南方都市报
百安居染指家装蛋糕
与名盘合作发展家装，装修费低于同等标准１０％
在深圳罗湖开店仅仅一年之后，百安居不仅将于今年８月份在南山开出新店，而且凭借自身的品牌优势，联手深圳多家知名地产商，将拓展的触角从家居建材零售领域伸展到家装市场。作为一个来自国外的世界级建材零售商，与当地地产界精英携手开发家装市场，这在深圳尚属先例。这对于深圳的家装市场，对于深圳的消费者，对于百安居的合作伙伴、业界同行乃至百安居自己，将会有什么样的影响？
百安居：创造双赢
百安居开始较大规模地进军家装市场始于２００２年１１月份开发南山“荔林春晓”。其后，百安居与卓越地产共同开发了横岗卓越·城市中心花园和蔚蓝海岸三期等项目。在刚刚过去的“五一”期间，百安居又与万科金色家园、招商地产的阳光带·海滨城和泰然地产的碧海红树园等楼盘进行了初步的合作。百安居中国总部副总裁袁伯银说，百安居作为综合性装饰建材零售商，与地产商在家装上合作可以增加品牌效应，强强联合，优势互补。袁伯银认为，装潢中心的最主要目的不在赚钱，而是为百安居锁定一部分顾客群，以进一步提高商场销售额。
目前，百安居已在３个楼盘开展了实质性的家装服务，服务的业主总数在１５００家左右，平均每个月的业务量在７００万到８００万之间，每个月有将近１００个新客户，客户的平均装修费用在８万元左右，低于行业同等标准的１０％。
合作者：看中一站式
深圳招商房地产商务推广部主任孟茂华告诉记者，他们与百安居合作的初衷是通过品牌开发商与名牌装饰建材服务商的优势结合，联合互动，促进双方的经营和品牌发展。看中的是百安居在国际建材市场上的品牌和它独特的建材、装饰设计、家居用品、装修服务等一站式服务方式。
消费者：售后服务好
南山荔林春晓业主刘先生说，选择百安居最主要是比较放心，一是材料质量方面有保证，二是装修服务方面至少来说是可信的，毕竟牌子在那里，就算出了问题相信也有让人满意的售后服务。另外就是觉得百安居的服务做得挺细致的。要说感觉美中不足的话就是材料的费用还是贵了点，毕竟作为消费者最敏感的还是价格。
□ 记者手记
利用品牌扩大市场
作为一个家居建材零售商，百安居与地产商和材料供应商强强联合，重点开拓家装市场这块蛋糕，不论结果如何，这种做法本身就值得关注和探讨。利用相互的诸多资源优势，这种合作模式较大幅度地降低了装修成本，带给消费者的不仅仅是各方面的实惠，同时还是一种行业内迫切需要的信任感。
无疑，百安居和它的合作伙伴们最大程度地利用了他们的品牌优势抢夺了这个市场，获得消费者认可的最主要原因也许就是这种对于品牌的信任。
百安居墙上的广告牌表明了它进军家装的决心。 杨长虹 摄
