随着本土商企的增多以及国内外商业巨头的进入,成都市区零售业之间的竞争越发激烈。近来,成都二环以外以及郊区县的二线市场逐渐受到了众商企的青睐。
日前，世界商业零售巨无霸沃尔玛已初步锁定在成都城东成仁路口和城西成都花园附近开店；面积达2.7万平方米的北京华联旗舰店，也将于今年10月在成都二环路科华北路口的“天府汇城”正式亮相；上海友谊集团也将凭借“天府汇城”投资5亿元打造“成都友谊天府汇城购物中心”。
对此，业内资深人士分析，目前成都商业零售业在市区竞争过于激烈,使得战线开始向二环以外以及郊区县二线市场发展。这说明通过近年成都商业零售业的竞争，其选点布局将会推向理性发展阶段。
商场超市的肉搏战
如此众多的国外、国内商业巨头看中成都市场，关键还是在于成都这个消费城市所突现的日益增大的消费“胃口”。据有关部门统计，去年成都市的社会消费品零售总额在全国15个副省级城市中,仅次于广州、武汉，名列第三位。今年1至2月，成都70家零售企业商品销售收入净额22．75亿元，实现利润总额5985万元，其增幅由去年同期的下降14.7％变为增长53.7％。此外，15家超市实现商品销售收入净额7.9亿元，占整个零售业市场份额的34.9％，居各零售业态之首。
难怪有人以“贴身肉搏”形容成都商企之间的火拼。我国家电连锁巨头国美和成都百货大楼，从成都市中心打到西门、东门、北门、南门，形影不离，难分胜负。消费者去买家电，只要找到其中一家，另外一家绝对不会超出步行5分钟的路程，与此同时，只要一家降价，另外一家不出一天绝对也跟着降。在去年底，苏宁家电又杀入成都市场，已经开了三家分店的苏宁，在4月份突然提速，短短三周就增开了两家分店。业界人士分析，加上长虹等家电企业的助阵，成都家电专卖商场必将展开一场大战。
此外，食品连锁超市红旗和互惠，也是从这头打到那头，从这个小区打到那个小区，谁也甩不开谁。据细心人统计，目前双方脚跟脚开店的地方，总计在200处之多。东风铺贩、成商便民店、铭旺超市……大大小小新新老老对手的加入，但见闪闪烁烁一团刀光剑影，小区打得天昏地暗。目前，社区商业圈的竞争在成都最为激烈，无论是本土零售商还是外来的进入者，都开始在成都“跑马圈地”，但是由于“天时地利人和”的因素，成都本土零售企业已经把握了社区商业圈的大半个江山。据介绍，到目前为止，成都的互惠、红旗两大连锁企业的网点总数已超过500家，仅去年一年增加的数量就达200家；这两大连锁企业的销售额占到全市社会消费品零售总额的4.6％。业界最为羡慕的还是红旗的掌门人曹世如精心编织的红旗连锁网，其以成都为中心，以川内地级市、专线为主线的辐射全川的撒网式布点，将城乡市场一网打尽，240家分店，2000多家供货商，13000个销售单品，成了红旗连锁笑傲市场的资本，2002年红旗连锁销售总收入突破20亿，跻身四川零售贸易企业最大规模和最佳效益双10强之列。
业内人士指出，成都超市竞争已到白热化阶段，对“选手”的管理、资金、人才、营销网络等方面的要求越来越高，因此，2003年新年一过，曾满怀豪情地宣言要“连锁全国”的芳邻超市却在刚满3岁的时候患上了“多米诺”怪病，各店哗啦啦相继关门，其败走麦城的原因源于对成都超市竞争残酷性的应对不足。据记者调查，目前芳邻超市在成都及省内二级城市的16家店基本上都关门停业。有人甚至断言，芳邻超市将彻底退出四川零售业。
开辟“第二战场”
