在老杭州的眼里，杭州解百是一家有历史、面向各个消费层的老百货店。但是从今年
开始，解百的几个大动作让老底子的杭州人面对解百的时尚新面孔有点迷惑。当记者从一
家家新开的专卖店里穿堂而过时，年轻的气息扑面而来。
换血90多个品牌
在解百A楼靠近延安路一边，“耐克”、“阿迪达斯”、“佐丹奴”等一溜临街店面
亮相，外观既漂亮又时尚，还给年轻消费者一个集中购物的场所。昨天，解百总经理王季
文在接受我们采访时说，此次解百进行了历史以来最大的商品结构和布局的调整，三分之
二的商场面积都在调整之列，达2万多平方米。根据“让现代百货引导潮流”的主旨，解
百清退了192个老化的品牌，引进了90多个像“范怡文”这样的著名品牌，还有48个品牌
的引进正在洽谈中。王总说，以前一些国外著名品牌代理商不愿意与国有商场合作，认为
他们工作随意，商场也没有品位。但解百这次下了决心重新调整经营理念，树立品牌经营
意识，突出商品个性，创造商品经营特色，决不像以前那样什么好卖卖什么，因此吸引了
很多著名品牌的加盟。而一些领头羊品牌的加盟，也促进了其他同类产品的加盟。比如解
百引进“ONLY”女装后，一大批以年轻人为目标消费群的服装品牌便纷纷加入，在很大程
度地提升了解百的经营品位。提起现在为人们津津乐道的“店中店”模式，王总说，一开
始代理商并不同意这种做法，认为没有专卖店的样子，安全也得不到保障。解百方面一再
坚持，为这16个品牌设立了专卖店，并且把一排店从内部打通，这样做既保证专卖店的专
一性，又显示了大商场共享客流的特色。实行一段日子后，代理商们惊喜地发现，这样做
既方便了消费者选购，互通了客流，又有利于代理商互通信息流，了解别的品牌的销售情
况。而解百的优质保安工作，也消除了代理商的顾虑。“做大做强现代百货业。”这是在
采访中王总一再强调的一个理念。对此，他解释说，解百的调整，是它向现代百货发展的
第一步。
引进必胜客，开出数码港
现在的零售业竞争激烈，像日用品、食品等都有超市、卖场等与百货店竞争，所以解
百再也不能像以前那样什么都卖，而是要吸引固定的消费群。如今的年轻人消费能力强，
收入高，观念新，比较喜欢“今天花明天的钱”，是促进经济发展的动力，也是现代百货
业发展的动力。所以解百把目标瞄准了年轻人，提出了提高档次、强化都市味的任务。为
了更好地吸引年轻人，解百对商品品牌的定位、档次都实行了严格的审查。据王季文介
绍，解百设立了杭城最大、品牌最全的数码摄影器材销售点——“数码港”，引进了年轻
人喜欢的“必胜客”。以至于很多消费者在逛解百的时候，都会惊奇地说：“咦，这已经
不是想象中的解百了嘛！”（消息来源：钱江晚报 记者宋宾娜 本报实习生周曦）
