4月2日，家乐福与中坤集团结成“商业+房地产”战略伙伴，提前介入中坤旗下三个
房地产项目的消息一传出，立时引起一片哗然。一个世界知名的商业巨头，与一个声名并
不显赫的地产商结盟，难免让人心生疑惑。一周后，家乐福通过媒体否认了与中坤结成
“战略伙伴关系”一事，称所签协议仅规定了“选址优先考虑权”。随着采访的深入，记
者发现家乐福捷足先登、通过中坤集团享受政策优惠在前，大放烟雾、迷惑竞争对手在
后，竟是占尽了大钟寺现代物流港这个“本市60项重点工程项目之一”的先机。
中坤自称项目诱人
在世界零售业巨头沃尔玛和大连万达集团在中国首次采用的“商业加地产”的发展模
式大获成功后，北京也传出了同样的合作讯息———家乐福看中了北京中坤投资集团，双
方即将针对大钟寺、长河湾（西直门外，高粱桥、海洋馆和交大南门之间）和北苑三个项
目展开合作。
乍闻此事，绝大多数人都摇头不信。家乐福为什么会“傍”上一家并不很出名的地产
公司？其中有什么内部交易吗？大多数人认为，这件事是地产商的一个炒作噱头。
“名气并不代表实力，我们公司虽然一向低调，但与家乐福达成合作确是事实。”4
月9日，中坤集团负责宣传的高层范小姐表示，家乐福看中中坤项目并不奇怪，“我们的
项目都是市、区重点工程，甚至是标志性工程，地处轻轨总站等交通枢纽地带，周边中高
档社区稠密，但零售业并不发达，国内外众多零售业巨头都觊觎此地已久。家乐福和中坤
达成同盟，并非简单的一见钟情，此前已有过相当长时间的接触。在4月1日签约仪式上，
家乐福北方区总经理贝多拉还幽默地提出了婚嫁理论，引得与会人士开怀大笑。”
在提到家乐福在大钟寺现代物流港（由原北京大钟寺农副产品交易市场改造升级而
成）开设1.5万平方米的店面，是否有悖于今年年初市政府发布的“三环内限制发展万米
以上大型超市”的禁令时，范小姐称“大钟寺是本市60项重点工程之一，享受特殊的政策
优惠，审批不成问题”。另据介绍，家乐福在西外和北苑的店面预计也将达到6000平方
米。目前，家乐福在北京最大的店面是9000平方米。
“你可以找家乐福方面验证，我相信他们也会给你同样的答复。”中坤方面言之凿
凿。
家乐福先冷后热
让记者没有想到的是，家乐福北方区竟对此事“并不知情”！
4月10日，家乐福北方区公关部的答复极其模糊，“不太清楚此事”，“也是在网上
看到消息才知道的”，“确实不了解”，相关人员表示会和上海总部联络。11日，家乐福
方面称此事只能由中国区指定发言人作答，“在联络上她之后，我们请她直接给你打电
话。”可记者整整等了一天，还是未获得确切回复。家乐福的冷淡态度，让人不得不怀疑
中坤如此“热情”的目的。中坤莫非想借大企业之名自我炒作？
带着这样的反馈信息，4月12日下午，记者再次找到了中坤集团的范小姐，请她做出
解释。看得出，尽管神态依然镇定，但范小姐言语间已有了些许的气愤，她仍然坚称中坤
没有说谎，并表示会立刻与家乐福联络，“我会让他们给你一个正确的解释。此外，我还
将为你提供相关资料。”
大约一个小时之后，记者的手机频频响起，家乐福媒介高层开始主动联络记者，解释
情况。家乐福中国区公共关系部有关负责人表示，在授权范围内她可以确认两件事，“第
一，家乐福与中坤确实签署了战略发展协议；第二，家乐福对中坤的项目感兴趣。”
随后，记者与家乐福北方区总经理助理伍小姐也取得了联系，“贝多拉先生确实提过
婚嫁的说法”，并提出“我们是非常愿意与中坤合作的，这种意向是非常真诚的。”记者
注意到“非常”两个字在她的语气中得到了特别的强调。当问道“意向”究竟如何理解等
细节问题时，伍小姐以涉及商业秘密为由拒绝进一步透露，但她希望记者不要“误会”家
乐福意愿的真实表达。
另据了解，双方此前签署的相关协议，最初也是家乐福方面草拟的。
合作意向白纸黑字
4月12日晚，记者收到了厚厚一沓传真资料，其中包括中坤2002年11月18日与家乐福
（中国）北方区签署的《关于大钟寺项目合作事宜的意向》和2003年4月1日与家乐福（中
国）北方区签署的《关于北苑客运枢纽及碧河花园（即长河湾）项目合作事宜的意向》。
文件表明，家乐福将以租赁方式入驻大钟寺等项目，而中坤会为其提供“优先选址
权”。
据了解，目前中坤发展最快的长河湾项目也刚有户型图纸，大钟寺目前规划和设计图
纸尚未绘出，而北苑的项目更是处于最初级阶段，预计比大钟寺建设还要晚两三年。为什
么在这种阶段，家乐福就急于以书面的形式表达它的意向？
有关商业专家表示，家乐福借政策之优在北京的扩张以及压低供货商商品进价等做
法，使许多中小商业企业面临极大压力，反对和限制的呼声渐高，而麦德龙、沃尔玛、易
初莲花等在北京不断跑马圈地，也给家乐福带来了危机感。为了不让竞争对手了解自己的
真实意图，各企业大放迷雾都是正常的。在这种时候，谁先下手谁占优势。来自家乐福的
经验表明，先期介入更容易保证利益。
■采访手记
记者在查阅了相关文字和录像资料后发现，2003年1月30日，麦德龙和宜家与中坤集
团曾在海淀举行了一个盛大的合作签约仪式，宣布进驻即将启动的北京海淀区大钟寺现代
物流港。可就在上周，麦德龙与宜家的中国区公关经理不约而同地通过媒体否认了此事，
与中坤“划清界限”。记者在发稿前获悉，麦德龙已私下向中坤致歉。
中坤董事长黄怒波表示，中坤是为了支持有关部门“引进世界五百强，丰富商业业
态”的政策，才“联姻”上述企业的。此次合作爆出的不愉快足以说明，某些企业在一线
业务拓展和新闻宣传相互配合方面严重脱节，这种做法将极大打击双方的合作信心和热
情。“更何况，引进五百强需要我们在经济利益上做出巨大让步，给了他们很多租金等方
面的优惠，这对国内零售企业很不公平。”黄怒波称，许多国内企业和专家都对此表示不
满。
