采购平台，背后有药厂、批发公司支持。
新闻背景·之二 降价４５％的背后
一位业内人士告诉记者，风行全国的药价降４５％也好，降６０％也好，都是医药企业的一种营销手法。当前，零售药店药品价格的形成有两种途径：一种是市场定价，即随行就市。一种是政府限价，政府限价的依据是，社会平均成本加上一定的流通利润率。定价低的药品流通利润率高，定价高的药品流通利润率低。从批发环节到零售环节，５元以下的药品利润率最高不得超过３２％。如此算来，删减中间环节，再减去药厂卖给批发商时１５％的利润率，只要多进些１２元以下的药品，平均降价达到４５％是有可能的。比方说，有的药降价幅度可能没有４５％，但低价药如１元钱的药品降到０．１元，降幅为９０％，平均后降幅就能变成４５％。
新闻背景·之三 主管部门表示支持
郑州市药品监督管理局局长吴希悦在接受记者电话采访时称，药品超市是一种正在探索中的新的经营管理模式。政府对这种经营管理模式是持支持的态度，这是本着有利于规范市场、方便群众，让老百姓吃上放心药品，得到实惠的原则做出的决定。
同行反应 欢迎
“健康人”低价登陆郑州市，意味着郑州药房之间的市场份额要重新划分，同行们对“健康人”的张扬开业，反应又如何呢？如果“健康人”提供的数字准确——开业当日的人流中，有１０％的人都是各药店和各药厂的——其引起的震动可见一斑。
离“健康人”只有几百米的红专路上复兴堂医药商店，店堂内也打出了“比药品零售价低２０％～４５％”的招牌。当记者问这是不是为应对“健康人”开业而做的举措时，店内值班的负责人笑称，降价招牌４月４日就挂上了，是复兴堂１０年店庆让利顾客的行为。该负责人还称，没想到“健康人”开业当日，复兴堂的客流量比原来还增加了，这也是商业经营上扎堆效应的体现。
记者随后又赶到位于新通桥的医药大楼。在河南省医药公司直属药店——新药特药商店，店内一位赵女士告诉记者，他们降不降价，领导暂时没说，不过肯定会密切关注。看了记者提供的“健康人”降价药品名单，赵女士称，降价的都不是大药厂的，厂家不一样，价格相差就很大。如果是同一厂家、同种规格、同样含量的药，降价４５％是绝对没有可能的。但赵女士也称，大、小药厂的药，只要有批准文号，质量上应该没有问题。
去年河南药品价格战的发起者海尔森，又是如何看待“健康人”这个斜刺里蹿出的“黑马”呢？
昨天中午，农业路和南阳路交叉口的海尔森药店药房经理章莹接受了记者的采访。章莹称，海尔森继去年降价之后，今年３·１５时，再一次将药品平均降价３０％～４０％，药店的利润实在微薄得很了。对“健康人”的到来，海尔森很欢迎，市场蛋糕这么大，不可能一家吃完。郑州目前真正坚持平价药房的不多，海尔森有时感觉非常吃力。平价药房应该联手，把去医院买药的人再拉过来一部分。章莹称，据她了解的数字，在医药消费方面，社会上的药店只拿到３０％的市场份额，７０％的蛋糕被医院拿去了。
厂家态度 不一
张佳翼坦言，开业当天，已受到有关厂家的警告。
当场提出警告的，是生产一种泌尿系统用药的厂家。该厂家某种药的出厂价是３２．５元，该药店卖２８元。据该药店的人介绍，这种药是从外省串货过来的，“健康人”的药品是全国进货，哪个地区价格低就进哪个地区的。还有一家药厂的业务代表把该药店低价销售的自家产品一次性买断。
串货正是厂家最忌讳的。记者随后采访一些药厂时发现，厂家暂时没有对“健康人”采取措施，是因为他们还没有查到进货渠道，如果查到，对严重扰乱市场价格体系的行为，厂家肯定要采取撤货等狠招。毕竟，一个“健康人”的销量才多大啊，厂家不会为了这一个店而得罪原来的老关系。其实，这正是实力的博弈，如果随着“健康人”的销量变得足够大，像家电领域的国美等企业一样，厂家的“威胁”将不是大问题。
记者在现场还了解到，金嗓子喉宝的出厂价是３．９元，“健康人”的零售价也是３．９元，其他药店是４．５元。之所以该药店将该药价格打得这么低，厂家也“容忍”这种低价，是因为该药店和该药厂某个地区的总代理签订了１０００万元的订单，药店只赚了３％的返利。
