（图为香港太古集团香港公司总经理郝继霖）
·定位的科学之道
正确的定位决定于：
（1）市场调查信息
包括：
顾客信息：及时，准确，有预见性；
租户信息：潮流动向，顾客需求；
竞争对手信息：兼顾国内外，实地搜集。
（2）了解市场供应
有助于正确决策；
创造定位的不同。
（3）消费能力水平及地块位置的综合考虑
太古广场：CBD广场，白领，高消费群
太古城：地域性广场，家庭顾客
又一城：地狱性广场，年轻，时尚。
·调研的科学之道
调研的工具：调查问卷，焦点小组
调研公司：发展商决定方向，与调研公司共同参与
调研时间：时间的长度，循环性
·确定商业面积的科学之道
顾客数量的预算：避免过高估计顾客覆盖面
顾客停留时间
高质量租户的数目：租户的需要决定面积，避免以租户填充商业面积
·设计的科学之道
人与车的到达
内部交通组织
电梯及手扶电梯的设计
停车场及上下客/货区的设计
指示牌的设计
·管理的科学之道
（1）增加人流
市场推广：定位，故事，持续，一贯
宣传活动：配合并准确反映定位，不断创新，注意安全和后勤
（2）调整租户
配合市场趋势
配合商场定位
注入新鲜血液
（3）籍着管理将资产增值，形成良性循环
令资产增值：
销售增长—>商户素质提升—>人流增加—>销售增长—>租金上升—>资产增值
郝继霖，英国太古（中国）有限公司广州代表处首席代表，香港太古地产有限公司总经理，太古汇（广州）发展有限公司总经理，兼任中华全国工商业联合会住宅产业商会香港分会主席，中国香港（地区）商会-广东副会长，中国商业地产联盟主席等。
（联商网现场报道）
