联商网６月２６日消息 昨天晚上６时，庄胜崇光百货商场营业副总经理肖郁华向记者透露，自４月２０日启动５周年店庆以来５天的时间里，ＳＯＧＯ客流累计８０多万人次，车流量突破１０万辆，销售额突破９０００万元，逼近１亿元。
尽管比起去年店庆４天创１．１亿元的辉煌，肖郁华为今年５天店庆没能突破亿元大关而遗憾，但比起两年前店庆５天创下７６００万元销售额的纪录，她还是情不自禁地用“奇迹”来形容今年的战绩。毕竟，在她看来，刚刚遭受非典袭击的北京商业能够迅速复苏，庄胜崇光是用自己的实际行动在“尽自己的社会责任”。记者在采访中，总结出ＳＯＧＯ致胜而采取的三大新鲜招数。
第一招：预热店庆启动市场
当６月２０日ＳＯＧＯ正式推出店庆促销活动，人们蜂拥而至的时候，并不知道ＳＯＧＯ为这一天的盛况已期待了将近一个月。今年店庆比去年提前两天，于５月２３预启动。那时，北京刚从对非典的惧怕中苏醒，街上的车刚刚多起来，但商场仍然空空如也，“买１００送４０”的促销真能带动销售吗？当提案送达高层办公会时，许多领导都下不了决心。
肖郁华告诉记者，ＳＯＧＯ的这一招无异于赌博，没想到一赌就赌对了。在ＳＯＧＯ严密的通风、消毒防护措施保护下，几个月压抑着购买激情的消费者终于开始消除畏惧感，走进了商场，而购买欲一旦释放，就一发而不可收。在非典疫情最严重的４月底到５月中旬，ＳＯＧＯ的最高日销售额仅为１２０万元，最低时仅有８０万元。谁知５月２３日促销开始的当天，销售额就冲破了３００万元，截止到６月２０日，销售总额接近１亿元。肖郁华认为，正是这段时间的提前预热，慢慢培育了市场，特别是树立起ＳＯＧＯ“购物是安全的”这一公众形象，才为下一步更大规模的促销成功奠定了基础。
第二招：返券通用对抗中友
在ＳＯＧＯ启动店庆前期预热促销将近两周后，与其仅两街之隔的中友百货也推出了“买１００送５５”的促销活动，试图抢占ＳＯＧＯ的风头。
记者昨天在中友百货看到，如果不是每个品牌都用大红字写着“买１００送４０”等煽情文字的话，三三两两、稀稀拉拉的客流很难让人觉得这里在进行要持续到６月３０日的大规模促销。中友的促销看起来比ＳＯＧＯ力度大，但却让消费者处处受限。比如单是券就分为两类，弄得人们一头雾水：一类叫Ａ券，不能用于药品、书店、照相等消费；另一类叫功能券，仅用于药店、书店、美食天地指定档期等消费。再看送券方式，往往是“买１００送５０元Ａ券＋５元功能券”，为把５５元返券用完，你得楼上楼下地跑，好不容易选好了要用券的地方，比如买化妆品，营业员又告诉你不能用，而区区５元功能券即使吃一碗面还得搭钱，谁会真正在乎呢？
ＳＯＧＯ却不同，尽管店庆期间只是对服装类实行“买１００送５０”，但除国际品牌化妆品外其他商品几乎都有折扣，连家电、电脑、手机这些利薄的商品也实行“买１００送１５”的优惠，而所有返券可以全场通用，买化妆品、买饰品随你所愿，补交的现金还可循环返券。在这里，购物返券没有什么麻烦，倒如同一个充满趣味的游戏。据说，ＳＯＧＯ的这种返券方式极大地打击了中友的促销，中友想分走ＳＯＧＯ客流的企图不攻自灭。
第三招：激发斗志争取支持
昨天是ＳＯＧＯ店庆的“正日子”，也是此次店庆促销的最后一天。一大早，员工们上班时意外地发现，商场高层领导和各部门经理在员工通道列队欢迎，给每人送一把紫红色包装的山楂糖，感谢他们连日来的辛劳。几颗小小的糖，是一种无形的激励，员工们把“爱心糖”揣进兜里，愉快地投入到了工作一线。
肖郁华告诉记者，ＳＯＧＯ店庆成功不仅得益于员工的日夜奋战，更得益于供货商的支持。尤其是服装供应商，当春装上市的时候非典来临，货整整压了一季；如今夏装已进入热销期，如果再不启动市场，将再压一季，有的供货商甚至提出撤货或退订单。大量货品压在库里，供货商急需出货，如果销售上去了，将是皆大欢喜，因此供货商无一不对大规模店庆促销做出最大的让步和支持。一家电脑厂商提供的特价机，甚至引来了同业者投诉其低价倾销，惊动了工商部门；家电等产品返券之后，商场获得的毛利仅有２％，再扣除返券损失，全亏进去了。肖郁华说，尽管许多供货商也只是弥补了一点过去几个月的损失，但是北京商业市场却因此启动了，这是此次ＳＯＧＯ店庆大获成功对社会的最大贡献。 （消息来源：北京现代商报 记者 吴厚斌 窦晶晶）
