在我国加入世贸组织的谈判中，西方一些发达国家要求我国开放分销领域，他们看中
了我国潜力巨大的分销领域。而按照承诺，我国商业零售业的全面放开已经近在咫尺。
2003,又是一个大开放年，“大大连”战略中的大招商、大开发以及“两城三星”规划为
大连的商贸业提供了更为广阔的发展空间，也成为中外连锁品牌今年强势走进大连的主要
条件。
建材市场杀入新军
没有隆重的剪彩仪式，也没有张扬的广告宣传，位于金三角大市场内的“东方家园”
建材超市就这样悄悄地开工了。知悉内幕的人士明白，即将崛起的这座新建筑意义非同一
般。有人称，“东方家园”是杀入大连建材市场的一支新军———我市目前建材市场仓储
式、摊位式的落后的集市贸易营销方式因此将被打破，取而代之的是人们可以像逛食品百
货超市那样自由选择自己喜爱的产品、品牌的新型业态。据了解，由东方集团投资创立的
连锁品牌———“东方家园”目前已在北京、沈阳、哈尔滨、成都、济南、青岛等开设了
20多家建材超市，并计划5年内在全国各大中城市开设165家东方家园建材家居连锁超市，
形成遍布全国的销售网络。
根据中国建材工业经济研究会提供的报告，未来10年甚至更长一段时期内，建材工业
发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到2010年，建材工业产值预计达到1万
多亿元，成为国民经济的重要增长点。在我市，建材市场每年的容量达50亿元，其中约有
2／3为建材产品。中国建材市场的良好发展前景，当然不会不引起国际建材商的注意，国
内建材市场正迎来前所未有的国际性竞争。这不，英国著名的建材经营企业“百安居”，
德国建材经营名家“欧倍德”以及上海的“好美家”等，目前都在为进驻大连市场进行着
积极的前期选址工作。有消息称，“好美家”正与友谊集团“热恋”之中；欧倍德早就与
万达集团结成了战略联盟。建材超市很有可能会成为中国建材市场中日趋重要的一种业态
形式，尤其是国外百年品牌的进入，将会引发中国建材市场以质的提高为中心的“二次革
命”。
业内观点应虚心学习“洋超市”的长处
多少年来，由一家家个体户租赁而成的传统摊位式建材市场，是大连人装修房、买建
材的惟一选择。不能否认，在当时的经济条件下先后崛起的十几个大市场，对满足百姓的
需求确实起到了不可低估的作用。但反观传统的市场模式，因商品价格、质量和售后服务
而引发的交易矛盾和信任危机也日渐突出，落后的经营理念与管理模式与现代人新生活、
新思维形成的反差越发加大。国内外连锁强手一旦介入，势必会凭借崭新的业态和网络
化、规模化以及标准化经营，给现有的大市场带来程度不同的冲击。当然，“狼”来了也
并非意味着没有传统市场的立锥之地。面对中外连锁强手的挑战，我市建材产品经营企业
如何强化管理，如何利用自身的优势进一步优化品牌，已成为当务之急。应当虚心学习
“洋超市”的长处，积极推进建材流通体制改革，努力构建摊位制市场、连锁超市、建材
专卖店、配送中心等多元业态共存的建材流通体系，办好自己的建材超市和配送中心，提
高市场管理水平。
“国美”“苏宁”将进入大连家电市场
国美和苏宁电器，在我国目前的家电经销行业有“南拳北腿”之说。在北京，往往是
“买电器到国美”。而在南京，这句话就变成了“买电器去苏宁”。国美电器集团1987年
诞生于北京，当时是一个面积不足百平方米的家电小卖店。创建之初，他们就提出薄利多
销的经营思路，以低价的方式取得市场认可。苏宁电器集团1990年诞生于南京，当时专营
空调，销售方式从1993年以批零兼营为主。1999年，公司进军综合电器经营，逐步与国美
重合。经过数年的发展，国美和苏宁成为北京和南京地区影响最大的家电连锁经营销售公
司，目前两家在国内的连锁店都在100家左右，年销售家用电器的能力都在200万台以上。
2002年国美的销售额是128亿元，苏宁也达到84亿元。目前双方的资本竞争已经发展到对
上游制造厂家的争夺。国美已形成了以京津、上海、成渝为基地这样一个三角框架，开始
连点成网发展西安、郑州，把这些中间的城市，这些有消费能力的消费一级市场覆盖起
