联商网７月２１日消息 在海口零售业销售淡季，广州大型零售企业广百百货以惊人的速度进入海南市场。作为广州甚至是全国知名品牌零售企业，为什么会选中海南这个经济并不算太发达的地区，作为它对外扩张的第一家连锁分店？它的进入，会给海南的零售业带来什么，令人关注。———编者
相中嘉华配套设施
这几天，地处海口金贸区的嘉华小区门前车水马龙，一派热闹景象。因广百百货海口分店在这里开业了，许多慕名而来的海口市民为一睹广百的庐山真面目，把商场围得水泄不通。
看到这一番繁荣景象，心里最舒畅的莫过于广百百货的合作方———嘉华地产老总童兴。从去年上半年第一次接触，到今年3月双方合作方案敲定，6月开始进场装修，7月顺利开业，他不知跑了多少趟广州。但功夫不负有心人，这桩婚姻总算结成了。
据了解，广百百货是广东著名的商业企业，广东省重点发展的百货连锁龙头企业，其总店销售额连续11年取得了广州市单家销售第一的业绩。这样一个名声显赫的大型零售企业能“相中”嘉华？
广百集团董事长周炳耀与嘉华地产董事长童兴向本报记者独家“交代”他们从“恋爱”到“结婚”的过程。
在周炳耀看来，他最赞赏童兴的是他开发的嘉华房地产项目所附有的商业价值。当初童兴第一次对他抛绣球时，他就非常感兴趣。周炳耀说，此前，全国各地他看了9处地点，没有一家令他满意的。而以他的眼光，在嘉华这样一个集餐饮、休闲、娱乐等各项配套设施比较齐全的地方搞商场，肯定有奔头和前景。
而童兴的想法则是，引进广百，是想做一个企业品牌。他说，随着海南人民经济、生活水平不断提高，对品牌的需求会越来越强烈。
广东以外第一家
广百百货海口分店是广州百货大厦成功转制为广百股份公司后，迈出广东省，向外拓展的第一间连锁店。
海口人口少，经济总量相对于内地发达城市并不起眼。为何广百会选中海南，在广东省外开设第一家分店？这个问题对广百集团董事长周炳耀而言，是经过深思熟虑才做出的决定。他曾去过贵州、重庆等地考察过，但都因好地点难觅，或是合作商开出的条件太高而最终放弃。
周炳耀说，每到一个地区开店，选点很重要，点选好了，企业就有了个好的发展基础，因此广百每去一个点论证都很慎重。海南人文环境与广东很接近，加上在海南选的点比较满意，与合作商合作也很愉快，所以选中海口作为广百省外第一家开设的连锁店。
有关人士称，广百在海南开业，其目的是为了将来广百股份上市做准备。对此，周炳耀并不否认，他说：“广百要上市，没有一定规模、没有一些项目，上市会有阻力。因此，下一步，广百还会考虑多选一些点，例如在三亚开店，采取的经营模式还是以品牌输出的模式。”
移植品牌输出理念
此次广百在海口开设分店，给海口零售业带来一个新事物，那就是品牌输出经营模式。
品牌输出简单地理解，就是利用自己或他人原有品牌的名气、形象、无形资产，在另一个地方进行新的经营活动。这种经营模式最大的优势，就是将自己或他人原有品牌名气，以及原有品牌现代的管理技术、全新的经济理念等，“移植”到一个新的企业当中，为我所用。
嘉华与广百的合作正是基于这种经营模式，这种经营模式也是广百集团在广东省内开设分店最常用的经营模式。据介绍，在此次合作中，广百输出品牌、物流、客户资源、技术，并引导300个合作商供货，而嘉华则提供物业等。
品牌输出经营模式，国内有成功的例子，也有失败的教训。周炳耀认为，广百这个品牌虽然被顺利“移植”到海南来了，但只是第一步，品牌塑造和品牌的锤炼工作还在后头。换句话说，现在的广百海口分店还只是处于磨合期，究竟广百的定位，价格适不适应当地市场和消费，还要运作一段时间才能见分晓。所以广百将以市场、以消费为导向，在今后的运作过程中，做一些相应的调整。春节过后，可能会做一些局部的大调整。
海口同行冷静面对
在海口，做零售业艰难是一种共识。主要是目前市场已趋于饱和，广百的插足，令海口零售企业老总们如坐针毡。
开业庆典仪式上，海口各大商场的老总们纷纷观礼来了，向来低调的某商场总经理也出现在人群中，作为海南的龙头零售企业，亲自出阵观察“敌情”较少见，可见他对广百的到来极其重视。
广百在海口金贸区设店，外界认为冲击最大的是生生百货。但生生百货副总经理黄利在接受本报记者采访时称，压力虽有，但并没有像外界想像中那么大。她说，广百进入海口，必然会带来很大竞争，因为毕竟它在广州是知名品牌，但由于广百的定位是中高档消费群体，生生定位则是高中档消费群体，从定位上有所差距，商品价格也有所区别，所以两者面对的消费群体有所不同。而且生生毕竟做了几年市场，也积累了一套丰富的管理经验。黄利说，从这几天销售额没受多大影响来看，生生的最大的压力不是来自于广百，而是国内外知名品牌的引进工作。
东方广场总经理助理兼财务部经理姚传芳说，从广百定位、价格等方面比较，与东方广场相似更大一些，广百海口分店的开业，确实是分流了金贸区的部分消费群体，但这种影响是否具有长期性，现在很难下定论，一切还是由市场说了算。
广百进驻海口，选点金贸区，会否形成一个新的金贸商业圈，打破海口零售业现有商业格局，同样是这段时间业内人士争论的一个焦点问题。
姚传芳认为，这种格局变化短期内难以体现，因为光一个广百，还不足以形成气候，影响到海口整个零售业格局。她说，如果以广百为龙头，金贸区再起来五六家规模大一些的零售企业，形成金贸商圈，海口零售业现有商业格局可能会有所松动，但目前大的格局不会发生变化。 （消息来源：海南日报 作者：程娇 黄淑）
