中国入世后，国内音像市场将对国外的投资企业逐渐开放，那么，音像市场销售商、出版发行单位如何给自己定位？中国音像市场的现阶段存在产销不同步问题将如何处理？
目前，国内的唱片公司、发行商、销售商现在是各自孤立的个体，信息资源、商品资源没有形成共享。出版发行单位不能够了解唱片的销售情况、消费者的认可度，对商品销售情况销售商不能与出版发行单位及时沟通，造成发行单位对市场的把握能力下降。所有这些都是没有形成产销联盟的结果。面对国外唱片公司对中国市场的介入，国内的唱片公司、出版发行单位、销售商将如何应对？我认为应该迅速建立双赢的产销联盟合作关系，减少流通环节。
现阶段正是音像行业产销关系发生变化的关键时期。前段时期，因为音像销售商的销售量不大，也没有信息化的管理，不能将市场上的产品销售信息及时反馈给供货商，所以产销关系的主动权掌握在出版发行方手中，订货大部分是现金结算，滞销商品不能调退，主发产品过多，从而给销售商造成资金、库存的压力。随着中国入世的深入，国外五大唱片直接进入发行渠道是势在必行的事，国内的发行公司想控制发行渠道已成为梦想，与五大唱片集团合资发展的机会也很少。国外五大唱片公司拥有歌手并集制作、发行于一体，拥有强大的品牌、宣传、资金实力，其合作的对象应注重于网络销售商，这对国内正版音像连锁企业来说是发展机遇。在零售方面，大量的国际资金都将在WTO之后进入国内零售业，许多地方音像出版社必须抛开目前全国发行商的身份概念，对企业经营机制进行转型，争取与音像连锁企业携手并进，大力发展正版音像连锁店或唱片旗舰店，才能寻求生存的空间。 （山东爱书人音像图书有限公司物流中心 王宗海 ）
