3月26日，上海联华超市股份有限公司与家乐福旗下世界著名的连锁折扣企业——西
班牙迪亚国际食品营销有限公司正式签约，共同组建上海迪亚联华零售有限公司。
在家乐福的中国规划中，折扣店是大卖场之后的第二步，上亿元的投资初显野心。而
家乐福真正的目标是——将家乐福的所有业态都搬进中国，争取在2005年开放后打造一个
完整的中国零售帝国。
另从家乐福内部传来消息，家乐福正在筹划开设标准超市，而这与以标准超市为主业
的联华必将产生直面竞争。
抢滩新领域
据组建负责人介绍，到2005年之前，以“迪亚天天”为店名的迪亚折扣店将在上海形
成最少300家的规模，今年5月，第一家迪亚折扣店将在上海普陀真如地区出现。
上海迪亚零售有限公司总投资为人民币13550万元，注册资本9308．7万元，其中迪亚
公司投资比例为55％，联华投资比例为45％。
西班牙迪亚公司是法国家乐福旗下的一家大型跨国零售商，是全球包装食品零售业领
先企业之一，在全球拥有4000多家门店。它在西班牙、葡萄牙、法国、希腊、土耳其、阿
根廷、巴西等国拥有28个配送中心。去年它在法国的销售额仅次于家乐福，达到150亿欧
元。目前迪亚正在积极开拓亚洲市场，并把上海作为开发亚洲市场的“始发站”。
在欧美发达国家，百货、超市、折扣商店和大型专业商店四分天下。在近年美国商业
企业排行榜中，前5位中有3家的主要业态为折扣店。
沃尔玛最早就是从一个折扣店起家，经过40年的努力发展为全球最大的零售巨头，其
来自折扣商店的收入，至今仍占其年销售额的50％。
直至去年，名副其实的折扣店在我国仍是空白，国内外的商家都在力抢这一市场。
从去年年初开始，折扣店的概念在中国北京和广东出现。家乐福旗下的迪亚是全球最
著名的折扣店品牌，家乐福自然不会放弃这一扩张的好机会。
家乐福是中国所有大卖场中销售额最高的，这得益于家乐福适合中国的经营方式及抢
点的速度。迪亚折扣店也将继承这一做法。
在迪亚的规划中，3年内将在以上海和北京为主的大城市内，开设不少于600家折扣
店，使定牌商品，也就是自有品牌商品达到一定的供货量，从而尽快走向盈利。
据联华超市董事长兼上海迪亚联华零售有限公司董事长王宗南介绍，“迪亚天天”折
扣店年底就会在上海涌现出近90家，目前部分联华超市门店也将转型为折扣店，或者拿出
一部分面积作为折扣店经营。
同时，王宗南还对折扣店所经营的商品做了具体的解释，“折扣店商品如何做到便
宜？这里的经营模式是每一品种的商品只有两种品牌供消费者选择，一种是市场上最畅销
品牌，另一种是迪亚自有品牌。由于大量集中采购，最畅销品牌商品的价格可以做到与大
卖场价格持平，自有品牌商品的价格则比大卖场便宜10％－20％。”
王宗南认为，这也是折扣店区别于大卖场和超市，将会取得成功的地方。
据迪亚公司有关人士介绍，折扣店以经营日用消费品和袋装食品为主，商品品种将在
1500种左右，主要针对上海的工薪阶层，经营肉蛋禽菜等有价格竞争优势的生鲜商品。
而且，折扣店的经营面积通常在250－500平方米——比超市小、比便利店大。选址将
更贴近居民区，尽量避开大卖场和超市，抢夺农贸市场的份额。
有专家认为，折扣店将是国内下一个最有前途的商业业态。
标准超市刺联华之痒
家乐福集团折扣店的开展已经紧锣密鼓。
但近期，却从家乐福内部传来消息，家乐福正在筹划开设标准超市，名称暂定为冠军
超市，这是家乐福在国外的标准超市英文直译的意思，而且，将不晚于2004年在上海首先
开出。
截至去年年底，上海已拥有大卖场超过70家，标准型超市超过2500家，便利店到今年
年底预计将突破5000家。而且，折扣店的涌入，更是会冲击到传统的零售业态。家乐福为
什幺会选择竞争最为激烈的标准超市，这让许多专业人士非常费解。连锁经营专家、上海
连锁经营进修学院院长顾国建教授认为，不节制地抢占地盘势必会导致恶性竞争。
目前，还无法获悉冠军超市的中方合作伙伴，因为在2005年之前，家乐福还无法在中
国独立开设零售企业。而家乐福在上海的合资伙伴联华，其最大的一块业务就是标准超
市，按照显而易见的排他性商业合作模式，联华几乎不可能和家乐福合资开设另一品牌超
市。
一位联华内部采购人员对记者告之的这一消息也表示吃惊，他认为，联华也许会尽量
说服家乐福取消这一行动。
一位业内人士向记者分析了家乐福打造零售帝国的原因：目前，各种零售业态最大的
收入来自于进场费，在大卖场受到听证会限制后，标准超市自然就成为了家乐福的又一个
目标，利用其整体采购物流中的价格优势，家乐福自然有信心抢占标准超市领域。
但是，家乐福想要进军中国大陆的标准超市市场，依然会遇到很多政策和非政策因素
的阻挠。
首先，家乐福在中国屡屡突破政策底线的不佳形象使其很难获得政策上的优惠照顾；
同时，标准超市会遇到更多本土连锁经营者的抵抗，在寻找店面上也不是一件容易的
事。 （周依亭）