来，进行规模连锁经营。苏宁除了走定制的路子外，又以现金控股注资的方式直接介入生
产领域，1999年合资熊猫电子，2001年又与年产50万台的飞歌空调合资。
记者从市连锁企业协会了解到，早在几年前，国美就跃跃欲试进入大连，工商执照已
注册，选址确认及开店前的筹备工作正在紧锣密鼓进行中。苏宁电器走进大连的脚步也一
阵紧似一阵。据悉，国美与苏宁在我市的招聘工作全部结束，苏宁计划今年在大连根据合
理布局也要开若干个店。业内观点会给大连同业带来一股旋风
大连的家电零售市场比较稳，多年来为几家大型百货和购物中心所主宰。这也许与大
连百姓的消费心态有关，更与大商家多年来积淀的良好信誉和商业资本对产业资本的积极
渗透、影响有关，比如：大商集团与海尔的订单产品以及“电脑广场”对品牌的整合，给
大连百姓带来了不小的实惠，同时也取得了消费者的信任。因此，苏宁或国美的进入，能
给大连家电市场带来多大的影响？能否撼动大商家的权威地位？现在下结论还为时尚早。
但不管怎么说，一贯以“薄利多销”为经营战略的国美和苏宁电器，无论哪一个先进入大
连，都势必会给大连同业带来一股旋风，势必对大连现有的家电市场格局产生一定的影
响。市场竞争肯定会愈加激烈，但不一定就得拼个你死我活。用苏宁人的话说，未开发的
市场空间其实很大，通过崭新的营销方式，通过组织更为丰富的产品，去引导生活，引导
消费，不仅可以达到多层次的错位经营，而且会相对有效地扩大原有的市场份额，达到同
业企业同舟共济。
中外连锁在大连社区“跑马圈地”
有别于市中心大型综合性商场的社区型商业服务中心，不仅要具备满足社区居民日常
生活用品购物的功能，尤其要具备修理服务、餐饮服务以及家政、中介服务等各项功能，
使社区百姓不必东奔西走，一站就能把事情都办完。有关专家分析：“不管是正在向国际
大都市迈进的城市，还是新兴的中小城市，人口集中的社区正在成为新一轮圈地的热
点。”在这种热潮中，连锁品牌商业首当其冲，成为新圈地运动的主流。
事实上，若干中外连锁品牌针对大连社区商业的新一轮圈地运动，也在年初迅猛展
开。已落户和平广场的乐购生活超市，近日又牵手“半岛社区购物中心大厦”；在金三
角、五一广场成功开店的北京华联又相中了岭前；友谊集团的友嘉购物中心更是后来者居
上，计划中的10个店址已基本敲定了6个；百盛的若干个社区店以及台湾的“好又多”也
在紧锣密鼓地筹备。预计今年新开工包括竣工的购物中心（含社区型）至少在15家以上。
其中面积大到25万平方米，小到1万平方米。
在社区商业之外，万达集团经过两年的商业房地产运作，如今已在京、津、沪等15个
城市的核心商业区开工建设了170万平方米的万达商业广场；而去年4月成立的大洋百货也
已在南京、泉州、苏州、南昌、福州五地建起了22万平方米的百货商场。未来几年，万达
集团还会以这两大业态为主在国内市场加速扩张，据其透露，到2003年年底累计还会有20
个商业广场开门纳客，至2005年会在全国开工建设30个以上的万达购物广场，其中包括正
在加紧运作之中的长春路万达购物中心。此外，家乐福“三八店”和新的开店计划也在积
极运作之中，不过，家乐福还将以国际上正在流行的一种全新的业态———折扣店亮相于
滨城。联华大卖场在大连开店前的市场论证已告一段落。业内观点应弥补城市商业的缺
憾
连锁商业的发展有其自身的阶段性和规律性。可以说，连锁发展的程度与一个国家和
一座城市的经济发展水平紧密相关。在大连，上世纪80年代末、90年代初曾兴起第一次连
锁风潮，但受当时的经济水平、管理技术和管理理念所限，一些企业并没有发展起来，甚
至夭折。眼下，人均 GDP3000美元以及传统消费结构的改变，又为新一轮连锁商业的发展
提供良好的基础条件。分析大连商业现状，商业设施布局不均，城市中心“楼”满为患，
而次中心尤其是人口集中的新兴社区，如泡崖、锦绣小区等，商业网点明显不足，成为大
连商业发展过程中暴露出的突出问题之一。但愿新一轮连锁品牌扩张能避重就轻，在合理
有序的前提下去发展，去弥补城市商业的缺憾。
