新天西域引爆红酒价格战

据国家统计局的数据，仅２００２年１月至１０月，全国葡萄酒总产量比上年同 期增长５．３８％；全行业总资产达９６亿元，比上年同期增长１０．８８％；销售 额４２亿元，比上年同期增长６．２８％。　有关资料显示，目前世界年人均葡萄酒 消费量达７．５升，而中国只有０．５升，是世界水平的１／１５。因此，有人断言 ，中国葡萄酒处于“井喷”前夜

５月，热浪开始袭击进入盛夏的中国葡萄酒业，先是新天印象在２００３年春季 糖酒会上倡导新世界红酒的新生活，推出利乐装红酒，演绎红酒平民运动。近日新天 西域又以强大攻势向市场推出迄今为止国内红酒的最低价——每支１９元！这犹如一 枚重量级炮弹，正式引爆了中国红酒价格战。

新天倡导“平民运动”

新天西域是新天国际麾下三大葡萄酒品牌之一。２００２年５月２８日，西域葡 萄酒业的大股东新疆中基以所持“西域”７７．３３％的股份投入新天酒业的怀抱， 缔结了“新天”与“西域”的美好姻缘。“新天”与“西域”联姻后，各自保留独立 法人资格。新疆第二大葡萄酒企业——西域酒业为新天酒业控股，新天酒业初步实现 了资本多元化，“西域”也成为新天酒业的主要品牌之一。

正如新天印象总经理覃文华所言，中国葡萄酒现正处于等待“井喷”的阶段，而 作为中国产能最大的新天酒业认为，目前市场上居高不下的价格，严重阻碍了中国葡 萄酒业的发展壮大。为使消费者能够尽快接受葡萄酒，必须倡导新世界红酒的新生活 ，倡导红酒的平民运动，也即拿价格开刀。有强大规模和资金后盾的新天决心全力改 造中国消费者对葡萄酒的错误认识，培养葡萄酒市场。

据记者了解，目前市场上大部分厂家的普通干红价格一直在每支３０至４０元之 间徘徊，干白稍低，但价格也维持在每支２５至３０元。新天认为，这种基本和国外 发达国家的普通干酒相当的价格水平显然“有些不正常”，不降价真的没有道理。

新天自置行业对立面？

但是，低价格无疑是把双刃剑，新天西域以价格向老品牌发动攻势，很有可能引 起竞争对手的“群起而攻之”。

就在前不久，华夏酒厂的一个副总在上海，就新天印象发起红酒行业的平民运动 事件发表了自己的观点，认为对于新天印象的做法，华夏绝对不会跟风，葡萄酒是讲 品位、讲场合的，新天的做法无非是急于让其产品品牌在行业内得到快速的提升。今 天西域又主动挑起价格战，难道新天要以低价置自己于行业对立面？对此问题，新天 的回应是：价格战并不是一个道德问题。“价格战”，是一个中性词，也是一种非常 正常而又常见的市场行为。像中国的家电行业，没有价格战就没有今天家电的快速普 及。对于很多其他产业而言，价格战伴随着的是价值战，价格战策略背后还有着一整 套包括营销、质量、服务和产品等方面综合策略的运用，随着技术革新、产品规模、 服务理念等方面的改进，人们会发现价格战带来的不仅是价格的下降，还有价值的上 升。

新天还需确立江湖地位

对于新天西域挑起的价格战，广东省酒类专卖局副局长朱思旭在接受记者采访时 表示：这属于后来居上者为了挑战领导者而发起的进攻性价格战。在这种情况下，企 业首先要回答一个战略问题，即本企业想在该行业处于什么样的地位？公司的长远目 标是什么？明确了目标之后就要分析一下本企业是否有足够的实力发起进攻战，是否 能够后发制人。如果一个企业具有明显的成本优势或品牌优势，有一个周密的战术计 划，就可以在适当的时机发起进攻。不过一定要有打恶仗的准备，因为没有人愿意放 弃原有的领导地位。红酒现在已开始回归，消费者也越来越接受这种“洋文化”，但 现在有很多企业太善于炒作，并不是真正在做酒，往往是炒作一番，将品牌做出名然 后将它卖掉。企业应该老老实实做酒，企业如果具有相当的实力来生产适合普罗大众 的低价红酒，那是好事，可以扩大红酒对消费者的影响，但首先是必须要保证稳定的 质量。

看来新天西域要挑起价格战，还需在保证质量的前提下，明白自己在江湖中的地 位才可出手。新天西域到底可否引爆葡萄酒价格战，我们拭目以待！