今年４月，重庆各大媒体财经版的头条纷纷刊登了一则消息：全国零售百强之一的大型综合连锁超市集团“新一佳”落户山城，在两路口“中华购物广场”圈下２万平方米卖场。消息传出，两路口商圈再次成为业界关注的重点。
据悉，新一佳在中华购物广场的租期为１０年，卖场共７层楼，地面４层作百货，地下３层作超市。新一佳有关负责人透露，新一佳将定位于中档路线，与富安百货的中高档错开定位。同时，以超市作为补充，用数万种商品低价冲击两路口商圈，填补两路口商业空白。
“这只是一个开始。”新一佳有关负责人称，今年之内将在重庆开三家店，除了中华购物广场外，另有两个卖场已初步确定在杨家坪步行街与临江门。他说，新一佳以前只是在华南、华东、华中、华北等地快速推进，今年则将全面进军西南市场，并建立西部物流配送中心，未来两年内在重庆至少将开５家连锁店。
在外地零售业纷纷抢入重庆商圈的热潮中，又一个雄心勃勃的扩张者强势进驻两路口商圈。
扩张谋求江湖霸业
对于重庆人来说，新一佳是个十分陌生的名字。然而在零售业界，它绝对是一匹狂飙突进的黑马：１９９５年崛起于深圳的新一佳在短短几年间，就坐上了广东省零售业龙头的位置，跃至国内连锁业百强第１７位，今年末预计销售额达到６０亿元。
世界著名营销大师麦卡锡预言：在未来３至５年，中国零售业６０％的零售市场将由３至５家世界级零售巨头控制，３０％的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到１０％的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。作为中国广东核电集团参与投资的现代大型综合连锁超市集团，面对如此严峻的形势，新一佳担负起卫冕民族商业的责任，积极面对竞争，与时俱进，以“扩张、增效、管理”为经营指导思想，加速了其规模化发展的进程。
扩张首先带来的是实力的增强，目前新一佳在全国已拥有４６家分店，今年的目标是将全国开店数扩张至６０家。
然而扩张并不仅仅是简单的体量增加。新一佳追求的是扩张背后的加减法：规模增大势必成本降低。比如与宝洁签订“全国直供合同”之前，各区域分别进货的折扣非常有限。但自从去年签约以来，所有分店从宝洁公司总部直接进货。有了量的优势，商品进价折扣达到了５个点。
“以大规模的扩张抢占至高点，在不断扩张的过程中，融合各种资源，强化管理，实现增效。”新一佳总裁李彬兰说：“以规模性整合达到规模性营销，是中国零售业应对国际零售巨头的惟一对策。”
此外，在新一轮大卖场超市的军备竞赛中，资本的实力也在潜移默化地指点着未来江山的格局。李彬兰透露，为实现其“未来５年内年销售额突破１００亿大关”的目标，新一佳目前已开始了上市前的股份制改造工作，现已进入辅导期，将力争在２００３—２００４年成功上市。
店开到哪里，生意就旺到哪里！
清淡的两路口的商圈一直不被业内人士看好，原因是密集的交通流将削弱商圈的商气。因此与新一佳的激情飞扬相对应的，是重庆业界的冷眼观望——看它如何逆市而动。
新一佳并不相信两路口的“宿命论”，它的豪气首先来自对市场敏锐的判断。
经过深入全面的调查论证后，新一佳认为两路口规划、交通、人气、消费力和市场空白这五大优势非常明显：在未来的城市规划中，两路口作为城市之冠＋渝中半岛之门＋绿色景观走廊＋建新坡城市阳台的新形象定位；以及集火车站、汽车站、皇冠大扶梯、规划中的地铁出入口、轻轨站、菜园坝长江大桥北桥头、３８条交通线路于一体的交通汇聚之地；日均人流量达２０多万；按世界银行的评定标准，上清寺至两路口一带总体上跨越了小康阶段，聚集着２０多万中产阶级，蕴藏着强大的消费力；尽管有诸多商业经营的必备要素，但两路口目前却无一家上规模、上档次的大型百货商场和超市。中华购物广场规划的商业、餐饮娱乐功能，弥补了两路口的商业空白。
“两路口并非没有商机，关键是许多商家没有发现真正的市场需求并满足市场。”新一佳的相关负责人强调，定位白领阶层的富安能在两路口生存至今，以儿童主题商场定位的华联商厦开张在即，正说明了两路口商圈拥有巨大潜力。
逆市而动，冷开热走，新一佳早有成功先例。
２００１年，新一佳在开设深圳福田区彩田路彩福店时，地段、人气等许多外在条件均不被当地商界看好，但新一佳却在一片反对声中创造了深圳单店小单量第一位，成功地塑造了彩田路商圈；新一佳深圳布吉中心广场店，不但为布吉居民创造了集购物、娱乐、休闲为一体的好去处，而且带旺了周边的物业和其他服务业，使昔日冷清的布吉中心广场成为布吉镇商业的黄金旺地……这些举不胜举的例子令以口岸为生命的商业领域瞠目结舌。
因此，国内零售业界感慨：善于开创口岸的新一佳就是商圈，它的店开到哪里，生意就旺到哪里！ （重庆商报）
