联商网６月２４日消息 沃尔玛、麦德龙等洋巨头以及世纪联华、大洋百货等国内巨头刚进榕城的时候，在福州的商界引起了强烈的震荡和冲击，本土企业惊呼“狼来了！”华榕、华联等经受不住冲击而破产倒闭，但更多的企业则进行非常顽强的抗衡，在市场夹缝中求得生存与发展。
从羊年春节的福州各类商业企业相对均衡的营业额可以看出，目前福州的商业零售企业处于比较稳定的发展阶段，即相持阶段。
商业巨头们目前生存得都比较艰难，纷纷修改当初预定的发展计划。世纪联华原准备一年开3家店，但目前两家都难以支撑。日本商业零售巨头“吉资岛”打算杀到福州，在经过一番考察之后打消了这个念头。
与此相对照的是，在东街、南街、津泰路一带，本地各类小百货店、小连锁店星星点点，客流量惊人。真维斯、堡士龙、美特斯邦威、三榕、三福、华亨百货、千姿、非常男女、缘和百货、流行前线等纷纷抢占有利地段，他们以营业时间、商品更换频率、差别经营方面的优势，沉着应对大商场高档设施、富丽堂皇和大促销，并利用大商场带来的人流，借势发展，他们生气勃勃、灵活善变，以蚂蚁啃大象的策略，多点围攻大商场，“虎口夺食”，取得了很好的成效。
人们不得不开始思考，什么样的商业模式更适合福州消费者？福州是否适合大型商业企业的发展？那些“商业航母”会不会搁浅在榕城这块浅滩上？福州是个什么样的城市？是商业城市还是生活城市？
这是大变革的前夜
相持平衡期没有当初刚遭遇时那样惨烈的大商战和大动荡，大家都在理智地思考，理智地寻求突破，谁也不甘冒失躁进。
估计这个相持期会持续很长一段时间。这首先是因为在宏观方面，住房、就业、医疗、教育等改革措施改变了百姓的需求结构和消费方式，并且随着社会发展，消费者也变得成熟理性了，现在没有很强吸引力的东西已经很难让他们掏腰包，这在宏观上制约了商贸企业的大发展；第二，收入的结构也不利于商业的发展。在收入水平方面，目前20％的高收入者拥有了42．5％以上的社会财富，而80％的工薪阶层、普通群众只拥有一半的财富，因此大部分人的消费欲望不强。
但是相持平衡期终将被打破，大分化、大整合、大变革终将到来。在人们的生活水平进一步提高后，那些小百货店、小连锁店还能生存吗？目前汽车消费的势头很猛，开汽车的顾客与骑自行车、骑摩托车的顾客相比，显然消费方式、消费场所、消费偏好不会一样。
本土商业企业一直靠小打小闹肯定是不能长久的，应该抓紧目前相持期的机遇，深入思考商业发展的未来，从人才、管理、资本、市场等方面下功夫，加强学习，转变观念，沉着应对。
本土企业如何实现可持续发展
要从小店老板、小业主成长为企业家，这可能是一次万里长征。
本土企业应该寻找自己的战略方向，其中最重要的原则是：忠实于消费者，忠实于顾客。忠实不是简单的迎合，而是走在消费者的前面，积极地引导，激发消费者潜在的消费欲望，引领消费的潮流。
应对未来需要有先进的思想和理论指导，战略管理、成本控制，营销管理必须摆在经验管理的前面，但是由于文化观念、消费习惯等方面的差异，我们也不能简单地模仿西方企业的模式。
人才是事业发展的关键。应该储备人才，完善人才结构，建设核心团队。本土企业应抓紧建构合理的组织结构，引入最新的商业业态，以差异化的商品结构，不断创新的市场手段，打造本土商业品牌，实现可持续发展，省商业研究会愿意助他们一臂之力。（消息来源：福州晚报 记者叶全君谢充灵）
