医药连锁：一块全新的市场奶酪

　　在当前抗击非典的斗争中，全国各地邮政企业与医药企业的合作日益加强，用于非典防治的药品通过邮政渠道得到了及时运送。由此，邮政遍布城乡、方便快捷、安全可靠的网络优势得到了合作伙伴的认同，这无疑为邮政大举进军潜力巨大的医药连锁、配送市场提供了绝佳的契机。

　　药品分销市场开放

　　挑战机遇并存

　　医药业被人们称为“永远的朝阳行业”，是当前利润增长最快的十大行业之一。近几年，我国医药销售市场的实际增长率每年都在３０％以上，药店的毛利率基本在２６％至２８％之间，高的甚至达到４０％。专家预计，随着经济的快速发展、医疗卫生体制改革的逐步到位和医药真正分业经营，到２０１０年我国的医药市场销售额将达到６００亿美元，２０２０年则可能达到１２００亿美元，从而超过美国成为全球第一大医药销售市场。

　　如此巨大的市场潜力和较高的回报率使得国内医药流通领域的竞争大有愈演愈烈之势。过去的一年对我国医药零售行业来说是各路资本蜂拥而上、信心爆棚的一年，不仅原先老的医药流通企业纷纷将投资重点转向零售药店网点的扩张建设，而且诸多制药企业也接二连三地跳入建立连锁药店的狂潮之中——三九集团矢志以１３亿元打造连锁药店，誓言３年建立８０００家；深圳万基预计斥资２０亿元在全国建１万家药店；丽珠集团也拟在５年内投入２亿至３亿元资金，建近千家连锁药店；名不见经传的珠海嘉伦药业集团则放言要在未来一两年内建成１５０００家嘉伦光彩连锁大药房。“谁若能先行一步，通过铺建连锁经营网点掌握销售终端并能拥有消费者，谁就能掌握未来市场的发言权，谁就会是最后的赢家”已成为业界的共识，竞争者们于是抢在“狼”来之前纷纷“跑马圈地”。根据我国加入ＷＴＯ时的承诺，从今年１月１日起对外开放国内药品分销服务市场，这意味着早已虎视眈眈等在门口的外来资本终于有了大展拳脚的机会。

　　虽然一家家连锁药店如雨后春笋般开业，但是和国外巨头相比，无论是销售额还是拥有的门店数，目前我国医药连锁企业的规模都相去甚远，仅相当于美国２０世纪四、五十年代的水平。美国前１０家大型医药连锁企业经营着全国１５０００个零售药店，连锁药店药品销售额占全国药品销售额的６０％。其中，最大的连锁企业ＣＶＳ有４１００多个门店，药品年销售额达２００亿美元，几乎占美国年药品零售额的１／５。而我国医药连锁企业经过近期的发展，所占的份额才达到３０％左右，全国医药连锁“老大”的年销售额也不过５亿多元人民币。这表明，医药连锁经营在国内还是一个有待发展的新兴行业，医药连锁业市场正处于一个逐渐成熟的阶段。据了解，“十五”期间，我国将培育５至１０个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到５０亿元以上的特大型医药流通企业集团。另外，还要建立４０个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到２０亿元以上的大型医药流通企业集团；建立１０个在国内外比较知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到１０００个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每一个企业拥有分店达到１００个左右。

　　邮政联手医药
　　
　　发展前景广阔

　　连锁药店如一块全新的市场奶酪，吸引着各方资本竞相争食。那么，具有天然网络优势的邮政为何不和大家一起来分享呢？

　　连锁业的核心就是统一采购和物流配送，而这正是目前国内连锁药业的软肋，也是邮政杀入医药流通领域的突破口。业内人士指出，发展现代化的物流配送中心是实现药品跨地区连锁经营、能够与国外公司一争高下的保证。而搭建这样的平台需要大量的资金和时间，若建一个中等规模的配送中心至少也要投资千万元以上。在美国，前三大药品批发商已占据了９５％的市场，连锁药店几乎用不着自己的配送中心，通过电话就可以要求批发商随时供货。因此，在我国建立全国性的医药配送中心有着巨大的市场前景。这样的配送中心将为国内外医药生产企业、流通企业、药店及医院提供药品配送、仓储等增值服务，从而降低他们的流通成本，缩短流通过程，并对现有医药流通行业的资源进行整合，做到资源共享，建立战略联盟，实施品牌经营，达到规模效应，逐步发展成为医药流通的物流、信息流和资金流中心。现在，不少邮政企业已与医药企业在物流配送方面展开了积极的合作，下一步发展的关键是要尽快做大规模，充分利用“两网三流”，做到上下联动，构筑可覆盖全国的信息化、网络化、社会化的公用型医药配送网络。

　　在此基础上，邮政还可以借助遍布城乡的营业网点和每日穿行于大街小巷的投递车辆、深入千家万户的投递网络，与急于抢滩布点的医药生产或流通企业联手，通过加盟、租赁、合作经营等方式开设连锁药店、汽车药店和开展送药上门服务，特别是大力拓展目前相对来说还是竞争“真空地带”的农村药品零售市场，从而有效盘活资产，提高企业效益。另外，邮政药店可以凭借邮政品牌、信誉优势，争取医保定点零售药店资格，奠定稳定的收入来源。关鸿雁