８５００多种商品采用大众化定位
昨天上午１０时，宜家上海新店在礼炮声中正式开门迎客。１００００多平方米的绿化面积、８００多个免费停车位、拥有近２００平方米的儿童天地和可以同时容纳５００人就餐的餐厅，让人们在购物的舒适和方便程度上得到了最大限度的满足。
记者作为第一批顾客，率先领略了宜家这个全新“标准店”的经营格局和购物环境。用一句话来概括记者对新宜家的最大感受就是：这不仅是个购物的场所，而且是在倡导一种休闲与购物文化相结合的新生活方式。
感受宜家：
色彩搭配与空间设计
走进宜家，记者往常光顾北京马甸宜家时必取的黄色购物袋没有了，取而代之的是方便的手推车，地面铺的是防火防滑地板革，呈深灰色，顾客购物时行走的通道也从过去的２米多拓宽到现在的３米。过去宜家店空间有限带给顾客的紧迫感，在新店得到了彻底释放。
宜家的购物区共分两层。一层是自选区和家居用品部，自选区内共设有２４扇天窗，天窗的开启既能透气，又能起到节约照明的作用。顾客上到二层，立刻会被宜家别出心裁设计出的５６个样板间牢牢地吸引住眼球。
５６个样板间由８个以整个家庭为背景设计而成，包括了客厅、厨房、卧室、卫生间等；儿童房样板间吸引的顾客最多，７个样板间风格、颜色都截然不同。工作人员解释说，这７个儿童样板间是根据不同系列的产品来区分的，并不是人们普通意义上理解的，是按颜色来区分。另外的４１个样板间分别是卧室、厨房等分体的样板间。据宜家新店工作人员介绍，橱柜等样板间是首次出现在宜家上海店内。
体验宜家：
展示面积扩大与方式创新
据宜家家居上海新项目经理林加文介绍，宜家上海老店的营业面积是８０００多平方米，展示了宜家５０００多种商品；新店的面积较老店大了４倍多，达３３０００平方米，增加了３５００多种商品，目前新店商品种类达８５００多种。
在记者的直观感觉里，宜家新店无论在展示空间和整体面积上都扩大了。比如过去宜家上海店内展示厨房，仅能展示一些厨房用品，如餐桌、椅等，而现在出现了数十个整体橱柜展示厅，这是橱柜样板间“零”的突破。
记者在宜家里“逛”的感觉是所有的商品尽收眼底，却不杂乱无章，原来是宜家新店在展示方式上有了新的创造：一种是平铺直叙，将床、橱柜、桌、椅等用最直接的方式展现在大众眼前；另一种是将商品放在特定的展间里，因为将同一类商品放在一个特定的空间里，可以最大限度地调动客人的情绪；第三种是加进了商业化的运作，即在每个展示厅的外面悬挂一些用来吸引顾客注意的标牌，用意在于告诉顾客在展示厅里有此种商品出售。
品味宜家：
经营理念回归与大众定位
宜家新店内，最惹人注意的是其在全球销量最大的几款商品都出现了大幅降价，其中幅度最大的一款商品，现价仅为过去的１／５。克利帕沙发从１９９９年的２９９９元降到现在的９９５元；路德羊皮从１９９９年的５５５元降到２９９元；汉顿边桌从２９９元降至１２９元；巴伯尔鞋架和格莱马小蜡烛分别从１２９元、４９元降至２６元和１９元。
据悉，在这家全亚洲最大的宜家上海新店中，九成以上的商品平均价格低于宜家老店近２０％。随着宜家新店的开业，似乎一夜之间从过去人们心目中的“贵族”转型成了大众品牌，这将成为宜家在中国发展的最新战略。
宜家家居中国区总经理都福延认为，无论是巴黎、伦敦还是纽约等城市的宜家家居，顾客定位都是普通大众，而１９９８年和１９９９年分别在上海和北京建立的宜家家居销售商品价格较国外偏高，这与宜家一贯的经营理念有所偏离。商报特派记者 窦晶晶
