联商网７月３日消息 在零售业，上海联华超市被称为“推土机”，通过疯狂开店和大规模兼并成长为中国规模最大的零售企业，去年销售额达183．3亿元，在全国拥有2000多家连锁门店，可是鲜有败绩的联华在海南市场却遭遇了“滑铁卢”，其在海南的三家加盟连锁店半年之内就倒闭了两家。
近日，联华超市海口店的一位重要供货商向记者反映，她评估海口联华超市的信用等级为较差，以后对其只做现金供应，不再做赊销供应了。记者当即赶到联华超市在海口的三家门店采访，却意外发现其中的两家店已经是铁将军把门，人去楼空了。
几经周折，记者找到了海口联华超市的负责人商芬奇。她说，联华超市在海口的三家店都是加盟店，由海南罗牛山食品营销有限公司负责经营管理，上海联华超市总部给予品牌、管理和商品信息的支持。去年11月，三家店相继开业，但成本很难控制，一直都不赚钱，今年5月中旬罗牛山决定将其中的两家店关了。
商芬奇将海口联华超市一直不赚钱的原因归纳于两点：成本太高和选址失误。她说，成本太高主要指店面租金太高，被关闭的两家店中，位于海甸二东路的店面只有100多平方米，月租金为1．8万；位于白龙南路的店面有400平方米，月租金为2．5万元。当初开店时，由于扩张心情比较急切，没有考虑到租金成本问题，这使得以后的经营举步维艰，入不敷出。超市曾经和出租方谈判，要求将房租降低一半，以便继续经营。但是谈判失败了，关门就成为必然的选择。
此外，选址不科学也是联华折戟海口的重要原因。零售业内有一句俗语：选址成功就意味着成功了一半。据了解，联华超市的三家店面积都比较小，属于便利店性质，一般只能吸引居住在两公里之内的市民购买。而这三家店，两家在海甸岛，一家在白龙南路，都不处于海口市的重要商圈，周围的人流量少，消费水平也不高，这使得生意无法兴旺起来。
商芬奇说，作为连锁企业，店面之间是互相影响的，一家店病入膏肓了，就会像恶性肿瘤一样影响到其他的店，因此只有将这个肿瘤一刀切除了，才有可能挽救整个企业。
据介绍，“断腕”后的海口联华超市今年不再考虑开设新店，经营者对保留下来的一家加盟店的人员、商品品种和价格都做了较大调整，最近的销售额有所上涨，收支基本上已能持平。(消息来源：南国都市报记者龙舫)
另讯：本报报道联华超市海口两家加盟连锁店倒闭的消息后，引起了业界人士的关注。今天，罗牛山食品营销有限公司总经理商芬奇再次约见记者，称将输入“罗牛山放心食品店”的管理模式，救活剩下来的一家联华超市。
据介绍，联华超市原来由海南信联商业管理有限公司负责经营管理，由于经营不善，两家加盟店面临倒闭。今年年初，联华超市海口店进行了资产重组，由罗牛山食品营销有限公司接管。
商芬奇说，公司接管后，果断关闭了两家亏损严重的加盟店，并对剩下的一家加盟店进行了全面改造，首先对整个大卖场进行了重新设计，并对其商品结构、商品价格都做了大幅度调整，在卖场内开设了放心食品专柜，采用了“罗牛山放心食品店”的供货网络。
据商芬奇称，经过改造后，剩下来的一家联华超市已经焕发出了生机，销售额比以前大幅上升，公司将千方百计保住联华超市在海南的这块招牌。
