目前，外资零售业在国内市场的销售额虽然只占3％－5％，但其扩张速度和扩张规模不可小觑。外资零售业凭借其强大的资金实力、品牌影响力和管理优势，对国内市场的渗透力越来越强，冲击日渐严重。
强势占领“狼”形渐露
种种迹象表明，外资零售企业已经形成领先优势。从竞争最为激烈的大卖场来看，无论其布点数量，还是实际销售额，都在市场占据了主导地位。在管理资源、人力资源、资金资源诸多方面，外国零售企业的优势更为明显。
零售连锁业是1＋1＞2而且可以无穷大的行业，因此扩张的速度和规模至关重要。也就是说，流通渠道的优先控制权决定着未来谁是赢家，而这个行业就是赢家通吃。国际有关咨询机构和中国专家预测，按照现在的发展势头，不到5年，中国大中城市零售市场格局将呈现出这样的局面：外资大型流通企业将占有市场份额的60％以上；中国大型商业流通企业占有30％的市场份额；中小流通企业占有10％的市场份额，而排在前5位的零售商都将是外国零售企业。
业内人士分析，在今后两三年，跨国公司对中国经济冲击的重点首当其冲的将是流通领域。对于国外的大型跨国流通公司来说，只要拥有流通领域的控制权，就等于建立了一个将他们自己的产品源源不断地输入到中国巨大市场的一个通道。我国对外资零售业全面开放后，关税将普遍调低，外国商品将大量流入，同时跨国公司在中国组装的产品也将大量增加，也就是说，外国商品的数量将数倍于它目前在中国市场的数量。为了让中国消费者接受日益增多的外国货，打通中国的流通渠道将是他们的战略之举。为此，外资零售业目前均以超低价位吸引中国消费者，而不太注重利润的多少。
著名民营企业家张宏伟认为，随着全球经济结构调整的开始，大量国外的跨国公司早在前几年就把自己的制造业陆陆续续搬到中国来，世界500强里，大概已有300多家在中国设厂，设立研发中心。现在跨国公司里的制造型企业在中国制造领域里的布局已经初具形态。而随着中国正式加入WTO，外资零售企业看到中国的政策逐渐清晰，在流通领域将全面放开，所以他们开始大举涌入。由于我国的流通领域是市场运行里非常重要和关键的环节，随着跨国公司制造型企业进来，与之匹配的跨国流通企业必将创建一套由他们自己掌控的流通系统，目的在于彻底打开中国这个潜在的巨大的市场，进而控制和掌握中国的经济命脉。而中国本土的零售企业将面对的是一场不公平、不对等的竞争。
大兵压境 时不我待
零售行业是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。我国持续高速增长的经济、巨大的市场潜力，特别是我国政府关于加入WTO后将逐步取消外国零售业进入中国的各种限制的承诺，吸引了国际零售巨头纷纷拼抢中国市场。
面对外资零售业的威胁，国内零售业虽然感到了压力，但缺乏实质性的应急措施和扩张战略，比较优势在逐渐弱化。国有企业机制不活、包袱沉重；而一些具有竞争力的民营企业，又缺少强大的资金支援，难以扩大发展。对此商务部国际贸易经济合作研究院副研究员马宇提出：“当前政府应该做的是规范市场秩序，制定好法规。不管什么样的外资进来，都要把法规看清楚、弄明白，给市场创造一个公平竞争的环境。”
商务部跨国公司研究中心日前的一份研究报告认为，正确地认识自己、认清自己与对手的差距，知己知彼，制定并实施正确的战略和策略刻不容缓。在这场兵不见血刃的竞争中，国内零售业要充分认清形势，利用好保护期强身健体，这是最佳也是最后的发展良机。
（《市场报》记者 王苏伊）
