联商网５月３０日消息 5月27日中午，华北水利水电学院土木工程系学生薛金贤走出宿舍楼。20分钟后他笑吟吟地回来时，手上已多了4件物品：一件红T恤，一条竹凉席，一双凉鞋和一张世纪联华超市的购物小票。然而此时，为防止疫情，该校已封闭管理20多天。薛同学告诉记者：“封闭时期，校园流动超市解了我们‘物资匮乏’之窘，很受大家欢迎。这不，为了少排队，我专门在午休时间购物。”
从5月12日起，郑州各大超市纷纷进驻封闭管理下的高校校园，掀起了一波商家争食封闭时期高校市场的风潮。
高校有所需 超市有所图
为应对疫情，郑州所有高校从4月底开始实施封闭式管理，校内学生一律不能出校。但随即出现的学生“购物难”令校方头疼不已：校内商店加大采购力度，仍只能勉强对付满足牙膏、牙刷、学习用品等的需求，天气渐热，学生必需的换季商品如服装、床上用品以及生鲜水果无法满足。
封闭区内拥有6万名师生的郑州大学尤其感受到了这个压力。5月上旬，郑州大学开始考虑引入大型超市。5月12日，诺玛特流动超市进驻郑大，行情火爆。随后，其他高校纷纷效仿。
不少商家对入驻校园表现积极。原因很明显：受疫情影响，“商城”郑州的零售业受损不小。有数字表明，“五一”假期期间，郑州大型零售商场销售额同比下降30％－50％，人流量下降75％左右。特殊时期，如何尽量挽回损失、渡过难关，是各零售商所苦苦寻求的答案。而同时，封闭状态下的郑州10多万高校学生急需购物。能成为若干所高校学生的商品供应商，对任何零售商都有不小的吸引力。
进高校不易 经营有特色
高校引入流动超市，难免货比三家。以华北水利水电学院为例，该校对入校超市的选择颇费了一番工夫。为引入竞争，他们向世纪联华、北京华联、思达超市、丹尼斯量贩4家发出了邀请函，最后根据各方报价单多方比较，最后选定了两家。
记者在采访中发现，目前入驻高校的商家都是郑州知名的大型零售商，如诺玛特、凯利农万货、世纪联华超市、北京华联超市、思达超市等。
校园流动超市有自己的经营特色。首先货物清单由校方和商家共同拟订，因为双方不但要考虑学生的需求，还要考虑要和校内商店的错位经营，并适时调整。以入驻华北水利水电学院的世纪华联超市为例，主营商品是换季所需的服装、床上用品、蚊香、化妆品等。
其次，商品要针对学生的实际消费水平和特殊需求，商品以中低档为主，往往堆大价低。诺玛特进入郑大第一天，生黄瓜的销售量竟达2000公斤。诺玛特流动超市负责人告诉记者，他们上班时满满几大车商品拉去，收工时往往货架已经空了，但销售额仅仅只有两三万元。
不图赚“大钱” 超市有远谋
商家进入封闭状态下人口密集的高校，面对购物欲望强烈的大学生，其业绩不言而喻。世纪联华超市透露，5月17、18日两天，其流动超市的销售额为25万元，为整个超市销售额的20％，份额不小。但他们同样说，他们商品的价格很低，甚至部分商品价格比团购还低，利润不大。华北水利水电学院一位老师证实：靠最低报价挺进该校的世纪联华超市，在实际销售中，部分商品的售价比报价还低。诺玛特流动超市也走低价策略：一种在普通商店正常售价2.4元的饮料，在流动超市仅仅标价1.5元，大部分纯棉T恤也仅仅卖到10元左右。
校园流动超市为何主动放弃部分利润？采访中，他们都向记者表示，进校园赚钱不是第一目的，争取社会效益，树立良好形象，培养潜在客源才是长远打算。
诺玛特一位负责人告诉记者，他们对自己流动超市业务规范要求很高。虽然每天运来运去员工劳动强度很大，耗费不菲，但他们认为值。“如果单纯为了赚钱，我们‘摆地摊’最合算。但能进驻高校是传播我们企业文化、争取潜在客源的好机会，所以并没有将利润太放在心上。”
世纪联华也有自己的打算，他们表示，进驻高校不是非常时期的短期政策，而是准备和高校协商，双方长期合作下去。同时考虑到一些大型社区封闭时期出入不便，也有进入的打算，并且准备以此为契机，摸索出一种在校园、大型社区长期建立流动超市，进行社区服务的新模式。（《市场报》王明浩 王海）
