联商网６月２３日消息 记者调查发现，外资零售企业在华扩张之所以能够“所向披靡”，不仅在于其经营业态和管理技术的先进，更有一整套的鲜为人知的市场抢占策略，有关专家和业内人士揭示了其倾销经营内幕：
一、零成本扩张，用中国人的钱抢占中国的市场。外资商业企业一年能在我国连开十几家大卖场，要投资数亿元，国内还很少有这样的实力雄厚的企业。外资零售巨头果真是靠“财大气粗吗”？专门对此做过研究的广东省连锁协会会长孙雄说：“外资巨头的经营技巧十分高明，他们是用中国的资源抢占中国的市场，实现无本扩张。”一些外资企业通常在开第一店时投资是到位的，而在开第二家、第三家之后，就不用自己掏腰包了，而靠拖欠货款、向中国供货商收取名目繁多的进场费、赞助费就可以连续地开店。
孙雄算了一笔账：在广州，一个2万平方米的大卖场，每天销售额可达100万元，两个月就能进账6000万元，而开设这样一个大卖场的投资大约也在6000万元左右，因此，外资大卖场一般把货款结算期定为2个月，然后拿这6000万元再新开一家店。除了拖欠货款，外资大卖场还向供货商收取各种进场费用，累积起来，数额相当可观，不必靠批零差价利润，就可以稳赚一笔利润。
二、以亏损战略挤垮竞争对手。广州宏城超市副总经理李胜学告诉记者，外资零售企业进来后，开始都采取亏损经营战略，他们先占住市场再说，因为有足够的资金实力挺住亏损，而国内则没有企业敢于接招。
外资零售企业进入我国市场后，对其经营状况普遍讳莫如深，连销售额都不愿透露，中国连锁经营协会曾对此进行统计，结果几乎没有企业报数字，但是许多外资企业处于亏损状态却是事实。一位在外资企业干过的业内人士告诉记者：“外方抢占市场的经营意图我看得非常明显，他们对利润情况并不介意，主要目的是迅速扩大市场占率。”
经济学家咸郎平认为，国外零售商凭借强大的全球采购体系和先进的物流管理网，借助规模优势，最大程度降低成本，不动声色地实行低价倾销策略。北京大学光华管理学院教授龙军生研究发现了外资零售巨头在海外市场的倾销秘密，他们以本土成熟市场的盈利，来弥补新兴市场的亏损，凭此支撑其快速扩张。如一家外资零售巨头本土公司销售额的比重为77.38％，净利润比重却高达88.58％，国外公司销售额的比重为16.29％，净利润比重仅为11.42％，这表明，这家外资零售巨头是以本土企业77.38％的销售额创造了88.58％的净润，本土市场明显对海外市场有补贴的。
三、提前进入，违规开店。有人说，外资企业是跑步进入我国市场的，甚至不惜以各种变通手段，违规提前进入。加入世贸组织前，我国对外资商业企业的进入有着严格的审批程序，开店必须经国家有关部门批准，而加入世贸组织后，我国承诺，在第一年即2002年，外国服务提供者仅限于以合资企业形式在5个经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门和海南）和6个城市（北京、上海、天津、广州、大连和青岛）提供服务。
实际上，外资商业企业无论是股权设置，还是开店区域，都已大大突破了这些限制，远远走在了我国承诺的时间表之前，这已是业界的公开秘密。
来自原国家经贸委外经司的一份统计表明，至2001年9月，经国家正式批准的外资商业企业是40家，但实际全国共设立外资商业企业多达356家，这意味着约九成外资商业企业均属违规设立。对此，国家有关部门专门进行了整改。（消息来源：新华社 记者石庆伟梁钢华）