穷则变。四川上海工业品配售有限公司在川共有6家货仓超市分场，其中成都市城区有3家分场。“东郊的68分场将关门停业。”该公司杨碧坦言，位于二环路东一段的68分场位置不太好，消费能力相对较低，由于成都超市竞争激烈，加上红旗连锁、互惠等超市左右夹攻，公司董事会决定转移战场，将该分场全面拆除，转开到成都郊外的二级市场。
看来，成都本土商业零售企业也开始了新一轮的扩张，特别是成都周边区县也成为战略扩张的重要战场。在3月份，成都百货大楼第一家连锁超市在郊区龙泉区正式诞生，这意味着继百货和家电后，百货大楼正式涉足超市业。而该超市就建立在原芳邻超市的卖场，该店已成为龙泉区目前最大的综合超市。百货大楼集团总经理罗霞透露说，公司日前专门成立了“大楼超市管理公司”，今年将有5至7家大型超市在成都及周边布局，另外还计划在市区开设数十家社区便利店。
与此同时，国外商业巨头也把目光投向了成都的二级市场。据悉，世界商业零售巨无霸沃尔玛已初步锁定在城东成仁路口和城西成都花园附近开店，这将是成都目前最大的综合超市；面积达2.7万平方米的北京华联旗舰店，将于今年10月在二环路科华北路口的天府汇城正式亮相；麦德龙继成温公路店之后，其第二家分店也将锁定二环路；素有“亚洲百货之王”之称的菲律宾SM集团来蓉，拟斥资6.5亿元人民币在城东二环路外打造一个购物广场。
对此，有关人士分析，随着成都城市功能变化和政府的规划，原有的城市中心零售商业将形成以珠宝、高档百货为主的区域，这些高端市场在一定程度上促进中心商业区的发展和分化；而二环路以外的城市边缘地带或近郊，随着一些上规模的大楼盘入住或即将落成，在带来每小区大约1万至3万人口的同时，也带来了每小区每月约80万元至200万元的消费市场。
北京华联商厦负责人说，位于二环路外原西南食品城的天府汇城，因为周边有众多高档楼盘，拥有近50万中档消费群体和川大、航校等院校，市场需求、消费潜力巨大，将带动火车南站、棕树、桂溪一带社区商业的发展。伊藤洋华堂负责人认为，位于交通干线旁的同辉购物中心，占据并辐射内外双楠社区及周边社区，居住社区内的人口密集，常住人口都在10万人以上，周边购买力强，有着巨大的市场消费能力和物流吞吐能力。沃尔玛进驻的基本条件就是商场的辐射直径达到30公里，周边应有60万人口的消费能力，这样的条件目前二环路周边是最合适的，选址城东成仁路口和城西的成都花园也就是这个原因。
抢占物流制高点
针对目前过热的扩展态势来看，有业内人士认为，虽然在一定程度上可以将二线市场做热做大，但是成都周遍区县的消费能力只适合开一些中小型的超市，势必会为以后更加惨烈的竞争埋下伏笔，结局将是惨不忍睹的。
那么入驻蓉城的商业巨头们的制胜法宝是什么呢？
上海友谊集团友谊南方商城的总经理钱建强介绍说，开一个百货商店，其主要考虑的是物业本身的空间大小，而开连锁超市则对其物流配送有非常高的要求，这也是联华迟迟不敢进入成都的原因。而签下“天府汇城”这个大单，在成都城南建立一个包括主力超市在内的大型购物中心，则打造了一个很好的物流平台，为下一步联华超市在成都以至整个西南的网点建设打下基础。
在物流建设方面，外来企业特别是外资零售业更是高度重视，由于成都专业的物流企业与外资企业的要求有很大差距，好又多、家乐福等企业纷纷投巨资建立自己的物流配送中心，从而为零售业提供强力保障。四川省计委出台的相关文件中，就明确提出2003年将“推进家乐福、欧尚、沃尔玛等国际知名企业在川建设成都现代物流中心”，由此可见，家乐福提出的2003年“西部扩张年”以及其他国际零售业“巨鳄”的战略调整将首先是抢占物流这一制高点。（中国商报 洪森 胡斌）
